品牌营销的6大关键要素

品牌营销的6大关键要素

在当前形势下，很多企业总是自信产品好，效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前!也有企业相信广告，每年的广告投入数量相当惊人，就是不见大突破，投入产出比及其不合理!也有的对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金!更有甚者干脆否定策划，认为那还是纸上谈兵!

这些对专业营销策划的误解或片面认识，也为企业的营销策划与品牌推广带来了相当的阻力!市场不等人，你在徘徊时，竞争对手在大步前进!机会对企业尤为关键!

深度发掘产品力

古汉养生精，代代传真情

古汉养生精在湖南是个家喻户晓的品牌，桑迪咨询从2002年开始，对古汉养生精提供营销策划服务已近6年，其产品销售回款也从2002年的3000多万，提升到2007年的1.9亿，业绩增长了6倍多!除了企业自身资源的完备，产品效果卓越外，专业的策划也功不可没!

我们把产品资源进行疏理，从马王堆西汉《养生方》开始，对产品进行全面系统整合，先从产品功能入手，提出脏腑衰老学说，全面调理脏腑功能，补充人体精、气、神，有效解决夜尿频多、疲乏无力、失眠健忘、头晕目眩等症状。这样，让消费者明白产品的切实利益点，满足基本消费需求。再以“二十年品质如金，两千年养生之道”为品牌基石，感动湖南、湖北市场新消费者。随后，针对湖南成熟市场，以情感策略启动礼品市场，提出“古汉养生精，代代传真情”的情感诉求，赢得了湖南市场新老消费者的共鸣!

2007年，在桑迪精心策划下，在古汉人的齐心协力下，古汉养生精在湖北、新疆市场全面代理“21世纪医药连锁高端论坛”，与一级代理商九州通集团协作，打通零售药店终端环节，建立良好的品牌形象，为产品迅速铺市，扩大知名度与影响力，为区域主流连锁药店负责人进行了生动的、直接面对面的品牌传播。这一切使得传播更为落地和有效。

巧妙借势创新力

要排石，认准南京同仁堂

南京同仁堂源自同仁堂及乐氏家族，于1926年在南京创办“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”，其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京老店，“炮制虽繁，必不敢省人工品味虽贵，必不敢减物力”的家训，这也成为南京同仁堂的堂规。

排石颗粒是南京同仁堂70年代开发的创新品种。“乐家老铺牌”排石颗粒，属于原研品种，获得中药保护等多项殊荣，目前在国内泌尿系统排石用药领域成为国内首屈一指的品牌。30年来，排石颗粒一直稳居市场老大地位，年销售回款额接近一个亿。

排石颗粒在临床上面临的竞争对手不仅是同类排石药物，还包括超声波、激光等体外、体内碎石手术治疗方式。我们可针对西医治疗结石的不足，强调中药排石更安全、可持久防石、降低复发率等优点。在临床推广方面，创新更为科学合理、经济有效的治疗方案：把南京同仁堂排石颗粒定位成“要排石认准南京同仁堂”，并提出“体外碎石的术前、术后首选用药”。

在品种创新方面，我们要引领排石中药潮流，强调创新升级的重要性，逐步以新型无糖排石逐步替代有糖排石，进一步扩大市场份额，巩固排石市场领头羊品牌地位。

潜心炼造品牌力

华夏传五福，盛世显神威

我们服务神威药业的五福心脑清软胶囊就是一个典型靠品牌力累积的品牌，在两到三个主要省份销售回款2个多亿，实属不易。这个品种完全靠渠道营销做大的，已经在河南、河北、山东成为心脑血管自主用药的强势品牌。2008年，面对新的竞争环境，一方面，前有天士力丹参滴丸为代表的.大品牌的分庭抗争，另一方面，后有其他心脑清类药品的低价跟随，五福心脑清软胶囊面临的处境也非常不利。我们经过与神威药业营销高管的密切磋商后，提出新的市场部署与品牌战略，针对产品自用兼礼品的特性，结合奥运年主题，奥运有五个“福娃”，产品叫“五福”心脑清，正好巧妙结合，提出“华夏传五福，盛世显神威”的品牌策略，在区域媒体上进行深度传播与演绎，巩固老市场拓展新市场。依托亚洲最大的软胶囊生产基地、进口设备全自动化生产流程等优势，强化神威药业打造现代中药软胶囊品牌力形象。

坚定高层决策力

欧诗漫：光彩肌肤养出来

欧诗漫是一个来自江南水乡的珍珠品牌，但近年来，欧诗漫集团遇到了品牌经营瓶颈。在新的竞争形势下，如何整合欧诗漫品牌形象概念，是摆在其策划者面前的第一道难题。作为最早和最专业的珍珠产业集团，20年来，欧诗漫集团充分发挥浙企稳步经营的风格，由小到大，企业年销售已超过3亿元，尤其在化妆品市场，欧诗漫已成为二、三级市场的珍珠美容类领导品牌。

为了继续巩固化妆品的市场地位，并进军珍珠美容保健品领域，德高望重、经验丰富的沈志荣董事长希望在营销上实现创新，英明地选择与桑迪合作。桑迪进行缜密的策略研究后，通过6力诊断，为企业的品牌战略提供了坚实的决策依据!企业在几种决策方向上毅然选择品牌集中路线，提出了“中国珍珠美容第一品牌”的定位，希望消费者把欧诗漫当成珍珠粉的代名词，让“珍珠”元素融入江南文化，使欧诗漫珍珠成为江南水乡的第四元素(小桥流水、古镇、美女、珍珠)。民族的也是世界的，欧诗漫品牌应该体现十足的江南水乡韵味。最后，以“珍珠、美女、旗袍、晴雨伞”为视觉元素的江南印象，成为了欧诗漫的主品牌形象，很好地彰显了品牌的品位和特色。桑迪的专业策划，为欧诗漫集团的品牌战略提供了实战性强的科学决策依据。

高度升化企划力

治肠不伤肠，整肠生OK了

作为东药集团旗下的核心企业——沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了12年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪合作。

我们对肠药市场仔细分析后，没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星——许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。

系统提升执行力

康王骨痛灵酊：四分骨贴药品天下

国内贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比，还需要突出差异化亮点。康王骨痛灵酊以前主要在部分区域市场运作临床，迅猛发展的滇虹药业希望把这个品种做大做强，决策层意识到，必须从OTC方面寻求新突破。

除了从产品力打造、产品概念塑造、平面软文的策略与执行方面，为滇虹药业提供了专业的策划支持外，企业还要强化营销团队的执行力，为经销商、零售药店紧密合作，强化终端包装，打响终端战役，康王骨痛灵酊才有望在骨病市场新一轮的竞争中获得成功。

2006年，在国内多个区域省份市场，康王骨痛灵酊如一匹黑马，气势磅礴，通过高空宣传造势，地面强力推广策略，将骨痛灵酊在多个区域市场成功打响，成为终端营销的一道独特风景线。执行力保证了康王骨痛灵酊的成功，打破了原来骨贴市场三足鼎立的格局，使骨贴市场呈现四分天下之势!

策划不是万能的，但没有策划是万万不能的!通过专业策划，可加速企业发展，加速品牌腾飞。在市场竞争如此激烈、产品同质化严重的今天，如果还墨守陈规，还单纯依赖自身资源，不谋求创新，不讲究系统策划，我们可能做得也不错，但总会感到竞争压力!

衡阳是一片迷人的地方。据考证，我们的祖先在这里开垦耕耘已达五千多年历史。长期的生活劳动，自然而然地形成了其独有的生活方式和风俗习惯。

衡阳民间非常重视传统节日，至今尚保留着春节、元宵、二月八、清明、端阳、七月半、中秋、重阳、小年等节日。各个节日有着各不相同的内容和表现形式。

农历正月初一为春节，春节节期最长，从先年农历12月24日过“小年”开始准备，直到次年正月15日“元宵”节才算过完。春节主要是庆祝过去一年的丰收与对未来一年的美好祝愿。这是民间最盛大的一个节日，家家户户备好酒好菜，你来我往，共同祝福。从春节到元宵这段时间要举行耍龙舞狮的庆祝活动。特别是“龙”的品种很多，有七巧龙、布带龙、稻草龙、板凳龙、疙瘩龙、竹节龙、纸龙、滚地龙、香火龙、棉花龙等等。耍龙舞狮队伍阵容强大，热闹非凡。直一十五深夜万家灯火相映，方算新年结束。宋末文天祥官湖南提刑期间，曾驻衡阳。他的传世佳作《上元张灯记》，就生动记述了衡阳一带元宵节张灯结彩、玩狮舞龙、鼓乐笙歌的盛况。

“二月八”又称庙会、老农节，这是农民买卖农具的一个节日。一到这天，需要购买具的农户都会去赶“二月八”，那些手工业者、商人象摆展览似的把自制、自营的农具摆在集镇大街上，任凭农户选择。竹木铁器，规格多样，品种齐全，价格合理，买卖公平，购销两旺。买卖双方都会乘兴而来，满意而归。

清明是用以悼念祖先或革命先烈的一个节日，子孙后代备上祭品上坟祭祀，以表怀念。农历五月初五端阳节，传说是纪念家国诗人屈原的节日。端阳节这天以早餐为主，饮雄黄朱砂酒，食面条、粽子。上午便在湘江、耒河、蒸水等河流赛龙船。观者为其呐喊，其乐无穷。农历八月十五中秋节，是月圆之日，也是人间团圆之时，常言“每逢佳节倍思亲”。这天晚上全家坐在可望明月之处，一边饮茶、吃月饼、吃糯米粑子，一边互相攀谈，思念远方亲人，及至深夜方散。

衡阳群众喜欢看戏、听说唱，因而地方剧曲种类繁多，流传也广。主要有花鼓戏、湘剧、祁剧、地花鼓、木偶戏、皮影戏、鬼脸戏、渔鼓、丝弦、小调、莲花剧、打连厢、打钱鞭、布围戏、独角戏以及瑶族谈笑等。衡阳花鼓戏以小旦、小生、小丑“三小”见长，是群众最喜欢的剧种之一。它起源于清顺治年间，由原衡山的“采茶调”和衡阳的“车马灯”等民间歌舞发展而成，因声腔语言相近，流传地方相通，故统称“衡阳花鼓戏”。以后，逐步流入全省其他地区。1983年编修的《中国戏剧.湖南卷》中，将流行在湘南各地的花鼓戏统称为“衡州花鼓戏”。湘剧属湖南地方剧的一种，于三百年前由邻近县流入我市，因受地方方言的影响，逐步演变成为具有衡阳特色的衡阳湘剧。祁剧因发祥于祁东、祁阳（原属一县）而得名，明朝中叶由“弋阳腔”传入祁东、祁阳，与本地民歌小调相结合，从而诞生了这一种新剧——祁剧。

这些戏曲中运用地方方言，有唱有做，配以乐器，亲切动听，妙趣横生，很受群众欢迎。花鼓戏《打铁》曾被灌成唱片播放全国；湘剧《醉打山门》在1952年全国第一届戏剧观摩汇演中，主演获一等奖，“一曲《醉打》，誉满京华”！

衡阳又有“故事之乡”美称，神话、传说、寓言、笑话在民间广泛流传，形式多样，内容丰富。人们在茶余饭后或田头劳作之时，用说笑话、讲故事来进行消遣和解除疲劳。长辈还以讲故事、说笑话作为一种“奖品”，奖给那些勤劳听话，认真学习的孩子们。我市近年来收集整理出版的《民间故事集成》，就收集了神话故事600多个，它从各个方面反映了劳动人们的审美情趣。这些神话充满了神奇的幻想，是人类文明初期对客观世界自发的、幼稚的折光反映。传说与故事蕴含着某些历史本质，并用以表现人民群众对历史上某些人和事的理解及情感。如表现面临困难仍积极进取 的神话《大禹求金简书》；赞扬为官清正，不畏权奸的传说《斩管带》；歌颂革命领袖与人民群众血肉相联的故事《过九海岭》等等，从不同角度反映了人民群众的“心理期待”。因而家户喻晓，人人皆知。

民歌、民谣也是衡阳民间流行最广和口头说唱文学，涉及内容五花八门，有劳动歌、时政歌、仪仗歌、情歌、生活歌、传说歌、儿歌、杂歌之分。歌谣有节有韵，朴素自然，亲切动听，在田间工作地上或婚丧、礼庆之时，用唱的方式表现出来，有些歌谣既是一种娱乐脚本，还是劳动人民交流感情、传播工艺，歌颂良善，鞭挞丑恶的一种方式。《九工十八匠歌》中《窑匠歌》的唱词：“泥要熟，水要匀，砖的八角才分明……”又如《十里送郎》的唱词：“送郎送到一里亭，挽手同行劝郎君；妹有父母高堂垒，难跟小郎去私奔。劝郎银钱莫乱花，积钱攒米好讨……”就是例证。它生动活泼，脍炙人口，在民间广为流传。

“无辣不成菜”，讲的是衡阳人民对辣椒的嗜好。衡阳人吃菜喜欢咸麻辣，特别是辣椒乃是每家每户必备之佐料。农村家家户户种植，尤以祁东的“灯笼椒”、衡山的“朝天黄”久负盛名。前者为菜椒，辣而甜，肉厚而个大；后者体小但辣椒劲十足，多为佐料用。每年秋季，待辣椒红了之后摘下晒干，食时研碎投入菜内，往往碗中泛红，令外地人望而生畏。衡东菜食偏咸，如果喜吃淡食的人初去做客，进食时，需得事先给主家打个招呼，否则就得和主人“有咸同享”了。衡南等地农村饮食规律与城市里恰恰相反，早、中为正餐，有酒有菜，而晚餐很随便，吃点面条、稀饭就行了。

衡阳民间各地尚有不同的偏食性。常宁人喜欢吃糍粑，常宁糍粑就是用糯米饭冲抖而成，食用时沾上用白糖、芝麻、黄豆粉末拌和的配料，柔软香甜。祁东人喜欢把鱼做成鱼冻吃，有时也用鱼翅、鱼腮、鱼鳞等废弃物洗净，加水煮到一定浓度时去渣，再中入油盐、大蒜、生姜、酱油、味精等佐料，冷却后成胶状的鱼冻，味道十分鲜美，是当地一道名菜。

一、湖南中医药大学在哪里 湖南中医药大学 地址在湖南省长沙市岳麓区含浦科教园学士路300号，该校是湖南省重点建设本科院校，是全国首批设立国家级重点学科的高校。

二、湖南中医药大学介绍

学校办学历史悠久，前身为1934年的湖南国医专科学校，1953年创办湖南中医进修学校，1960年创建普通高等本科院校——湖南中医学院，1979年成为全国首批取得中医类研究生学历教育资格的院校，1990年原 湖南科技大学 成建制并入湖南中医学院，2002年与湖南省中医药研究院合并，2006年经教育部批准更名为 湖南中医药大学 ，2012年进入湖南省一本招生序列。目前，学校与湖南省中医药研究院实行校（院）合一的管理体制，现任校（院）党委书记秦裕辉。

学校学科门类齐全、中医药特色鲜明。学校设有18个学院、25个本科专业，涵盖医、理、工、管、文等5大学科门类。现有博士后科研流动站2个，一级学科博士学位授权点3个，二级学科博士学位授权点23个，博士专业学位授权点1个；一级学科硕士学位授权点7个，二级学科硕士学位授权点50个，硕士专业学位授权点7个。建有国家重点学科1个，国家中医药管理局重点学科23个，湖南省重点学科10个，其中湖南省优势特色重点学科2个，构建了以中医药学科为主体的三级重点学科体系。目前我校成功入选湖南省高等学校“国内一流建设高校”，中医学入选湖南省高等学校“国内一流建设学科”，中西医结合与药学入选湖南省高等学校“国内一流培育学科”。省级预算已安排专项资金8800万，大学每年拟投入1000万，用于引导和支持一批符合条件的学科办出特色、争创一流。

学校坚持人才强校战略，名医名师荟萃。现有专任教师1403人，具有副高以上职称教师678人，有博士生导师112人、硕士生导师566人，享受省政府、国务院政府特殊津贴专家72人。入选国医大师3人，国家有突出贡献的中青年专家4人，“百千万人才工程”国家级人选2人、省“*”专家7人，“芙蓉学者”2人，湖南省“121”创新人才工程第一层次人选6人、第二层次人选4人，省学科带头人17人，省高层次卫生人才“225”工程领军人才7人、医学学科带头人32人，国家级名中医2人，省级名医69人；有国家“*”教学名师1人，国家级优秀教师2人，全国中医药高等学校教学名师2人，全国优秀科技工作者2人，省级教学名师2人，省级优秀教师4人。

学校坚持质量办学，不断创新人才培养模式。现有全日制本科生18748人、研究生2465人。建有国家级实践教学示范中心1个，省级实践教学示范中心5个，省级虚拟仿真实验教学中心1个；国家级大学生校外实践教育基地1个，省级大学生创新训练中心2个，省级校企合作创新创业教育基地1个；省级校企合作人才培养示范基地5个。

近年来，先后获得国家级精品资源共享课1门、国家级精品课程1门、省级精品课程9门、省级名师空间课堂6门、省级微课课程4门；国家级教学团队1个、省级教学团队4个；国家级特色专业4个、省级特色专业7个；国家级专业综合改革试点项目1个、省级专业综合改革试点项目5个；省级中医技能虚拟仿真实验教学中心1个，国家虚拟仿真实验教学项目1项；国家级实验教学示范中心1个，省级实验教学示范中心5个。

近五年，学生先后获得国家级奖励70余项，省级奖励150余项，其中包括全国大学生针灸推拿临床操作技能大赛团体一等奖、全国护理学临床技能大赛一等奖、中国大学生服务外包创新创业大赛全国总决赛一等奖、全国中医院校“远志杯”作品竞赛一等奖等。2014～2018届本科毕业生平均年终就业率达92.57%，位居全省高校前列。建校以来，学校培养了7万余名以发展中医药事业为主体的精英人才，校友遍布海内外。

学校坚持聚焦国家和区域的重大战略，深入推进科技创新和中医药产业化，积极服务经济社会发展。学校建有科研平台68个，其中国家级3个、部级21个、省级28个、厅级14个、校级2个。近年来，学校立项各级各类科研项目1049项，获资助经费1.27亿元。其中获批国家科技部重大新药创新项目1项，国家重点研发计划课题1项，“973”计划子课题2项，国家自然科学基金项目153项，国家社会科学基金项目4项。获各级各类科研奖励117项。其中国家科技进步二等奖1项，湖南省科技进步一等奖2项，中华中医药学会科学技术奖一等奖2项。

校（院）拥有5个校办合资企业，牵头成立了湖南中医药产业技术创新联盟，先后与省内各地市签订产学研战略合作协议，开发中药新药72个，科技成果转让61项，科技开发和新药转让费达1.3亿元，三家直属附属医院院内制剂138个，近三年销售额达2亿余元。古汉养生精、乙肝宁颗粒剂、肝复乐片、驴胶补血颗粒、妇科千金片、四磨汤、代温灸膏、天麻首乌片、益龄精、虎耳草素片、心泰片等中药新药和中华皇欢液、神农茶、生力神功口服液等保健品等均由校（院）研制或参与研发，成为启迪古汉、九芝堂、千金药业、汉森制药、正清制药、湘潭飞鸽制药等省内外中药生产企业的拳头产品或知名品牌，产生了巨大的社会效益和经济效益，累积产值超过200亿元。其中，“正清风痛宁缓释片”为我国第一个中药缓释制剂；“胰宁注射液”填补中药注射剂治疗急性胰腺炎的空白；肝复乐片是国内第一个抗癌Ⅱ类中药新药；安君宁是国内第一个戒毒中药；蜂蜡素胶囊是我省第一个中药Ⅱ类新药；“中药超微粉体关键技术的研究及产业化”项目研究成果在湖南省各大中医院推广应用，荣获湖南专利奖一等奖，国家科技进步二等奖，超微中药累计销售总额达10多亿元；古汉养生精上市后三十年经久不衰，屡获殊荣，为“中国驰名商标”、“国家秘密技术项目”、“国家重点新产品”，多年来作为滋肾补益类OTC药品一直位居湖南省药店销售榜单品排名前列，深受消费者的信赖，累计销售总额达50多亿元。通过校（院）成果转化项目实施带动省内42个GAP基地建设，中药种植面积达70万亩，年度新增产值7亿元。

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