前段时间，到一个不大的市场调研。在建材市场看到一家建材商店竟然经营了六七个磁砖品牌、三四个卫浴品牌。这家店的展厅面积不算小，但由于经营的品牌多，产品品种就多，展厅显得相当拥挤。展厅内有摆放产品的大斜板，也有实景样板间。除了样板间较小，展厅的动线很窄外，与市场上的其它展厅也并无二致。
说实话也能给消费者提供体验式的购物环境。但是，各个品牌之间的展示没有区割，俨然是个杂货店，只是比十几年前把产品放到展架上或堆在店里有些进步而已。刚走出一个低档品牌的瓷片样板间，怎么感觉这个品牌的抛光砖做的这么好，仔细一看走廊边的大斜板上放的是一个高档品牌的产品。再旁边的一个抛光砖样板间也很不错，进去瞧了一下，原来是个中档品牌的产品。这两个抛光砖品牌之间的产品价格相差大概30%左右。
无独有偶，最近跟几个做市场营销的业界朋友小聚，聊起终端市场，听到这样一个故事：杭州某建陶经销商，原来经营着高档品牌，生意做的很红火，在当地的影响力很大。随着实力的壮大，该经销商发现中低端产品的消费市场也很大，因此决定对店面进行扩张，拿下两个中低档品牌经销权，想以便宜的价格抢占中低端市场的份额。
有道是“便宜无好货，省钱买瘸驴”，低档品牌质量总是难有更高的保证，结果低档产品倒是卖了不少，却严重侵害了其原来在市场形成的销售口碑。忙了近一年，不仅利润没有上升，自己打造的品牌形象却受到很大的损伤。最后朋友们给他开出的药方是：要么放弃这些中低端品牌，要么重新注册公司，分开经营。
跟几位年轻的店员聊起这个话题。我说，如果各个品牌之间没有区割，那么你们卖这么多品牌实际上没有意义，许多品牌的价值是体现不出来的。譬如：你们完全可以用这个中档品牌的产品，替代这个高档品牌的产品，只是把几款产品的价格拉高30%就可以。这样不但不会响影你们的生意，还会平白使这几款产品多赚了30%的利润。
因为那个高档品牌放在这里的只是产品，而不是其品牌。店员们都同意我的观点，当一家商店经营品牌过多时，也就失去了品牌。而且他们讲到更重要的一个问题：由于低端品牌的产品质量问题，影响到高档品牌产品的销售。
其实，随着市场的不断完善和人们消费意识的觉醒，无论是厂家和商家，都开始面临着从做品牌加法到做品牌减法的问题，而且是非减不可的问题。当然，商人都希望什么生意都做，可是什么生意都能做则是经商的大忌。
如果销售员说价格不等多少钱的都有，你就看你喜欢什么样的款式或者是价格的话，又取决于你自己的爱好，也取决于你钱包，开始主要的话是取决于你经济能力本身的，如果经济能力好的话你就说价格好一点的尽能力，不是相当好的话你就中等的就行了。我的观点是大型商场内的物价定的价格都是非常高的，同等商品在普通的店铺内，可能和在大商超内的价差，能达到几十倍的差距这样，实际上是不合理的。虽然商超的装修比较奢华，精美，但商品是同一样的商品，放在不同的柜台上，价格差如此巨大，本身就是一种不合理的现象。就像所销售的中性笔，一根中性笔最贵的价格，放在普通的文具店也就是五元钱。放在大型的商朝却能达到50元钱，价格是十倍。功能和使用效果是完全一样的，没有任何的实际意义，造成了铺张浪费。有的时候孩子们为了攀比。可能宁愿花多的钱去这里买贵的笔，也不愿意到小的文具店去买一样性能，一样使用效果的。让孩子的虚荣心膨胀。但你也不能否认。有的人就是有足够的经济实力。愿意在这样的地方消费。觉得和自己的身份相匹配。这也是一种正常的现象。所以按照存在即合理的言论，也没什么。还是要根据自己的经济实力情况。选择适合自己的消费水平。每一个消费水平都会有相应的商品，可以去选择购买。所以无论大人还是孩子，也不要太过于消费自己能力不匹配的物品。那样既尴尬，又影响自己的经济。
在教育孩子方面，家长也要进行引导，告诉他们，如何选择自己的人生，如何选择和自己相匹配的消费能力。想要获得什么样的生活，就朝着目标去努力。用自己的智慧获得自己想要的一切，不铺张浪费，踏踏实实的过日子，不和别人攀比。只有精神方面的富足，才是最正确的。
我觉得既然功能都一样，就没有必要买贵的。
祝你好运。
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