电子元器件销售方法都有哪些？

主要是看你是做什么的，做代理的话要挑选比较好的品牌，不过一般是很难申请到代理了。    如果做贸易的话可以找电子成品生产厂家，把你的产品目录和报价给他们的采购员，并给他们一个特好的价格，不过最关键的是你的信誉和产品质量，如供货周期啊等等，还有一点就是能不能接受最小起订量。

付款方式可以因为采购量大而压一些款但是这是针对有长期合作关系和信誉比较好的单位；  服务要周到；有损坏的尽量更换；经常将最新最好最便宜的器件介绍给他们的技术部门，让他们在设计时就设计进去；每月至少去客户现场，看看有没有要服务的问题，及时解决，维护好客户关系。

一、元件：工厂在加工时没改变原材料分子成分的产品可称为元件，元件属于不需要能源的器件。它包括：电阻、电容、电感。(又称为被动元件Passive Components)

(1)电路类器件：二极管，电阻器等等

(2)连接类器件：连接器，插座，连接电缆，印刷电路板(PCB)

二、器件：工厂在生产加工时改变了原材料分子结构的产品称为器件

器件分为：

1、主动器件，它的主要特点是：(1)自身消耗电能(2)需要外界电源。

2、分立器件，分为(1)双极性晶体三极管(2)场效应晶体管(3)可控硅 (4)半导体电阻电容

电阻

电阻在电路中用"R”加数字表示,如:R1表示编号为1的电阻.电阻在电路中的主要作用为:分流、限流、分压、偏置等.

看来楼主是用了心问这个问题的。

我也刚做这行不就，目前总结做销售最重要是两点：

1、懂产品，了解产品的各项性能指标，和竞争对手相比的优劣势，价格定位，客户出现技术问题的解决方案

2、懂市场，了解产品的应用行业，行业的主要厂家，和厂家负责人建立联系，目前的主流品牌，客户对现有产品的满意程度以及行业发展趋势

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