史玉柱当年推出的保健品脑白金，成功的秘诀就在于它的广告非常具有洗脑性。其实当年脑白金的广告刚推出的时候，很多人都认为这个广告非常的低质，但是就是这样一个让人不看好的广告，却成功的让所有人都记住了。它的广告词是“今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑白金！”
这样的一句广告词现在看来依然觉得没有一点技术含量，但是过了这么多年，想到脑白金这个产品，脑海中还是非常有画面感，并且广告词也记得非常的熟，这就是史玉柱厉害的地方。其实一个产品想要让人记住，并不需要太复杂的广告词，有的时候就是这种重复性的，简单的，并且很容易洗脑的广告词就让人印象深刻。
当年由于脑白金的广告有很多，到了过节要送礼的时候，脑海中就会弹出“收礼只收脑白金”的广告词，因此这也使得脑白金的销量非常的可观。再加上当时保健品其实并不多，脑白金的宣传又非常的卖力，广告一般都是在央视和大的卫视播放的，所以知名度一下子就提高了。
然后再加上它在各大商店铺货比较多，所以当消费者去超市或者卖场选购的时候，总是能够一眼就看中。这也是因为史玉柱对消费者心理的掌握很全面导致的成功。另外一个原因就是广告做得好，毕竟评判一个好的广告的标准，就是能够让用户记住，而这个产品就做到了这一点。
而且它的广告的制作成本也不高，就是一个卡通的老爷爷老奶奶的形象，现在很多的产品都要花重金来邀请明星代言做广告，但是它就凭借两个卡通形象就走红了，这也降低了很多的广告成本，使得利润也增加了。
广告在于广而告之。脑白金的产品，以简单的广告语，在黄金时段，不断重复，占据了客户的心智，导致客户脱口并能说出其广告，因此它在营销层面是非常成功的。其广告让消费者清晰地记住了这个品牌，在其进行保健品购买时，会第一时间闪现这个品牌，进而增加品牌的销售力，同时增加品牌的议价能力。
可不论你愿不愿意,其铺天盖地的广告阵势,是许多医药保健品企业或厂商无与伦比的。那么到是什么原因使的脑白金如此之火呢?脑白金产品广告在实施前,对产品进行了准确的市场定位,采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点,孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子,保健品市场至少7.5亿中老年人,并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人,最保守数字也有1.5个亿为目标群体,提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。因为脑白金广告早已把消费者的心理摸得非常透了,他们通过分析,认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点:1、中国人重“孝”道,而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。2、在民间,逢年过节主客双方互送礼品,实质上送的还是“面子”。3、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时,极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。。从上面的内容我们不难看出，脑白金广告并非看上去那么粗俗，它是经过精心调查之后浓缩出来的。从广告效果的角度来说，它是空前成功的。欢迎分享，转载请注明来源：优选云
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