第一阶段,麦斯
威尔和
雀巢都取得了不错的成绩。后来两家企业开始进入两虎相争的过程。这时候最重要的是策略决定命运。定位战。如何解决产能问题?这是当时摆在两人面前的一个重大问题。麦斯威尔就是把自己定位为高端定位,坚持进口!它要求自己从哥伦比亚和巴西采购高品质的
咖啡豆,他想用高品质的咖啡打造一个优于雀巢的品牌。因为它的销量是雀巢的两倍,利润超过雀巢20%,它认为这些可以支撑它的价格,所以坚持做高品质的产品。雀巢不一样。雀巢的定位是大众,所以想尽一切办法降低成本。雀巢选择在云南种植咖啡。当时云南很多咖啡都跟不上,产量低,口感差。雀巢带领农民解决了技术、种植、病虫害防治等一系列问题。因为解决了这些问题,雀巢咖啡慢慢在云南扎根,合作也越来越顺畅,节省了很多进口成本。产地,包装。
1、产地,雀巢咖啡的主要产地有中国、美国、法国和哥伦比亚,而麦斯威尔咖啡的主要产地在中国和韩国。
2、包装,雀巢咖啡有灌装、瓶装、杯装、盒装等七种包装方式,以暖色调的长方体盒子包装为主。而麦斯威尔咖啡有袋装、盒装、瓶装和礼盒装四种。
因为产品定位不一样。麦斯威尔英文名称为:Maxwell House。其品牌属于著名的食品巨头——卡夫。麦斯威尔在1985年首次进入中国,1997年,由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。
作为享誉全球的百年咖啡品牌,麦斯威尔精选100%进口咖啡豆,采用独特的深度烘焙工艺,以完善的产品线(三合一速溶咖啡、醇咖啡和咖啡搭档、礼盒)向消费者提供高品质咖啡。