移动应用是移动营销的基础，它的应用种类主要包括什么

移动应用的全称为MobileApplication，英文缩写为MA。移动应用使得企业的管理更加信息化、更加完善。而移动应用主要包括以下四种种类：

一、消息应用类：该类应用通常作为信息管理的接收载体，正常情况下与企业单位的ERP、CRM、SCM等系统管理集成一体。该类应用可以供企业单位内人员传达工作和管理消息，大大的提高了企业员工的工作效率，也降低了信息传输成本和风险。

二、现场应用类：主要针对使用于流动性较大的工作场所下，用户的场景信息化解决方案。包括业务类（现场销售、业务监管等）、服务类（现场工程、监控录像、物流传输等），该类型应用通常需要与定位、条码等结合使用。

三、管理应用类：该类型应用专门供企业的管理层人员使用，管理应用的出现大大的缩短简化了管理流畅的繁琐，同时实现了信息实时获取的目的。

四、自助应用类：该类型应用针对企业全体员工，自助类应用保证了企业员工与企业之间的实时互动。自助应用使企业员工与基层员工的交流更加便捷。该类型应用通常与企业的HR系统集成构建。

参考资料来源：百度百科-移动应用

消费升级时代，竞争愈发激烈，消费个性化尤为明显，海量的信息与海量的消费需求让营销环境的不确定性越来越大，这就要求品牌方主动出击，针对现实场景中的需求进行主动传播。

眼下还剩不到十天的时间双十二就要来了，紧接着又是双旦、新春佳节这一连串的营销节点，这对广告主来说是冲刺业绩的最后阶段，那如何在场景营销时代实现2017年KPI终极指标

ADHUB钧云科技认为，在移动用户碎片化的即时场景下，广告主之间的竞争也转向场景竞争。广告主只有基于精准的碎片化场景定位和用户数据分析，以高ROI移动媒体为传播载体，为用户提供符合其需求的产品和服务，从而有效吸引用户注意力，实现品牌传播与推广。

所以，优选高ROI移动媒体就成为广告主制定媒介策略的关键一环，而衡量移动媒体是否为优选媒体需要看重以下三个要素：

一、用户价值

用户价值是一切营销的起点和终点。从根本上讲，场景营销的核心是要满足用户在特定场景下的“即时”需求，为用户创造“即时”价值，以此为基点，为广告主提供特定场景下的营销解决方案，从而为广告主创造价值。

而拥有高质量受众群体的移动媒体是广告主进行广告投放的理想传播介质。ADHUB创始人及CEO聂子尧表示，移动媒体的用户价值可根据流量匹配度和流量规模两个维度进行区分。高流量匹配度，高流量规模的移动媒体，可称之为“头部媒体”，此类媒体可以通过筛选对流量进行细分与适配;高流量匹配度，低流量规模的移动媒体，可称之为“小而美”媒体，此类媒体特点是有非常明确的目标客户群，便于广告主聚焦性投放广告。

为迎合广告主在双十二年终营销季的场景营销需求，ADHUB专门推出“首届移动互联网广告联盟双十二年终流量大促”活动，将头部媒体和小而美媒体打包组合，推出“流量钜惠套餐包”、“个性化定制套餐包”等多种套餐形式，帮助广告主广告投放实现品效合一，促使用户价值最大化。

二、场景适配性

移动互联网时代，传播的本质是对场景的感知和信息适配性，所以场景适配是移动媒体服务的核心目标。“要真正实现场景适配，要依托大数据、移动设备、移动媒体、传感器及定位系统”，聂子尧提到。

ADHUB采用智能算法、数据挖掘及多重定向技术，深度洞悉双十二年底营销环境，将用户、广告内容、场景及品牌传播理念进行匹配，有效对接双边需求和媒体资源，以此来实现移动广告程序化场景营销。比如通过LBS定位技术，获取用户历史地理位置，根据用户经常出入的场合，判断用户需求;根据用户在移动搜索引擎、社交APP、购物APP对于某一类相关产品的搜索行为，判断用户属性及需求。

三、互动沟通效能

移动场景营销中，用户角色一方面是移动媒体用户，另一方面是广告主产品的消费者。用户的日常消费场景是场景营销的核心，移动媒体对于广告主的品牌效能，可以从媒体的传播效能和消费驱动效能两方面去考量。根据艾瑞《2017中国移动用户洞察报告》显示，62%的90后愿意进一步关注广告信息，并愿意将其分享;其中43%的人会通过移动搜索引擎关注相关信息，40%的人会进一步关注所看到的品牌/产品;44%的用户会和其他人谈论或分享广告信息。所以，移动媒体作为流量入口，可以满足用户的实时需求，实现所见即所得，通过移动广告引发二次传播还能产生广告主所期待的连续效应。

“而广告创意及需求相关性很大程度决定移动广告转化效果，也会影响广告与用户产生互动沟通的效果，”聂子尧说道，ADHUB目前广告创意素材库可根据同一广告适配多种广告创意素材。广告形式支持业内所有现存广告形式的技术支持，包括原生信息流、深度激励、开屏/插屏广告、视频广告等其他展示类广告形式，能满足用户的个性化需求。

场景营销是指商家或品牌通过对终极消费场景，用户场景以及产品使用场景的渗透区去触发和链接顾客需求的营销策略。场景营销通常需要大数据科技的支持，在大数据的支撑下，商家可以深度分析顾客年龄，性别，喜好以及购买习惯，商家根据这些有效信息可以有效的布局营销策略。

原生广告已经被讲解多次，我就不做赘述。

概括几条优势：

1原生广告的连续性更佳，融入其他信息流；

2通过应用渠道的用户体验元素和设计，原生广告能够完美契合现有的广告内容；

3与分散、独立的广告不同，原生广告的展示形式更为流畅；

4毫无干扰的广告体验更有利于消除用户对硬广的排斥情绪。

另一个是动态产品广告（DPA）

业内但凡提及动态广告，往往联系到电商类平台。几乎任何一个访问过电商网站的人，在接下来的日子里访问其他无关网站时都会看到动态广告展示了他们以前访问过的电商平台的产品。这就是动态广告的最好例子。此类广告会成为解决遗留在购物车里未购买的商品或营销漏斗最下层未达成购买的那些客户的一个很好的工具。

同样，动态产品广告也可被其他领域的营销人员有效地利用。餐饮外送App可利用地理位置信息和用户信息来很好地展示附近餐馆，提供客户最喜欢的美食推荐。对于基于订阅的服务平台来说，如音乐平台，动态产品广告可被用于高度精确的广告宣推。

不过动态产品广告最好的应用场景不是新用户获取，而是用户召回、用户唤醒，简称再营销。再营销可基于用户信息来确保动态产品广告分别展示对各个用户更具相关性的、而非一些大众化的内容或。

不过只讲动态产品广告和再营销还不够！

虽然提醒用户他们放入购物车中的产品是将兴趣转化为购买的好方法，但这不一定是将一次性购买者转变为频繁购买的忠诚客户的最佳方法。

什么意思？

“如果您喜欢撒丁岛的橙味巧克力，您应该尝尝比利时的覆盆子夹心巧克力。”即找到“啤酒”与“尿布”之间的关联。

这就是REMERGE的产品推荐引擎。在建立动态广告的同时，引擎将立即查找该用户的购物记录，并显示与用户感兴趣的相关产品，这样便可以在品牌和用户之间建立起长期有效的关系。

某滴其实是场景化营销的试验田，腾讯和阿里花了大把的银子打造一个用户打车时利用支付工具付费的场景，获得了成功。从案例来看，我觉得这个案例的成功不是挖掘了什么，而是发现了用户的可塑性，并让“场景”进入大众视野，验证了其在商业上的可能性。

站在消费者角度，假如你在APM购物，手机连上了商场的wifi、或者安装了商场的APP，此时，当你路过GAP时，手机会自动向你GAP的优惠券，以及宣传推广画面，这就是我们常说的基于逛街（生活/购物）的场景营销。

基于新媒体营销环境，对商家来说，流量等同于顾客。其实场景化营销的核心是流量变现，内在逻辑为：线下场景转化为线上流量，线上流量促成销售或传播（O2O场景），做好场景化的关键在于，在合适的地点、合适的时间、针对合适的人、提供有价值的信息。

场景化营销发展的几个阶段：

场景化营销10

大约3年前，更多的是依赖LBS，简单的用户位置定位，推动活动信息。

商场和网吧的wifi接入口成为了商业的兵家必争之地，很多企业都在做入口整合，为用户提供免费wifi服务。通过硬件推送、广告推送、内容运营、商家服务等方式获利，发展逻辑在于解决用户对免费网络的需求。

然而，这些方式放到今天的营销活动中，显得有些“生硬”，难以取得良好的效果。

场景化营销20

在强大的数据挖掘技术及BAT线下场景布局下，迎来了场景化营销20时代，创造了更多的创意玩法。

通过数据深入挖掘用户的需求和痛点，通过对场景下的人群贴标签、数据分析和画像，然后进行RTB（Real Time Bidding）实时竞价精准广告投放，完成营销互动，在投放过程中不断实时优化，从而提高ROI回报值。

DSP广告越来越受欢迎，实现了传统营销的升级。

在场景化营销领域，随着技术壁垒的不断被突破，商家对用户消费场景的细化，产生了更多创意玩法。

场景化营销是一个很大的命题，为了读者更深的理解，下面举几个栗子：

场景1 运动时，很难找到自己喝多的水，只能重新开一瓶，造成浪费。阿尔山在原有的标签基础上，增加刮刮卡特殊油墨涂层，公消费者在瓶身留下专属的标记。

场景2 当乘车时，跟北京话唠不一样，专车的环境安静又无聊，若跟本地的XX书店合作，同时解决了乘车人的需求，又解决了书店的问题。

场景3 在公交车站等车时，很无聊，这是刚好有一款应用能提供在线订餐，3分钟、5分钟、10分钟等时间送早餐，其实等车也是在做一件有意义的事情。

对于场景化应用，在不同的时间的理解大相径庭。目前，各种H5页面、场景APP、移动网站等成为了企业营销的重要手段之一，场景化应用技术开发变得炙手可热。据我所知，本邦科技在技术开发和网络营销领域领先行业水平，目前为百度、百度糯米、滴滴出行、京东、蒙牛、广告门、海天网联、蓝色光标、智立方、KFC、陌陌、万达集团、小牛、爱奇艺、麦当劳、千人掌、梅赛德斯奔驰、百度外卖、电通广告公司、羽意互动、华扬联众等企业开发了大量的优秀案例。为了避嫌，此处省略案例。

总之，做好场景化营销的关键是对消费者心理状态的把握，企业需要清楚地知道自己的产品所满足的消费者需求是什么，这种需求背后的心理动机是什么，而这种心理动机又是在何种消费者的心理状态下产生的。在此基础上企业可以利用现实的场景或自己制造场景对消费者进行刺激，让消费者进入某种心理状态，从而启动消费者的行为链条。也就是说场景化营销其实质是针对消费者的心理状态进行的营销，而不是针对具体的场景进行的营销。

作者：李显红，资深编辑、媒体人、撰稿人。转载注明作者信息，违者必究！

移动互联网的在线时间于2014就超过了PC端，移动互联网的营销现已超越pc端，发展成为了互联网营销的主战场。那么在pc和移动并存的时代，移动端也不可能完全取代pc端，两者都有相对应的场景，如pc端的主要场景为办公室场景，而移动端更多的场景是在床上、厕所、吃饭等碎片时间的场景。那么在不同的场景，人群和用户也会出现很大差异，企业在营销的时候就要研究两种营销方式所处场景的区别及分析不同场景的用户画像，然后有的放矢的制定营销战略。

在PC时代，虚拟、互联、开放的互联网为营销提供了数字化、网络化发展的机遇。网络营销的竞争一般只体现在浏览器或PC界面上，水平撒网式的营销路径成为常态。伴随着移动互联网的普及，新技术的不断更新，移动互联网营销方式也层出不穷。当前主要的移动互联网营销方式有以下几种：

（1）APP营销。APP就是在智能手机等移动设备的 *** 作系统上运行的应用程序。APP营销模式一般有以下几类：企业定制的APP营销、在APP中植入广告营销、与用户互动营销。

（2）二维码营销。二维码是指用特定的几何图形按一定规律来记录文字、和网址等信息。目标客户可以通过移动终端的摄像头及解码软件将信息重新解码并查看内容的一种技术。随着移动互联网的飞速发展，智能手机的普及，手机对二维码的识读能力大大提高。越

4）微信营销。微信营销主要体现在以各类移动终端的客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式[4]。

总之，营销的最终目的，是销售。数字营销，作为营销的一种新的表现形式，自然也是如此。在移动时代，人作为营销的对象和主体，已然成为营销价值的核心元素，广告主对产品形象的过度依赖需要逐渐放开，以便开创出迈向人性化营销的通路。在“以人为本”理念逐渐清晰的营销体系中，如果一个企业能借助移动互联网的优势，实现PC及移动端营销相互补充的融合重构，则将实现其自身数字营销水平的又一次飞跃。

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