我想做医药代表,请问有什么样的途径呢?

我想做医药代表,请问有什么样的途径呢?,第1张

一般的医药代表有受雇于制药企业或是药品销售、物流公司。主要工作只能是在企业的要求下完成销售任务或建立销售渠道。由于药品销售的国家限制,被强制分为两类销售途径,即以RX市场和OTC市场。这两类市场的销售代表可能在同一企业同时存在,但工作不相同,RX销售代表主要进行医院市场销售和渠道拓展,而OTC之主要负责药店的铺货等工作。

好的办法,就是一定要跟单及时,不能丢单。先保住这一块,然后再积极开拓新客户。

一定要有笑脸,腿勤,不厌烦,有信心才行,这种业务上的事情不会有捷径。

四年前我刚开始做业务(OTC),一个自行车在大街小巷转,先花时间把区域内所有的药店斗拜访一遍,再自己制定一个药店地图,每天按计划攻克,月任务分解成周任务,日任务。去了药店要多说话,有眼色。

第四个月我的量就上去了,而且在区域内发名片的时候,两个民营医院还要了我的货。

一定要有耐心。

也要特别注意说话的方式与技巧。


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