浙江大德药业集团的药品生产

浙江大德药业集团有限公司

浙江大德药业集团有限公司是浙江省科技型中小企业，金华市优秀企业，金华市高新技术研究开发中心。公司连年获义乌市综合实力奖和经济发展贡献奖，是义乌市纳税大户。

浙江大德制药有限公司前身为杭州胡庆余堂制药厂义乌联营厂，该联营厂成立于1992年，当时靠租赁义乌市冷冻厂的房屋200平方米作为厂房，从业人员共有8人，技术水平以及生产设备较为陈旧，一些主要生产设备诸如茶剂包装机、摇摆式制粒机、V型混合机、红外线烘干机、粉碎机等较为落后。生产的主要产品有清热袋泡剂、小儿化痰散、降脂袋泡茶、婴儿素、冬肤春软膏等5个品种，年产值30万元，属于小规模生产。1997年12月9日，省卫生厅和省医药管理局共同下文（浙医药综经字[1997]373号），同意该联营厂同胡庆余堂脱钩，而后更名、改造，在义乌创办了浙江大德制药有限公司，而且原先生产的5个药物品种，也转让给了新厂，1998年初，浙江大德制药有限公司正式挂牌成立，义乌市医药工业实现了零的突破，按照国务院于1996年下达的有关文件，规定新办药厂，必须有一个二类新药，或者两个三类新药，而一个二类新药，价值上千万元，一个三类新药，价值也得几百万元。当初，买得杭州胡庆余堂义乌分厂的经营权、药物品种和生产设备，总共价值38万元。

经过6年的发展壮大浙江大德制药有限公司于2004年1月1日更名为浙江大德药业集团有限公司。目前，公司坐落在义乌市经济开发区，交通十分便捷。厂区内道路畅通、路面平整、环境幽雅、空气清新。公司于1998年9月正式动工建设，次年10月竣工，完成占地面积33000余平方米，新建厂房10000平方米，绿化面积18000平方米，引进具有国内先进水平的片剂、散剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、袋泡剂及中药提取等多条生产线。公司设有产品开发部、生产部、质监部、工程部、财务部、办公室、销售管理部、GMP办公室等职能科室及销售中心，机构设置合理，职责分明。公司负责人设总经理1名、副总经理3名。生产车间设提取车间、制剂车间等两大车间，其中生产车间全部采用国内一流设备，具有较强的生产能力。公司已具备年产口服液5000万支、胶囊2亿粒、颗粒剂3000万袋、片剂2亿片的生产能力。公司拥有一流的检测设备和质量管理体系。质监部关键仪器全部采用国际名牌产品，同时有效实施公司质量内控标准，严把质量关，从原料购进到售后服务，每个环节均进行严格的质量控制，每位员工均具有高度的质量意识和较强的操作能力，以确保始终如一地提供优质的产品和服务。1999年12月公司片剂、胶囊、散剂、颗粒剂、口服液五个剂型全部顺利通过了国家药品生产GMP动态认证，成为浙江省内首批整体多剂型一次性通过国家GMP动态认证的制药企业。2003年面对“非典”的冲击，为给更多的患者提供预防的机会，公司又新增一条口服液生产线，该口服液车间和茶剂生产线在2004年初通过GMP认证。2004年11月中旬，公司现有的口服液、片剂、颗粒剂、胶囊剂、散剂、茶剂等六个剂型全面通过国家GMP复认证检查。

公司重视科技，以人为本，积极引进专业技术人员，使产品开发、生产、检验、供销等环节都拥有了较强的技术力量。公司现有职工200人，大中专以上文化程度132人，占公司总人数66%；工程技术人员19人，占员工总数的20%；具有技术职称的占16%；其中高级技术职称4人，占员工总数的2%；中级技术职称6人，占总数的3%；初级技术职称18人，占员工总数的9%。在工程技术人员中有一批在制药行业工作多年，具有较丰富的理论知识和实践经验的药学学者。公司总经理王建国悟出了“用人之道”：招贤纳士，起用人才，不仅仅是一个待遇问题，而最根本的是人员素质问题；作为一家新办企业，就像一张白纸，要画出最新最美的画图，靠的是全体员工特别是骨干的创业精神；要想坐享其成，再高文凭再高的职称也无济于事。有了这一理念，大德就喜欢引进“从打工者成为老板”式的人才。同时，让引进的人才到公司参股，成为企业的主人，把自己的命运与前途同企业紧密联系起来。这样，引进了人才，就是引进了创业者，既能留住他，也能促使他为企业作出自己的贡献。大德还采取“定向引才”的办法，向安徽、江西、陕西、黑龙江等地大专院校的医药专业学校招收人才。从建厂至今，先后从安徽等地招收了80余名大学毕业生。2000年引进的大学毕业生，大多数走上了关键岗位，工作很有起色。药品生产，是一项高新技术，更需要全国一流的专业技术人才。为此，大德聘请了北京大学教授、博士生导师、国家中药新药评审委员屠鹏飞和北京天然药物研究所所长、中国中成药专家组组长冷方南当顾问。“借”得了高智慧、高技术，加快了药品的引进、开发和研制，促进了企业的腾飞。

产品是企业发展的基础，是企业兴衰的源泉。没有适销对路、具有竞争力的产品，企业就如无水之鱼、无土之木，失去了活力。1999年，建厂初期，公司在厂子新、底子薄的情况下，抓紧开发研制新品种就显得更为重要了。公司利用国家GMP认证企业在新药审批、品种仿制方面的优势，积极组织品种的开发、研制、仿制工作，做到“选准一个，开发一个，成功一个，创利一个”。同时，成立专门的领导小组，分工负责，加紧完善鲜益母草胶囊的生产工艺，保证鲜益母草胶囊工艺成熟、生产稳定，作为公司的拳头产品投放市场。2000年，公司在开发新产品方面投入了大量的人力、物力，完成了银杏露长毒、急毒、药理药效、临床等方面的研究工作，并申报了银杏露、消疲灵颗粒剂、乳泉冲剂的中药保护，取得了利胆排石散的生产文号和康脉心口服液的临床批件等工作。其中鲜益母草申报了国家级科技型中小企业创新基金项目，并获得国家无偿拨款70万元，为企业注入了新的活力。2000年6月，公司生产的赛奇（阿奇霉素颗粒剂）在杭州通过了省级新产品鉴定。这一产品是公司与河南郑州医药开发研究所合作开发的，属国家四类化学新药，是近年来影响较大的新型高效、长效大环内酯类强力抗感染药物。在鉴定会上，阿奇霉素颗粒剂获得了专家们的一致好评，认为它的各项性能指标在国内同类产品中处于领先地位，该剂型的生产填补了一项省内空白。同时公司充分利用国家GMP认证企业在新药审批方面的优势，邀请有关专家精心甄选了20余个有市场发展潜力的品种申报上去，并全部被国家药品监督管理局立项，成为年度全国医药行业中立项项目最多的一个企业。至2002年下半年，完成了20个立项项目的资料申报工作，并获得药品监督管理局生产批准文号。争取到了国家科技型中小企业技术创新基金对公司鲜益母草胶囊项目的资金扶持。鲜益母草胶囊是公司与浙江中药研究所合作开发的新生代妇科良药，该项目申请了国家两项专利保护，为配合这一项目的生产，公司还在义乌山区建立了两个鲜益母草种植基地（该项目已被科技系统列入省火炬计划项目并已通过验收）。2001年公司银杏露被中保办正式列入国家中药保护品种。同时上半年公司还先后完成了益气养血口服液、通脉口服液、四季三黄片、麦味地黄口服液、阳春玉液、糖尿灵片等多只仿制药品的申报工作。中药三类新药康脉心口服液、中药四类新药鲜益母草胶囊的资料补充工作，现已拿到国家药品监督管理局颁发的生产批准证书及新药证书。另外完成申报国家中药保护品种的抗病毒口服液和消疲灵颗粒的Ⅲ期临床试验工作。这些都为确保企业持续健康发展奠定了坚实的基础。2001年下半年完成灵芝颗粒工艺改进工作，将含蔗糖量高的灵芝颗粒改进为乳糖型灵芝颗粒，扩大消费者适用人群，提高依从性。2002年，1、三类新药康脉心口服液在完成临床研究工作基础上申报生产，已于2003年取得生产批文。四类新药促肝细胞生长素胶囊已获得临床批文，进入临床试验阶段。2、取得了益气养血口服液、阳春玉液、四季三黄片、胃康灵胶囊、麦味地黄口服液、通脉口服液等十多个仿制产品的批准文号。糖尿灵片、风湿定胶囊、通便灵胶囊也将取得生产批文。3、完成了仿制产品尿塞通片、肝康颗粒、阿奇霉素胶囊的注册申报工作，其中阿奇霉素胶囊与江西医学院合作，进行生物等效性试验。4、完成了更年春片、龟鹿健脑安神片的临床药理药效研究工作，现已申报该两个产品在香港的注册上市。5、完成阿奇霉素颗粒剂的工艺改进工作，并进行其工艺的专利申报工作（已受理），修改工艺申报资料已上报至国家药品监督管理局注册处。6、益母草胶囊、消疲灵颗粒二个产品通过了省级新产品鉴定。7、努力做好中药品种保护工作，已取得抗病毒口服液、银杏露、消疲灵颗粒的中药品种保护证书。乳泉冲剂的保护工作也在进行。完成了无糖型灵芝颗粒的中药保护前期准备工作（临床试验）。8、“一种药品制剂促肝细胞生长素胶囊的制备方法”、“一种药品制剂更年春片的配方及制备方法”、“一种药品制剂龟鹿健脑安神片的配方及制备方法”、“一种药品制剂康脉心口服液的配方及制备方法”、“ 一种药品（阿奇霉素颗粒剂）的配方及制备方法”均已受理。9、完成处方药与非处方药的分类报批工作、药品换发批准文号申报工作，冬肤春膏保健品整顿工作及地标升部标报批工作。2004年完成了8个产品研发注册申请工作、7大类34品种次的产品研发补充申请工作、5个品种的专利申请工作、9个项目申报工作、2个中药保护品种的申请工作、6个品种的OTC申报及登记备案工作、13个注册商标及商标异议工作。

市场营销是企业的龙头，也是企业发展的关键。在市场经济条件下，一个企业要想生存、想发展，就必须主动适应市场经济，以市场为导向，努力扩大产品的市场占有率，提高企业经济效益，否则就会被激烈的市场竞争所淘汰。1998年公司成立之初，公司成立了销售部，向全国公开高薪聘请有能之士担任营销经理，及各地的市场推广员，推选区域代理制，建立稳定可靠的销售网络和渠道。2000年公司完善了产品市场营销体系，销售部直属总经理领导，全面负责公司产品的销售事宜，公司在浙江省内各主要城市，如杭州、宁波、嘉兴、绍兴、衢州、台州等地都设立了办事处，省外在北京、南京、山东、天津、成都、武汉、江西、福建、广西等地区也设立了办事处或设立了代理商，并形成了一套营销动态管理体制。公司还注重开拓未来的海外市场，积极与泰国环亚药业公司等机构接触，准备把消疲灵颗粒等品种销往东南亚等地区。同时还在香港注册了销售公司（香港国际大德药业有限公司），为产品今后打入国际市场奠定了基础。与此同时，1998至2000年公司投入了大量的广告费用，2001及2002年公司逐步加大了广告费用的投入，2001年全年投入了500万元广告费用，2002年全年投入了1200万元广告费用，至今广告宣传费用连年递增。先后在浙江卫视、浙江娱乐台、浙江教育台、金华电视台、义乌电视台对产品进行广告播出。公司牢牢把握市场动态，搞市场调研、市场分析，不断地收集信息，由此制订相应的营销策略，以适应市场要求，更好地服务于市场，从而使大德品牌深入人心，塑造了企业的整体形象。

在企业生产经营方面，六年来企业工业总产值（现价）、工业增加值、销售产值、利税、利润、出口交货值、技改投入等数据逐年增加，利润增加了6倍，利税增加了109倍。为地方财政收入作出了重大贡献。

义乌市大德药材种植有限公司

义乌市大德药材种植有限公司成立于2003年12月底，坐落在义乌市江滨西路，主要从事药材种植技术研究开发、咨询服务以及药材种植，公司建有鲜益母种植基地，实施GAP种植，为大德药业提供鲜益母草原料。公司规范种植的地块共有两块，均位于公司所在地——义乌市。

南王店种植基地位于义乌市南部佛堂镇的山区，毗邻双林风景区，山清水秀、交通方便，有充足的土地与水利资源，已进行标准农田化改造、水利措施良好、且该地区常年有野生益母草生长，适合进行鲜益母草的种植。该种植基地空气清新、周围无大气污染、无化工厂、水泥厂等污染企业，无有害气体放，无烟尘与粉尘。基地位于水源上游、无生产用水与生活用水对其产生污染，水质纯净。土壤为壤土至砂壤土，呈弱酸性至中性，土层肥厚，符合鲜益母草种植要求。种植面积约100亩。

杜门种植基地位于义乌市北部大陈镇的山区，位于义北高峰鹅峰山麓，交通方便，有充足的土地与水利资源，常年有野生益母草生长，适合进行鲜益母草的种植。该种植基地空气清新、周围无大气污染、无化工厂、水泥厂等污染企业，无有害气体排放，无烟尘与粉尘。基地位于水源上游、无生产用水与生活用水对其产生污染，水质纯净。土壤为壤土至砂壤土，呈弱酸性至中性，土层肥厚，符合鲜益母草种植要求。种植面积约50亩。

鲜益母草胶囊为浙江大德药业集团有限公司的重点产品，鲜益母草胶囊与传统的益母草制剂相比，功能更广泛、疗效更确切、使用更方便，迎合了现代社会对绿色天然环保药品的需求，可代替传统的益母草制剂，具有较强的市场竞争能力和出口创汇能力，是全国唯一的绿色药品。公司鲜益母草年产量突破800吨，经过加工，可以为广大的患者提供疗效确切的药品。

义乌市大德中药饮片有限公司

义乌市大德中药饮片有限公司为大德药业生产中成药进行中药材前处理，并提供中药提取所需的中药饮片，公司占地面积3000平方米，建筑面积2500平方米。其中生产面积1050平方米，仓储面积1080平方米。绿化面积500平方米。从业人员共有21人，中专及以上学历15人。

饮片车间周围环境整洁，布局合理，厂区道路平整。生产车间按饮片加工炮制工艺流程的要求设计。人流、物流分开。毒品加工车间与其它加工炮制操作严格分开。生产过程中采取严密的质量保证措施。仓储条件良好，各功能区域按规定分开。以防差错。车间现有生产品种421个。年产饮片500多吨。

饮片公司共有人员14人，其中技术人员4人。所有人员都经过了全面的生产技术培训。饮片公司生产车间设车间副主任（主持工作）、技术人员、QA员、QC员、管理员各一名。饮片生产车间直属公司生产部。从事饮片生产管理和质量管理的人员符合验收标准的要求。从事饮片生产操作和质量检验的人员经专业技术培训后上岗。员工每年进行体检，凡患有传染病、皮肤病、外伤的全部调离与饮片直接接触的工作岗位。

厂房与设施方面：厂区生产环境整洁，人、物流分开，路面平整，厂区整体布局合理。生产厂区与交通要道相距50米，生产车间建有饮片车间以及动力系统、污水处理系统、行政办公区等。厂房按工艺流程合理布局能防虫、鼠、蝇等进入。厂房内表面平整光滑，易于清洗和消毒。厂房内输送管道及水、电等管线全部暗装；主要操作室照明不低于300勒克斯。义乌大德中药饮片有限公司的内包装岗位按洁净区管理。厂房内人、物分流，内设有更鞋、更衣、洗手、消毒、清洗等设施，可以有效地防止污染。厂房内设有安全门。仓储区设有中药材区、饮片区、待验区、合格品区、不合格品区、发货区、毒品库、熏蒸房等，与验收标准要求一致。质量管理部门设有生测、化测、仪器分析、菌检、留样观察等实验室。车间设有车间化验室。

设备方面：公司的生产设备、公用工程设备以及质量检验用的仪器设备，从材质、能力以及清洗、消毒、操作和维修均适应现有生产产品的需要和符合验收标准的要求。粉碎、净选等产尘量大的岗位装有除尘装置和送、排风设施。用于生产和检验的仪器、仪表、量器、衡器等的精密度均经法定技术监督部门校验，并有明确的状态标志。设备安装布局与工艺流程相适应，管道涂色符合有关规定，并有内容物和流向标志。公司严格按照国家要求装有灭火装置及安全门。

物料管理方面：根据物料不同，饮片车间仓贮分原药材区、辅料区、成品区、毒品仓库、包装材料仓库等。为确保饮片质量，原料、辅料、包装材料等物料的购入、使用均制订有管理制度，并符合国家药品标准。待验、合格、不合格原辅料、包装材料的货位严格分开，并有明显的状态识别标记。不合格的原辅料、包装材料保证不投入使用；不合格的半成品、中间体保证不流入下一道工序；不符合质量标准的成品不出厂。毒性药材专库贮存，并双人双锁管理。加工炮制后的净药材使用洁净容器存放。原药材、辅料、成品制订有贮存期限及复验制度。不合格物料及废弃物分别按规定程序处理。

生产管理和质量管理方面：按照饮片生产的实际情况建立和完善了一整套的生产管理和质量管理文件。生产环节按验收标准要求有序运转，每批产品按100%处方量投料，关键工序均设复核和QA监督检查。工艺规程和岗位操作法的制订及修改，执行起草、审核批准程序。每一种产品均按制订的工艺规程和岗位操作法组织生产。个人卫生、生产厂房和设备洁净，严格执行各项卫生管理制度，内包装间按洁净区管理。每批产品均有一份反映实际生产情况的符合验收标准要求的批生产记录，批记录归档保存三年，毒性品种的批记录归档保存五年。不同产品不在同一操作室同时进行生产，每一生产操作室及生产设备、容器均有正在加工产品的状态标志。药材的洗涤用流动水，用过的水及时排放并清场。不同的药材不在同一润药池中同时洗涤。生产车间和主要生产设备均有状态标志。每批产品的每一生产阶段完成后均做清场，并填写清场记录。质监部负责药品生产全过程的质量监督，直属总经理领导。每一品种均制订了原药材、辅料、包装材料、饮片的质量标准和检验操作规程。质检仪器齐全、设备先进，具有对中药材、中间产品和成品的全检能力。 所有出厂的饮片都有出厂检验报告单。

义乌大德中药饮片有限公司将不遗余力，持续不断地改进，努力提高工作的水准，生产出高质量的饮片，服务于患者，服务于社会。

    永孜堂，一家成立于新世纪之初的民营制药企业， 2004年7月6日通过国家食品药品监督管理局GMP认证。2005年制定了“打造企业核心竞争力、走品牌化发展道路”的长远发展规划。经过几年的快速发展，永孜堂公司已拥有多项专利，完整的天麻产品线和系统的创新机制，成长为昭通天麻产业的龙头企业，她强劲的发展动力，带动了整个产业结构的优化升级和发展方式的快速转变，使昭通天麻的药用价值和经济价值充分体现出来。通过运作全国市场，永孜堂公司已成功将昭通天麻的资源优势转化为经济优势和区域竞争优势，使昭通天麻成功实现了从低端食用产品到高端药用产品的巨大转折。今天，一个面向全国、面向世界、面向未来的现代化天麻药用深加工基地巍然屹立在乌蒙大地上。

    是什么，使永孜堂在竞争激烈的市场中，在行业改革的阵痛中和错综复杂的医药政策环境下，经历了屡屡风雨后，还步步为营，稳健发展？是纯朴优秀的企业文化，是以人为本的管理理念，是求真务实的工作作风，是品质优良的昭通天麻，是始终如一的标准质量，是专业敬业的员工队伍，是与时俱进的创新精神，是人杰地灵的昭通大地，是实实在在的政府支持。总之，永孜堂一路走来，经历了太多的风雨，沉淀了太多的故事，也取得了骄人的成绩，她的每一步发展都见证了新时期云南民营制药企业的成长里程，就让我们随着本报特约记者天广林的采访，让我们一一解开这其中的奥秘，探寻新时期云南民营制药企业发展的路程。

永孜堂将扎根昭通，立足云南，面向全国，做有知识产权和可持续发展的企业。

专访云南永孜堂制药有限公司总经理郑金丹先生

         2007年12月6日，第58届全国药品交易会在昆明召开，在会展中心，永孜堂公司在普通展区的不普通的布展，让我看到一家特色鲜明的企业。在展会上，我见到了公司的总经理郑金丹先生，并邀请他接受我们的采访，他高兴的答应了下来。

天广林：郑总，当初，为什么会将药厂建在昭通？

郑金丹：我理解你的问题，因为在人们的印想中，昭通是一个贫困地区，交通不便利，经济不发达，好像名声也不怎么好听。按一般规律，投资办厂，都要在经济发达地区，而我们为什么选中了昭通呢？是因为我们看中了昭通巨大的资源优势和昭通天麻高效的药用价值。昭通地区青山育翠，黑土藏金，有资源“金三角”的美誉，开发潜力大。昭通盆地褐煤储量为我国南方第二。水能资源富甲云南，国家级的溪洛渡、向家坝、白鹤滩三座巨型电站正在建设。生物资源种类繁多，是中国南方最大的优质苹果基地，昭通天麻、杜仲、魔芋、花椒、苦丁茶等特色产品驰名省内外。现在交通便利，昭待高速公路通车后，昆明到昭通只需4个多小时。在这种环境下，企业才会有发展动力。

天广林：郑总，你再给我们介绍一下药厂的情况？

郑金丹：公司于2004年7月6日正式通过国家食品药品监督管理局GMP认证。2005年公司制定了：“打造企业核心竞争力、走品牌化发展道路”的长远发展规划。经过几年的快速发展，永孜堂已成为昭通天麻产业的龙头企业，公司强劲的发展动力，带动了整个产业结构的优化升级和发展方式的快速转变，使昭通天麻的药用价值和经济价值充分体现出来。通过运作全国市场，永孜堂已成功将昭通天麻的资源优势转化为经济优势和区域竞争优势。

天广林：郑总，公司现在主要有那些天麻产品呢？

郑金丹：永孜堂公司在短时间内，利用社会多种资源，以市场为导向，以产学研相结合的方法，抓住医药改革的重要战略机遇，应对风险挑战，发扬求真务实、开拓进取的精神，科学发展民族医药，研发完成了昭通天麻的完整产品线，这其中有药品：天麻醒脑胶囊，保健品：天麻微粉胶囊，原麻产品：永孜堂出品的昭通特级天麻。天麻醒脑胶囊，已于2006年5月31日，获得了国家知识产权局授予的国家发明专利证书。这一切都为永孜堂和昭通天麻产业的发展打下了坚实的基础。

天广林：郑总，在国药会上，看到贵公司的“孜孜永求 大众健康”的企业使命，你能详细介绍一下公司的企业文化吗？

郑金丹：永孜堂公司成立之初，就提出了“一切为健康”的企业宗旨，“和为先 诚为基”的经营理念和“孜孜永求 大众健康”的企业使命。永孜堂公司始终坚持“一切为健康”的企业宗旨，使得公司无论是在竞争激烈的市场中，还是在行业改革的阵痛中及错综复杂的医药政策环境下，经历了屡屡风雨，还步步为营，稳健发展。正是有了“和为先 诚为基”经营理念的指导，永孜堂人在竞争激烈的医药市场中，建立了良好口碑与市场信用，使永孜堂的品牌价值不断提升。

天广林：郑总，能大致介绍以下公司以后的发展思路吗？

郑金丹：永孜堂将扎根昭通，立足云南，面向全国，做有知识产权和可持续发展的企业，积极开展企业+基地+农户的天麻产业链的建设，坚持科学发展，创新发展理念，提高发展质量和效益，建设资源节约型企业，推动永孜堂品牌保值增值，促进劳资关系和谐融洽，实现企业又好又快发展，努力打造以昭通为基地的天麻产业王国，为昭通经济的发展，为建设和谐昭通和社会主义新农村而做出贡献。总之，公司将沿着“夯实生存基础、加快发展速度、提升品牌价值”战略方向前进，将公司建设成一家“特色鲜明、竞争力强、生命力旺”的企业，让昭通天麻走向全世界，造福全人类。

以“消费者为中心”的营销时代，消费者利益永远都是第一位的，永孜堂坚信这是真理

专访云南永孜堂制药有限公司营销副总罗旭东先生

    遇到罗副总是在深圳第57届全国药品交易会上，他正带领着客服部的员工布置展位。我们聊了几句，看他很忙，就没有再打扰他。开完会后，在一个怡人的下午，开始了我们的采访。

天广林：创新是企业可持续发展的核心动力，永孜堂在发展中有那些创新？

罗副总：永孜堂在不断的发展中认识到人才创新是根本，管理创新是灵魂，营销创新是生命线，技术创新是核心和基石。正是对创新的不懈追求，永孜堂利用优质的昭通天麻，研制出了治疗头痛、头晕、失眠、记忆力减退、反应迟钝疗效显著的天麻醒脑胶囊，并于2006年5月31日，获得了国家知识产权局授予的国家发明专利。永孜堂在科研方面投入巨大，为了研究清楚天麻醒脑胶囊的药理与安全性，公司与云南省天然药物药理重点实验室合作，历时三年，最终得出了天麻醒脑胶囊能有效抗凝，抗血栓，抗缺血缺氧，增加脑血流量，增大血脑通透性，改善微循环，增加脑组织供血有很好的效果，具有良好的促智、活血化瘀、镇静催眠的作用。

天广林：你给我们介绍一下天麻醒脑胶囊的市场情况？

罗副总：天麻醒脑胶囊的研发是具有前瞻性。我国目前已进入老龄化社会，65岁以上的老人已达1.35亿,占全球10%。而其中，有13.6%的老人都患有脑血管疾病，而且死亡率、复发率、致残率都是非常高的，所以，心脑血管疾病已经成为威胁老人的第一杀手。天麻醒脑胶囊的研发正是基于对这一市场的深入了解，实事证明研发天麻醒脑胶囊体现了永孜堂人的创新性与社会责任感。天麻醒脑胶囊自上市以来，已销售达800多万盒，收到全国近万名患者来信，对其赞赏不已，产生了良好了经济与社会效益。

天广林：你给我们介绍一下永孜堂公司在品牌建设方面的情况？

罗副总：企业的核心竞争力，归根到底是品牌，而品牌要靠质量与信誉来打造，质量与信誉是企业一切的核心与灵魂，产品质量是企业构筑品牌最重要的基石。永孜堂人视产品质量为公司生命，生产的每件产品，都是严格按照国家GMP药品生产质量管理规范生产的。公司的制剂车间，是制药厂的核心，它与外界完全隔离，这里的水、空气都要经过空调净化系统和工艺用水系统严格过滤与净化。为保证药品质量，这里的空气洁净度很，普通地区保持在三十万级以上，局部地方洁净度达到万级。公司利用尘埃粒子计数器、风速仪等检测仪器，定期对洁净度进行监测，同时还进行沉降菌监测，使各项指标达到GMP 要求。永孜堂就是凭着这种对产品质量的执着要求与对消费者负责的态度，自产品上市以来，还没有发生一起因质量引发的客户投诉，天麻醒脑胶囊在国家药监局药品不良反应中心还没有一笔记录，这对一个新药来说，是很难得的。

天广林：给我们说一下永孜堂公司发展五年来你的感想？

罗副总：回首公司五年发展的艰苦历程，永孜堂从公司成立建厂到制定发展战略，从产品研发到市场开拓，从科研投入到产权保护，从公司文化建设到品牌价值提升，都取得了节段性胜利。瞻望未来，这五年的发展，只是铸就永孜堂百年辉煌的一个小小的节点，还有更多更长的路需要永孜堂人奋勇前进。永孜堂人坚信通过永孜堂人的艰苦奋斗，凭借昭通良好的社会环境与资源优势，依靠科技创新与开拓市场，坚持走企业文化指引的方向，就一定能实现永孜堂的发展目标，为昭通天麻产业的升级壮大及昭通经济的发展做出更大的贡献，完成我们这一代人在“永孜堂百年辉煌”程征中应尽的历史责任。

以“消费者为中心”的营销时代，消费者利益永远都是第一位的，为此永孜堂公司专门设置了800-889-5899免费客服电话，解答患者来电。公司还通过严格的多道防伪程序，跟踪每一盒药的流向，确保合作伙伴和消费者的利益，真正做到“共创、共赢、共享”的经营目标。永孜堂公司的采访活动结束了，展显在我们面前的是长江之水滚滚向东流的宏伟气势。

治疗经常性头痛、头晕、失眠的药很多，但要选好药，选对药。

—专访济南第一人民医院主任医师王晓华

    现代化都市里，人们为了适应竞争的环境，生活、工作节奏明显加快，工作及学习压力也越来越大，因而受头痛、头晕、失眠的困扰也显得更为突出和普遍。头痛头晕失眠不是小问题，经常性头痛、头晕、失眠，会严重影响人们的生活、工作与学习。如不及时治疗,会产生严重后遗症,后果不堪设想。就此问题，我们专访了济南第一人民医院主任医师王晓华医师：

天广林：王医师，请你先给我们介绍一下经常性头痛、头晕、失眠相关的知识。

王医师：现代医学研究发现，经常性头痛、头晕、失眠的起因主要是：颅内外各种病理性疾病、脏器功能性疾病、用脑过度、生气发怒、精神高度紧张、大脑神经功能失调、血管痉挛、颅内血液循环障碍，造成瘀血气滞，大脑供血供氧不足而致病。科学研究表明，如果大脑长期供血供氧不足，脑功能得不到改善，病情逐渐深入，可诱发脑出血、瘫痪、精神病、痴呆、脑肿瘤等后遗症。

天广林：如果不及时治疗经常性头痛、头晕、失眠，会有那些后果呢？

王医师：经常性头痛、头晕、失眠而死于脑出血、脑梗塞的人数可不是小数字。一项资料显示：我国每12秒就有一人死于心脑血管疾病。近年来, 医学界在探讨气血与死因关系的同时, 发现脑出血、脑梗塞、脑萎缩等脑部疾病与“血瘀”有直接相关, 普遍伴有血小板功能亢进等血栓倾向。经常性头痛、头晕、失眠，表明供应大脑血液和营养的动脉因硬化已经被阻塞了80％；血管硬化、管壁增厚，必定造成管腔狭窄，使供给大脑的血流量严重不足而难以满足大脑的正常工作,任其发展，血管将进一步硬化、狭窄、阻塞，如果硬化的斑块脱落就会梗塞血管，导致脑梗死。所以经常性头痛、头晕、失眠，已经不是小病了，不是忍一忍，吃点止痛药就能解决的问题。

天广林：您遇到过因不及时治疗经常性头痛、头晕、失眠，而造成严重的病例吗？

王医师：遇到过，其中一个老教师，就是因不及时治疗经常性头痛、头晕、失眠，造成严重后果。张老师50岁，一直有头痛、头晕、失眠的毛病，老伴劝过他好几次让他到医院仔细查查，但他不听，总是一头痛、头晕就让老伴给揉揉捏捏，再不行就吃点止痛药。前几天，张老师晚饭后突然一阵剧烈头痛，在送往医院的途中，不幸辞世。经医院检查，张老师死于脑出血。

王医师：市场上治疗经常性头痛、头晕、失眠药的很多，但要选好药，选对药。我们建议最好用纯中药制剂，不会损害肝肾，不会产生身体与精神依赖性。如：永孜堂天麻醒脑胶囊。在此，我们特别提醒中老年朋友及家有老人的朋友，不要轻视经常性头痛头晕失眠，认为是小毛病，忍一忍就过去了，也许这就是脑出血、脑梗塞、脑萎缩的先兆，要提高重视，抓紧时间治疗，以免诱发脑痴呆等严重脑部疾病。所以，对于已经出现一些症状(如经常性头痛、头晕、失眠)而自认为健康的人则极有可能像张老师那样发生脑出血或脑梗死。

天广林：天麻醒脑胶囊是一种什么药品，它的药理作用是什么？

王医师：天麻醒脑胶囊是纯中药制剂，采用昭通黄金药材地道天麻作为原料，配伍地龙、石菖蒲、远志、熟地黄、肉苁蓉五味名贵中药精制而成，具有滋补肝肾、平肝息风、通络止痛的功效，经云南省天然药物药理重点实验室证明：天麻醒脑胶囊具有良好的促智、活血化瘀、镇静催眠作用，能有效抗凝，抗血栓，抗缺血缺氧，增加脑血流量，增大血脑通透性，改善微循环，增加脑组织供血有良效，具有明显的抗血小板聚集作用和较强的防止脑血栓形成作用，有利于血小板聚集性增高的血栓栓塞性疾病的防治,防止供应大脑血液和营养的动脉因硬化被阻塞的问题产生。