季节性商品是指在生产、收购和销售上有显著季节性特点的商品。如农副产品、夏凉商品、冬令商品等,这类商品有季节生产、季节收购、常年销售;有常年生产、常年收购、季节销售;有季节生产、季节收购、季节销售。为了保证市场应季商品的正常供应,企业对季节性商品一般是根据生产和销售特点,提前收购,提前储备,做好商品上市前货源准备工作。季节性商品的收购和储存的任务,在中国主要由一、二级批发企业负担。
一些商超、便利店 门店 ,一年四季商品位置不变,商品结构也没有大的变化。如:
夏季店外烈焰似火,但入店第一位置陈列的是白酒
进入严冬,店外大雪飘飘,进入店内入口处陈列的是饮用水、饮品。
在冬季一个三百平方的店铺,水、碳酸、茶饮等饮品的陈列位置占了10多节陈列架...
注:所以 ,门店 必须根据季节的变化,对商品陈列位置、商品结构、店铺氛围进行调整。
一般来讲,门店应该每年进行两次大的调整,即:每年3-4月份针对春夏季的调整,每年国庆节过后的10-11月份期间的针对秋冬季节的调整;每个季度针对本季度特殊季节、节日的变化进行的小调整,或临时调整。
季节调整调整什么?
调整商品结构
商品结构必须根据季节变化进行调整。季节变化对商品结构的影响是非常大的,必须在季节变化到来之前,及时调整品类结构,压缩过季商品品类,扩大应季商品的品类。
同时,根据品类管理的原则,越是突出的品类越才能产生突出的销售效果。所以在季节变化之前,必须规划对销售特别突出的品类,要做特别突出的品类结构调整,以此对消费者形成特别强烈的季节商品品类形象。
调整陈列位置和陈列资源
门店的陈列位置、陈列资源,对商品销售产出的贡献非常巨大,不同的陈列位置商品销售会有几倍甚至几十倍的差距。
门店的重点陈列位置、陈列资源必须随季节变化而调整。一是季节商品是产生销售贡献最大的商品,二是季节商品是最能体现门店经营特色的商品,三是季节商品是最能提示消费者购物的商品。
一般来讲门店要在每年的春夏、秋冬这两次大的季节变化之前,对门店整体的商品陈列布局进行大的调整,调整的原则,也就是要把应季的、对销售贡献非常突出的品类调整到例如入口、第一主通道、端架等等最佳陈列位置,把过季商品品类,调整到相对较差的陈列位置。这是必须要做的功课。
在季节变化之时,门店也必须要把所有的好的陈列资源,都要调整为季节商品,为了销售产出、为了门店形象。
调整超市季节氛围
商品调整、陈列调整,必须要和超市门店的整体氛围相结合。特别是在目前消费者非常重视体验,重视颜值,重视个人感受,重视个性的环境下,门店的季节调整,更必须要和整体的氛围调整相结合。如春夏,要营造清爽舒心的氛围,秋冬要营造温暖的感觉,超市具有秋天特点的打折元素。
冬天天气寒冷,而手一般是裸露的,特别是对于体寒的女生来说,如果是晚上睡觉特别的冷暖不好被窝的话,暖手宝能够解决她的所有问题,不单是女生老年人冬天体质弱如果给老人买个暖手宝的话,也能够在寒冷的冬天给老人带来一丝丝的温暖,所以如果冬天能够选择暖手宝项目的话,会有很大的市场,投入少,利润却相当高。烤红薯
冬天寒风凛凛,下班回家的路上,能够在寒风中吃上一块热乎乎的烤地瓜,也是一种享受。而且现在移动式的餐车非常的方便,随时都可以出摊去卖,不限时间,挣点外快全家的生活费问题不用愁了。
棉拖鞋
棉拖也是冬天最热门的产品之一,冬天大人小孩老人在家都会穿拖鞋,因为拖鞋方便。而且拖鞋的进价非常的便宜3.5-12块都有,一般地摊常见的也就是3.5-7块之间的价格,很多人是卖10块或者15块一双左右,但是也见到过卖20-25元的,棉拖鞋的利润是相当高的。
长筒袜
长筒袜的特点是比较薄但是很保暖,而有些女孩子冬天爱漂亮,为了显示自己的苗条身材不愿意多穿,所以毛绒长筒袜就是他们最喜欢的选择了,长筒袜本钱低,收益也挺高的,所以很受
适合冬天了农村赶集摆地摊的小生意推荐:
1、袜子
袜子几乎我们一年四季都在穿,夏天有丝袜和薄袜,冬天有棉袜,每个季节都有想对应的产品出售,如果想做袜子生意可以选择去网上或者批发市场进货,一般批发价格在一元多左右,可以销售十元几双,利润还是可观的。
冬天季节是棉袜销售的旺季,而且使用的成本小,利润大,在夜市摆地摊,不需要其他的成本,可以获得更多的利润。
2、暖手宝
暖手宝是季节性比较强的产品,一般女士用的比较多,所以在初冬季节批发暖手宝去买可以挣上一笔快钱,而且销量是很大的,如果想兼职或者全职摆地摊卖产品的可以尝试一下。
3、各色小吃
可以是当地传统小吃,农村人对于传统的东西都有一种特殊的情结,见到了多少都会买点。只要你手艺够好,价格又公道,不愁没生意。
也可以是当地少见的有新意的小零食,不需要多精致,但要味道好够实惠。农村人逛集市大多会带上孩子,现在生活条件好了,对于这些新鲜的吃食,只要孩子讨要,大多都会给买上一份尝尝。
4、生活用品
虽说现在去商店、上淘宝购买商品很方便,但是对于那些上了年纪的农村人来说,一来商店里的东西价格相对偏高,不是他们的首选;
二来淘宝的价格虽然会实惠些,但他们很多人都不会上网操作;三来有些偏远山区,即使你会淘宝购物,但却不能送货到家;四来一些传统的农村人对于网上那些看不到,摸不到的商品还是抱抗拒态度的。
所以,农村集市上那些真真切切地能看到的,能摸到的,价格实惠,质量也还靠谱的生活用品,还是颇受农民欢迎的。
5、发饰首饰等
爱美是女人的天性,有钱就买贵重的珠宝首饰,没钱就买平价的小饰品。农村里的大姑娘小媳妇谁不愿意把自己打扮的漂漂亮亮的,还有家有女儿的,也希望把孩子打扮的招人喜爱的。琳琅满目又光彩夺目的小饰品就很能激起她们的购买欲望。
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