社区团购是干嘛的是一种新型电商模式么

微信小程序在社区团购中发挥的作用

新常态下，在推动我国经济发展的“三驾马车”中，投资和出口对经济发展的拉动日渐疲软，而消费已成为助推国民经济发展的主要动力。2018年消费对GDP的贡献率已高达762%，随着人们生活水平的不断提高，消费者对商品和服务的品质要求也随之升高。借助于移动互联网和微信小程序，2018年社区团购模式迅速兴起，通过为客户提供高频、刚需的生鲜产品，解决了传统电商“最后一公里”问题。因此研究社区团购模式如何可持续为社区客户提供高性价比的产品和服务就具有了深刻的理论意义和现实意义。

基于移动支付、拼团和微商的成熟，2016年社区团购诞生于湖南长沙地区。在起步阶段，社区团购的运营模式是团长以QQ群、微信群等载体推广和展示商品，最常见的就是接龙拼团，该过程通过手工记账，货款也由团长统一收齐并缴至供应商。这个起步阶段，社区团购的SKU品类有限，营业收入难以提升。

2017年微信小程序上线，与传统电商网站及APP相比它具有更强的社交属性，拥有便于客户触达、内容营销和转发分享等特点，所以它很快就成了电商的宠儿。由于小程序发布有利于提升社群电商交易效率，有利于社区团购扩充SKU品类和减轻团长负担，部分社区团购逐渐把运营重心转向小程序。2018年微信小程序高速发展，电商模式成为小程序的一种主要应用方式，社区团购企业普遍把小程序作为主要的运营载体。同时，基于微信群、微信支付、小程序等微信内的交易技术的成熟，2018年夏天社区团购模式出现井喷式发展，与无人货架相比更受资本追捧。如表1所示，2018年社区团购平台融资事件约23件，融资金额超过40亿元。许多电商巨头诸如苏宁、京东、拼多多等也开始入场布局。同时这些社区团购平台还获得了数家知名VC（如IDG资本、真格基金、GGV等）的千万元到亿元级别的融资，其中小区乐获得纪源资本（GGV）领投的最大单笔投资108亿美元，而食享会获得了两轮融资。按企业背景划分，目前社区团购分为初创企业、便利店B2B企业、社群电商企业和生鲜电商企业。。并且，社区团购模式主要基于微信小程序，通过宝妈团长将小区客户和平台深度连接，来满足消费者的需求。目前社区团购的品类主要集中在高频、刚需的生鲜，再向其他品类拓展。“你我您”与其他企业生鲜占比至少60%相比，其生鲜是最少的，占比40%，现在已经开始全品类运营，并提供家政、体检和驾校报考等服务。目前，社区团购将目标客户群聚焦在二三四线城市，因为一线城市的高房价，中小城市消费者剔除房贷后的可支配收入反而高于一二线城市。

社区团购能获得VC的青睐，因为其与传统电商相比，社区团购发展呈现以下特点。

（一）获客成本很低作为一个超级流量入口的微信，有助于快速连接企业与客户，并减少广告推广和揽客成本。社区团购借助社区这个稳定场景，主要依靠小区的宝妈团长借助自己的人脉建立微信群，同时利用熟人关系快速传播，扩大群规模，然后团长在微信群里推广商品，回答客户的咨询，与客户互动和讨论，客户最终通过小程序链接下单。

（二）人力成本低廉社区团购的团长主要由宝妈担任，其职责是负责推广销售、配送和售后。有别于传统的付工资雇佣方式，通常平台团长的月收入就是每月的佣金（月销售额10%左右）。

（三）资金周转速度快从供应商和平台商的角度来看，社区团购实行预售的方式，客户先下单付款，商家拿到货款再统一发货，这样就可以大大降低资金成本和库存周转风险。而很多实体超市的供应商，常常面临货款结算严苛、资金周转较慢的情况。他们现在也开始优先考虑与社区团购平台合作。

（四）物流成本减少通过开团预售，社区团购平台中同一小区多个小客户可以拼凑一个大订单，一般次日由平台统一配送到该小区地址，客户按团长指定的自提点或自提柜取货。因此，集中采购、统一发货配送、既节约了运输物流成本，又节省了单独配送成本。

（五）商品性价比高从客户的角度来看，社区团购的销售渠道呈扁平化趋势，省去了中间环节，直接向源头的生产基地或工厂采购，既保证了产品质量，又降低了产品在终端销售的价格。这样消费者就可以获得高性价比的产品。

社区团购依赖微信社群，所以微信小程序将会是重要的销售渠道，那么一个社区团购小程序系统要怎么开发制作呢？费用一般是多少呢？

一、在公众平台上用营业执照去注册一个小程序

团购活动涉及到售卖和在线收款，个人类型小程序都不支持

二、不懂代码开发的话，就需要利用社区团购小程序快速制作工具了，打字传图，就能做一个功能强大的团购小程序。并且使用这种方式，费用也比定制开发低非常多，非常适合起步阶段

大概流程为招募团长，后台添加团购商品，设置团购活动时长，正式开启团购

开启群接龙与海报，还有满减，直播，分销等玩法，盘活小程序的用户

详细的实时销售数据报告，详细发货单打印，佣金明细，一键通知与一键提货

三、团长的招募与管理也是非常重要的，好的团长能给销量带来暴增，哪招募文案要怎么编写？可以到什么渠道投放呢？线上线下要如何结合？如何维护好团长不跳槽呢？

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社区团购小程序的推广优势其实有很多，这里不一一给大家重复了，说几个比较重要的点。

社区有小程序推广优势：

对于商家（生鲜、水果），可以有效地获取订单，减少损失量，对于消费者来说，可以更低价的获得商品。

社区团购小程序是非常有利于产品质量的把控的，从产地源头就可以溯源，并且可以保证商品的新鲜度。

最后 ，很重要的一点，就是小程序解决了购物过于频繁这一问题，用户只需要在小程序下单就可，不需要去店铺，降本减损。

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