德国人不喝纯净水为什么？

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前言

前几天看了一个所谓营养专家的视频，说德国人不喝纯净水，得出的结论是纯净水不好，不能长期饮用，如果长期饮用，会对人体形成酸性体质，会带走人体内的微量元素等等。

关于“酸性体质”、“带走微量元素”等问题，前期有文章说了，这里不再谈。

今天就讲讲为什么德国人不喝纯净水这个问题。

据了解，德国人是很少饮用纯净水的，他们使用的净水设备大多也是前置过滤器之类的初滤产品，纯水机确实用的较少。

现在，我们来分析一下，他们为什么很少使用纯水机？

如果水源保护的很好？

如果自来水厂的出水完全符合国家标准？

如果自来水到各个家庭的水龙头过程中没有二次污染？

如果这一系列的过程中都有非常严格的监管？

如果所有的水质数据都有独立第三方来检测？

那么，这样的自来水里面还会有抗生素、重金属及各种有害污染物吗？

既然如此，干嘛还要使用纯水机呢？超滤机也没有必要呀！

这就是德国很少饮用纯净水的原因，有了可靠干净的自来水，干嘛还要去饮用经过深度净化的纯净水呢？明显是多此一举嘛！

所以说，饮用纯净水是在自来水被污染，不能确保饮用安全的情况下的一种无奈的选择而已。

你想想，饮用纯净水，既要多花钱购买纯水机，又不见得比天然没有受到污染的水更好，直接饮用自来水呢又怕对身体有伤害，两相比较，结果是，两害相权取其轻，还是把自来水做个深度处理吧，就是这个道理。

当然，即使是深度处理，也有很多种选择，比如：微滤、活性炭吸附、超滤、反渗透等，每个人完全可以依据自己对原水水质的判断和自己对饮用水的要求做出选择。

这里面根本就没有什么饮用纯净水会对人体有害的说法。

重申一遍，至今为止，还没有那个国家在饮用水标准及法规层面上明确认为长期饮用纯净水会对人体有害。

推荐老成净水学堂

作者东林子

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《净水器营销实战课件》

第一课净水市场的机会入口在哪里？

一、对净水市场的三个判断

1、不温不火的净水市场何时爆发？

2、竞争的激烈程度如何？

3、未来属于谁？

二、厂家和商家的焦虑

1、低价竞争导致产品质量堪忧

2、常规办法卖净水器为什么效果很差？

三、消费者为什么还在犹豫？

1、内因：对水安全问题认知远远不够

2、外因：没有遇到可以信任的业务员

四、机会的入口就是做好这三件事

第一件掌握客观完整的净水知识

第二件选择好经营的净水品牌

第三件营销需要创新

第二课消费者首先需要什么？

一、厂家提供的净水培训知识有哪些不足？

1、出发点不同有偏向性

2、净水知识结构不完整没有说服力

3、定位自己是水专家大错特错

二、客观的水健康知识

1、水源污染、自来水与二次污染

2、水中杂质与水质标准

3、水中污染物对人体的伤害

三、完整的净水器分类功能大全

1、常见滤芯的种类与特性

2、常见净水设备的分类与功能

3、全屋净水

四、消费者问的最多的问题有哪些？如何回答？

1、水太干净没有“营养”怎么办？

2、把水烧开即可为什么还要使用净水器？

3、一直饮用自来水也没有患上重大疾病呀？

4、纯净水能长期饮用吗？

5、要喝“弱碱性水”

6、滤芯何时更换？

五、必须掌握的行业权威信息

1、世卫组织《饮用水水质准则》（第四版）

2、国标《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006）

3、其它相关标准

4、欧美发达国家自来水的现状

5、行业信息收集与重要水展

附件一：各类型净水方案模板

附件二：与净水相关的权威视频（46个）

第三课入门净水行业重要的第一步是什么？

一、净水品牌的档次分析

1、专注净水的品牌与其它品牌没有可比性

2、净水器的“十大品牌”你信吗？

3、进口净水产品与国内的水质匹配吗？

4、净水品牌的档次划分

二、经营一个好的品牌比独家代理重要

1、好产品不多你会选择吗？

2、独家代理与二级代理的利弊分析

第四课超过70%的经销商会在三年内关门为什么？

一、你知道净水器的特殊属性吗？

1、净水器很重要但不紧急

2、净水器的功效无法通过即时的饮用作出判断

二、经销商经营净水器大多超不过三年为什么？

1、老的投资观念：重资产轻运营导致资金很快枯竭

2、旧的销售模式：“自卖自夸”的销售办法没人信

3、客户体验很差：产品使用体验不好导致没有回头客

第五课赢在创新如何超越？

一、净水器创新营销从哪里开始？

1、建立信任：有能力提供专业的服务

2、做好自己：让消费者主动来找你

二、何为“客观第三方平台”？

1、消费者了解客观净水知识的平台

2、消费者更愿意相信无利益相关第三方的评价

三、如何超越？先做好以下三步

第一步：如何确认你经营的产品是否靠谱？

第二步：如何打造净水人的微信？

第三步：流程再造如何借力外部资源？

第六课还有哪些重要工作必须做好？

一、市场定位：找到产品的核心消费者

1、资源是有限的所以定位要精准

2、外围消费者大多是被影响的

二、销售技巧：两个基本原则

1、沟通要领

第一步：学会倾听并引导对方提出疑问

第二步：适度解答疑问切记不懂装懂

第三步：给对方一个保持联系的理由

2、任何时候都要给客户两个以上的选择

三、团队建设：什么样的制度与机制适合当前的形势？

1、合伙人比投资人重要

2、不养无用之人员工激励宜用让利机制

四、客户体验：谨慎制定安装售后服务规则

1、前期多方沟通告知必须提前

2、运营过程要确定底线亏本免费的事不要做

第七课净水器销售最新案例分析

案例一：高端品牌渠道创新2017年销售额800万元

案例二：商用净水租赁模式2017年营业额1700万元

案例三：销量最大专注门店营业额连续三年增长60%

案例四：网上销售2017年实现销售额550万元

案例五：失败案例投资200万元坚持了三年2017年关门

第八课讨论题是否使用净水器你有自己的看法吗？

《水的干净程度与人类寿命的关系》

一、起初，水应当是纯净的

1、水的起源是个谜

2、培养细胞要用纯净水

3、细胞膜中有个“水通道”

4、水很重要水的纯净同样重要

二、水质与疾病的关系很大

三、安全标准与健康标准

四、两个传说

1、《圣经》记载

2、中国古代神话

五、水越干净寿命越长

《诗经》里说“四月维夏，六月徂暑”，这老祖宗的话果然灵验，7月才刚开了头，温度就已经逼得人想打赤膊了。

在这样的日子里，补充水分显得重要。只是，你关心过喝下的水会对身体造成哪些影响吗？到底怎样的饮用水才是最合适人体的？德国的Orterer超市或许会对你有所启发。

作为专售酒水饮料的超市，Orterer在德国的品牌超市中是饮用水品类最齐全的超市。然而在这里所出售的110个品牌的饮用水中，除AQUA品牌的一款为纯净水外，其余均为矿泉水。

而之所以提供这一款纯净水，还是因为欧洲各国的市政供水的水质普遍偏“硬”（即水中所含矿物质含量较高），咖啡机等设备在长期使用的情况下容易产生水垢，影响机器本身性能，因此提供这一款专门用途的饮用纯净水售卖。

为什么德国其他的品牌不推出纯净水呢？因为即使超市里摆上更多品牌的纯净水，本地消费者也不太会选择经常饮用它。对于大多数德国人来说，“饮用水”的概念基本上可以与“矿泉水”划等号。除了德国，其他欧洲国家的消费者也认同这一概念。

与德国超市纯净水独此一家的情形相比，中国超市里的纯净水就显得丰富多了。记者随机走访了杭州市三家规模大小不同的超市，发现均在出售纯净水。规模小的便利店总共只出售3个牌子的饮用水，其中就有1种是纯净水。规模中等的小超市总共出售11个牌子的饮用水，其中2个品牌提供纯净水。在大超市里总共出售20个品牌的饮用水，其中3个品牌提供纯净水。

名称各异的饮用水，也对消费者选择造成了困难。被随机访问的10位消费者中，仅有2人表示自己会指定喝矿泉水。

还在上大学的王同学快速地扫过标价牌之后，选择了一瓶纯净水。“平时生活费比较紧张，水喝起来都差不多，为什么不选择更便宜的纯净水呢？”

除了价格，品牌知名度也是一大因素。记者观察到只有少数消费者会把所有品牌都一一看完，大多数人都是直奔某个品牌，拿起一瓶就走。不少消费者都表示“水的牌子这么多，但经常能在广告上看到的就这几个，平时也没空一个个了解，选名气大的一般都不会错。”

而张女士则跟他们持不同的观点：“选水不能只看牌子价格，要看成分。矿泉水里含有钙和镁，属于人体必需的14种元素，而这些在纯净水里都没有。”作为资深的喝茶族，张女士也一直选择以矿泉水泡茶。

固原师范专科学校化学系的吴茂江老师表示：“市售的纯净水一般是自来水用离子交换、电析、反渗透等技术制得。在除去了有害物质的同时，把有益的矿物质和微量元素也除去了。并且pH值呈酸性，长期饮用会导致体内电解质的紊乱。所以，纯净水不适宜长期大量饮用，尤其是儿童，多饮用直接影响身体发育和健康成长。”（可见于《河北师范大学学报(自然科学版)》2002年第3期的《饮用水与人体健康》一文）

贵阳学院化材系高级讲师苟小敏表示：“按照世卫组织的标准，即使安全、干净，也不等于是健康的好水。健康的好水应该没有污染、含有人体所需的天然矿物质和微量元素、含氧量高。矿泉水中的偏硅酸、锂、锶能促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于防治骨质疏松，还能预防高血压，保护心脏。长期饮用矿泉水还能补充钙、镁、锌、硒、碘，对于增强机体免疫功能，延缓衰老，预防肿瘤，防治高血压、痛风与风湿性疾病也有着良好作用。”（可见于《科技与生活》2010年第13期的《论饮用水的选择》一文）

中国人没有长期饮用牛奶的习惯，杭州市一医院的金医生建议大家在生活中要有意识地选择富含钙元素的饮用水。矿物质水中所含的矿物质对人体有益，因此大家在选购饮用水的时候，不妨多考虑考虑矿泉水。

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