只有有所成就才能被人认可.作文

任意一个圆的周长都是它直径的三倍多一些。这是一个固定值，我们把它叫做圆周率，

祖冲之便在地画了一个直径为一丈的大圆，将圆割成六等分，然後再依次内接一个12边形、24边形、48边形……他都按勾股定理用算筹摆出乘方、开方等式，一一求出多边形的边长和周长。你想这祖冲之何等聪明，他知圆周率是周长与直径之比，所以就把直径定为一丈，这样就省掉再除一坎的程序，不断求出多边形的周长，也就不断逼近圆周率了。祖日桓也在那个大圆圈裏跳进跳出地帮他拿算筹，记数字。就这样直算得月落鸟啼，直算得鹤鸣日升，那竹棍摆成的算式从桌上延到地下，又满地转著圈子，一屋上下全都是些竹码子。这批算筹又都是些新破的竹子，还没有来得及打磨，祖冲之用手捏著、想著、摆著，不消几日，渐渐指头都被磨破，那绿白相间的新竹竟染上了红红的血印。

正是：

公式定理虽无声，原来却是血凝成，

莫言数字最枯燥，多少前人拚博情。

他们父子这样不分昼夜地割著算著。这天，他们割到第96份，真是如攀险峰，愈登愈难。当年刘徵就是到此却步，而将得到的314定为最佳数据。夜静更深，小祖日桓早已眼皮沉重，东倒西歪地想睡了。祖冲之想，这些日子也实在辛苦了这孩子，便忙打发他去睡觉。他推开窗户，深吸了几日这建康城裏夜深时分甜甜的空气，看了一回星空，又转过身来看看当地那个大圆。那内接的96边形，与圆都快接近於重合了。按说能算到这一步已经实在不易，用这个数字再去为《九章算术》作注，也就完全可以了。他用拳头捶了捶酸困的後腰，又摸摸缠著布条的手指，向墙边的书架踱去，忽然背後唰啦啦一阵响声。他猛一回头，哎呀！原来刚才末关窗户，一阵夜风吹起窗幔，把竹筹摆起的许多算式扫得七零八落，抛酒一地。这式子刚摆完还没有来得及验算，也未抄下得数。要知每算一遍就要进行十一次加减乘除和开方，多麼繁重的劳动啊！祖冲之一下扑在地上，用还渗著血的十指捧起一掬算筹，对著深邃的夜空，低声喊道："老天啊！你也和戴法兴一样，如此欺人。"他一甩衣袖，索性将桌上的残式全部拂去。又重新摆布起来。就这样不知又过了多少天，只知花开花落，月缺月圆，父子俩把地上那个大圆直割到24576份，这时的圆周率已经精确到314159261。祖冲之知道这样不断割下去，内接多边形的周长还会增加，更接近於圆周，但这已到了小数点後第八位，再增加也不会超过000000001丈，所以圆周率必然是31415926＜π＜31415927。当时祖冲之就把圆周率定在"上下二限"之间。这上下限的提法确是祖冲之首创，他得出的圆周率精确值在当时世界上已遥遥领先，直到一千年後才有阿拉伯数学家阿尔．卡西的计算超过了他。所以国际上曾提议将圆周率命名为"祖率"。这都是後话。

《百年孤独》描述的是霍塞·阿卡迪奥·布恩迪亚家族的一部兴衰史，其脉络就是自闭到开放，开放到繁荣;再由开放到自闭，自闭到毁灭，看完百年孤独，你知道怎么写一篇百年孤独读后感吗？你是否在找正准备撰写“百年孤独读后感100字”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

#347058 百年孤独读后感100字1

穿越百年的孤独，我飞到这个寂寞的夜。

我，是一只蛾。我把翅膀妆扮成没有色彩的灰褐，就像我的心情。以为这样可以隐蔽自己的孤独。

听说有一种蝴蝶，在白天追求花的美丽与芬芳。而我却追求一种光明，我不喜欢白昼，因为它没有温度。蝴蝶有七彩的翅膀和轻柔的舞姿。人们用最华丽的辞藻，写成优美的诗，赞美他们。而我注定要孤独的隐蔽在这寂寞的夜。可我从不悲伤，也不自卑。但，我孤独。

百年的孤独，换来一个醒着的残夜――没有月光的温柔，没有暖风的矜持，只有片片蛙声，撕破整个滴血的夜。这一夜，是我生命中最后一个音符，也是最美的……我终于要去追寻一种炙热的光明，用整个身躯。

而那丝光亮，似乎又那么遥远。我来不及抚慰受伤的翅膀，带着一丝伤痛，追寻着。是的，那是一团烈火，火红的光明。我倦了，累了。没有丝毫的恐惧与犹豫，我孤独着，痛着，累着，义无返顾地飞向那片光明……

一只蛾，穿越百年的孤独，终于在烈火中，化成一个透明的灵魂。

而那个灵魂，又终究要回归于――那百年的孤独。

#347059 百年孤独读后感100字2

偶然得知，我手上的这本书，是中国第一次获得正式授权出版的。以前多少名人，包括深受马尔克斯影响的莫言，翻阅过的《百年孤独》，都是盗版。突然觉得它分外珍贵。

这种孤独，是一个根深蒂固，天生性格的，非一般外物所能改变。是一种追求理想过后，发现这种追求根本没有意义，多年来的精神支柱突然消亡所带来的那种孤独与彷徨，正如奥雷里亚诺·布恩迪亚上校，“被迫发动三十二场战争，打破与死亡之间的所有协定，并像猪一样在荣誉的猪圈里打滚，最后耽搁了将近四十年才发现纯真的可贵”。也正如何塞·阿尔卡蒂奥·布恩迪亚，家族的第一人，追求科学而最终精神失常，被捆在树上至死。

最奇特的莫过于整个马孔多都陷入了失眠症的泥潭里，一直不睡觉，但却一直遗忘东西，不得不在每样东西上贴上标签，杯子、碗、凳子之类的。这是一个民族的孤独，他们盲目地追求，只知道不停地往前走，却不知道自己在追逐什么，而身后的事物——历史，却被他们渐渐遗忘。而生活在这里的何塞家族，一共经历了六代，但每一代却只是第一代的轮回，改不了那种流淌在血液里的盲目，向往虚无的东西。

但马孔多的女人们却是坚强独立。她们务实勤奋，乌尔苏拉照顾全家，开糖果店赚钱不断修建家;阿玛兰坦热衷于刺绣;蕾梅黛丝则心地善良。而她们都带有传奇色彩：乌尔苏拉活到一百四十岁，阿玛兰坦和死神对话，而蕾梅黛丝则飘上天去了。

马尔克斯的这番回答，正是对马孔多的孤独的最佳解释。

#347060 百年孤独读后感100字3

闲来无事，发现同学书柜上摆着一本《百年孤独》，便借来读读。我陆陆续续地用了将近一个月的时间才读完，读完之后的第一个感觉就是解脱，我解脱了，布恩迪亚家族也解脱了。

《百年孤独》讲述的是布恩迪亚家族七代人的传奇故事以及沿海小镇马孔多的百年兴衰。说实话，这本书的确难懂，光是书中理不清的人物关系以及相似却又不同的人物姓名就够让人头疼的。但是，好书就是有让你硬着头皮读下去并且自虐式的想去读第二遍的冲动。当你真正走进布恩迪亚家族中去的时候，你就会感受到那种想摆脱孤独但却死也离不开它的纠结，矛盾和痛苦。

我认为大多数中国读者被马尔克斯的作品吸引的原因，不外乎是独特魔幻的写作手法和另有深意的主题内容。先从写作手法上来看，马尔克斯已然被打上了魔幻现实主义作家的标签，但是魔幻是表，现实才是里，这种表里如一的结合使得《百年孤独》从小说的一开始，吉普赛人带着磁铁观像仪来到马孔多的时候，这种现实与魔幻的结合就已经让读者陷入了触目惊心的现实和源于神话传说的幻想中。从主题内容上来说，由小及大，《百年孤独》被看做是拉丁美洲奋斗历史的完结。《百年孤独》中浸*着的孤独感，其主要内涵应该是对整个苦难的拉丁美洲被排斥现代文明世界的进程之外的愤懑和抗议，是作家在对拉丁美洲近百年的历史、以及这块大陆上人民独特的生命力、生存状态、想象力进行独特的研究之后形成的倔强的自信。

很多人对于《百年孤独》都只是望而却步，很想去读，却无法深入到作者描绘的那个触手可及但又不敢触摸的世界。

#347061 百年孤独读后感100字4

《百年孤独》是我比较喜欢的外国小说之一，我在读这本书的时候和读其它书都很明显的不同，这可能就是本书的特点之一吧。这本书的不同之处就是全书几乎没有任何向上的积极气息，有的只是孤独和颓废。

“不管走到哪，都要永远记住：过去是虚假的，往事时不能返回的，每一个消逝的春天都一去不复返了。最狂热、最坚贞的爱情也只是过眼云烟”坦白地讲，这部30万字的《百年孤独》，很好看，你会时而放声大笑，时而眉头紧锁，当时重复率最高的表情是“瞪大的双眼”因为据说本书是公认的魔幻现实主义文学最具代表性的作品。

《百年孤独》，却缺乏这种积极的精神，只有偶尔几个积极的人物，比如活了115—120岁的乌苏娜，他一直活到十几章(本书一共才20章)，那个时候他的曾曾孙子都出世。了总的来说本书的基调还是黑色的，心得体会结尾那句话“遭受百年孤独的家庭，注定不会在大地上第二次出现了”我的理解与书中的简介不同，书前面的简介说这句话代表的是积极，黑暗总会过去，光明即将来临。

我却觉得这句话是为这个悲剧魔幻的家族100年的孤独历史画上句号。并不预示着以后的家庭就不孤独，而孤独其实是挥之不去的，谁也逃不掉的。书中的人物都是孤独的，但每个人面对的方式有所不同。

奥雷连诺上校采取的方式是战争，永无休止的战争来排遣孤独，但战争只让他更加寂寞。梅梅用的是爱情，可惜他的爱情不被母亲允许，寂寞也就依然如影相随。

#232053 百年孤独读后感100字5

孤独，在我看来，就是指无亲情，友情，感情可言，如同茫茫天地间孤身一人的落魄之感。在《百年孤独》中，一个家族的几代人都终身被孤独笼罩。他们并不缺少亲人，爱人，友人，只是这所谓的亲人，爱人，友人都是些单纯的冷冰冰的字眼，毫无感情。父子之间没有亲情，没有照顾与关爱;夫妻之间没有信任，称不上是感情;友人之间如同过客，真挚的情感在孤独的马孔多中从来都没有出现过。

孤独，是那个时代，那个环境之中的产物。他们的生活是孤独的，最主要的是，他们的思想是孤独的;更可悲的是，他们对此毫无察觉，他们习以为常，对这种状态习以为常，却没发觉这种状态就是可悲的孤独。

初期的马孔多与世隔绝，自给自足，仅有寥寥几十个人。这就已经决定了封闭的马孔多注定是孤独的。即使之后有外国人来到马孔多推销那些在人们眼里神奇，有魔力的新鲜事物，给马孔多人民枯燥乏味的生活带来了些许的欢愉，但那毕竟是暂时的，况且，无论什么新鲜的事物都无法改变他们思想之中根深蒂固的孤独。

故事从奥雷里亚诺·布恩迪亚上校的回忆写起，写了关于这个家族轮回般的几代人的故事，伴随着马孔多的衰盛。从可怕的近亲结婚的诅咒——生出长尾巴的小孩开始，几代人都疯狂地与近亲发生关系。在当时那种环境下，与其说是愚昧，我觉得称其为孤独更加贴切。生活在那种日子里，要不就是做些毫无意义的事情，要不就是随着自我的天性，人类的天性，这也是孤独的结果。

写到最终，羊皮卷最终的预言正是刚刚孕育出的注定要终结整个家族的神话般的生物，这轮回的诅咒，这孤独的诅咒连同这这孤独的家族被飓风抹去。

《百年孤独》经过颇有些魔幻味道的语言，书写了拉丁美洲的生活，既真实又出人意料。尽管有些地方被夸大说辞，但始终不脱离现实，揭露了当时拉丁美洲出现的问题，讽刺了当时人们的无知与麻木，并以孤独诠释。

马孔多的孤独是命中注定的，是必然的。人与人之间关系的冷漠;如同设置了某种固定的程序，日复一日过着一样的枯燥无味的日子，如同轮回般的;思想的禁锢。这一切都是孤独的缘由，也都源于孤独，恶性循环。像这样的孤独，是拉丁美洲的缩影，是团结的对立面。以这孤独为主题，借以奥雷里亚诺·布恩迪亚上校多次战争的失败，讽刺拉丁美洲人民的不团结，并尽一个文人之力将其书写出来。

1040传销工作时间，工作内容是什么

小心网络传销，很多留下QQ让你加的都是，再此我要感谢他们，要不是他们告诉我是传销，我还真进去了，但网资也是传销，由于他们没有给我满意的回答，促使我去探寻传销的真正内容！

早上6：10分的时候我哥就叫我开始起床了，他讲6：30之前必须穿戴整齐，不能穿拖鞋，被子要叠好，卫生要打扫干净。6：30之前就差不多洗漱完了，6：40时，表哥，表姐，表姐夫，我哥，我。我们5个人都坐在大厅沙发上，他们开台忙碌起来了，拿起我学习那天的签名本，还有另外准备的一个本子(工作本），我哥开始跟我说，等会儿7点开始要打拜访电话，这之前的时间我们要做准备工作，把今天想打电话这些优秀人才名单列好，等会儿只能打到7：30，只有半个小时的时间，我们必须得争分夺秒，把这个时间把握好，列好名单后我们打出去的电话就多些，这样才能把每天要拜访的时间安排满，只有把每天的时间安排满，多跟行业老前辈和优秀人才学会成功的速度会更快些。他用一张信纸把之前画了圈的人名和号码记在一起，

上午7：00的时间就开始打电话了，表姐他们也是同样的动作，不过他们也有电话进来，这个时间我哥没有的。电话内容：XX经理早上好，现在讲电话方便吗？我是谁谁。知道你在行业做的非常优秀，对行业文化领悟深刻，不知道您在XX月XX号能不能抽出一班宝贵的时间给我一个向学会的机会呢？电话的内容一定要诚恳，推崇要到位，这样对方才能接你的拜访，这些都是有大大的学问。我哥把人家接了拜访的时间好，然后再继续打下个，直到打一天的时间安排完了才可以放下电话。过了7：30之后就不能打拜访电话了，这个时间是确认地址的时间，在这里一定要把这个时间把握好，行业要求的是做为一个商人一定要准备，要有时间观念，早一分晚一分都不行，这也是衡量一个体系是否健康的标准。7：40之后就不能打电话了，因为这个时间后大家要忙自己的事情，有的要出门了，

上午8：00-9：00是早晨学习的时间，这个时间的学习有：

1，新晨-也就是被别人邀请参加新人来考察行业时候的学习统叫新晨。

2，老晨-这是已经加入行业的人员每周固定的学习，有的体系一周是两次，有的是一次。内容先是学习成功学-阅读羊皮卷，三字经。然后剩下的时间开始演讲，主要谈自己对八大心态的理解，在做行业碰到困难问题，家人不理解，发展慢，没钱，警察调控的时候我们该以怎么样的心态去面对，只有心态好才能把事情做成功，心态决定所有的一切，做行业做的就是心态。引一首诗大家可能理解：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。（（（这里是关键）））在这个时间手机不能响，不能接任何电话，行业内部有规定这个时间不允许向行业内的人打电话的，有非常紧张的事情只能发信息，除非你已经确认对方没有参加学习并且和你的关系非常好的情况下才可以打，这也是考验你在行业的人脉的时候。这个时间点里面不允许迟到，早退，必须提前倒场。

上午09：30-10：30 11：00-12：00

下午15：00-16：00 16：30-17：30 这两个时间段里面是一天中上午的正班时间，这个时间包括两个方面事情：

1，老业务员给刚才考察新人讲解行业，也就是我们考察行业时这些行业人员所做的事情。这个叫正班工作或者是跟进，要求房间只能有自己一个人在，为了降低新人的警惕心。

2，老业务员的相互学习，也就是拜访，相互学习如何叫自己的亲朋好友，把自己列的名单拿出来给别人分析，也可以听听别人讲讲自己是怎么把下面的业务员叫过来的，大家一起相互交流邀人的技巧或者讲工作的技巧也或者是相互带动鼓励，发展不好的彼此安慰，给对方和自己竖立坚强的信心，有种成功激励学的感觉。

这个时间段里面也要求了不允许随便打电话，如果有特殊紧急的事情才能接打电话，不然的话只有等工作的事情忙完了才给别人回过去，因为在家里是非常安静的，如果随便接了家里人或者正在铺垫的人的来电，会很容易穿帮。并且这些所有学习的时间必须得准备时到最多误差前后各一分钟。

中午13：00-14：00 下午18：00-19：00 晚上21：00-22：00

这三个时间点里面可以做很多事情，包括以下几点：

1，总管发工资，一般是下午

2，学会时间，这个学会是系统培训，规定是6个人，学习的内容有各种培训：正培，正考，行业文化，应对宏观调控，礼仪礼节，自律，铺垫叫人，收网，带工作，经理职责，做配合等等

3，经理传达，家庭会。

4，订工作，新人来了要找人讲工作也就是这个时间来完成

5，会前会，会中会，会后会。

行业要求所有的学习和房间住人统一标准是6个人，人多了会太吵，影响到左右邻居，便会引来宏调。这个时间段里面允许随便打电话。

晚上15：30-20：30这个时间点是晚上学习的时间，这个时间点里面不允许迟到，早退，必须提前倒场。包括以下几个内容：

1，新经-也就是被邀请参加新来了解行业人员晚上学习管理制度的统叫新经。

2，老经-这是所有老业务每周必须参加的固定学习，有的是两次，有的是一次，内容先是读经管，然后剩下的时间大家演讲，无非相互带动鼓励之类的、

像我这样新加入的业务员必须得由我的推荐人-我哥带着完成每天的事项，而我现在目前要做事情便是抄资料：行业目前流传下来的资料都是手抄版，有以下几种：

1，生活经营管理20条，这是行业每个人必须得第一时间抄好的，是行业的精髓，做行业的人必须得遵守才能使得行业健康发展下去。

2，成功八部。这也就是基培的内容，是行业新加入业务员必须完成的培训，必须由大总管来完成，教会我们的是如何列名单，从自己几百个亲朋好友挑出最容易叫来的人。

3，八大心态。这是做行业成功的关键，前面有细述，这里不多做表述。

4，新人十一大误区。这是前人所总结的，新来了解行业人员容易犯的错误，把他写了下来，这样新业务员知道了哪些问题容易犯，就不去碰它，才会大大加大成功的机会。

有些体系会把时间改变，又或者不按照行业要求的来，把之前前人留下来的东西遗忘掉，那么在同一个小区里面这样的体系被称之为不健康的体系，有些体系老总会全体传达，不跟这样的体系来往，这样会导致有个别体系因为这样的问题出现解体现象，这就是为什么很多在职行业人员会对那些已经放弃没有做的人嗤之以鼻，他们就是认为这些放弃的人不是做了假体系就是他们不按照行业的规章制度来，是被行业抛弃的弃儿，这样的人要断绝往来，他们肯定要散播消极言论。这对我们劝说人员或者受害家属带来了一定的阻力。

以上是行业一天的大概基本内容。所以很多人会问我，他们里面有那么忙，应该是无所事事的，但其实他们是非常忙的，甚至很多人一天都吃不上一顿正常饭，这也导致了很大部份人整天处于这样的忙碌和高压状态，根本没有太多时间会去关注除了行业之外其它的事情，所以外面盛传的打击传销或者网络上面的东西根本无暇有顾及，每天忙完就睡觉，第二天醒来又是忙碌碌的一天，简单的事情重复做，这就形成了一个习惯和规律。

奔驰4S店前台上班工作时间和工作内容是什么？工资多少？

一、工作时间：

夏季：早上8---12 ；下午2----530。

冬季：早上是830---12；下午2--500。

二、工作内容：

1、及时、准确接听/转接电话，如需要，记录留言并及时转达；

2、接待来访客人并及时准确通知被访人员；

3、收发公司邮件、报刊、传真和物品，并做好登记管理以及转递工作；

4、负责快件收发、机票及火车票的准确预定；

5、负责前台区域的环境维护，保证设备安全及正常运转（包括复印机、空调及打卡机等）；

6、协助公司员工的复印、传真等工作；

7、完成上级主管交办的其它工作。

三、工资：

基本工资： 3000 元。

补充职责：

1、主动、热情、积极的接待来访客户，做好商务礼仪接待；

2、负责公司电话接转、收发传真、文档复印等工作；

3、负责各类办公文档、商务文档、合同协议的录入、排版、打印；

4、日常文书、资料整理及其他一般行政事务；

5、领导交代的临时性事物。

请问房地产客服工作时间和工作内容是做什么呢？？？？（急）

房地产的客服分几种情况1售前客服（说白了就是打电话让别人买房的）2售后的客服（维护问题的）上班时间的话一般就是倒班或者八小时工作制

健身教练工作时间？工作内容？

时间很自由，没有什么约束的

时间很自由，基本上是会员约课，教完就下班，也有按照工时算的健身教练，基本上是晚上上班，白天休息

服务营销工作的工作内容是什么

服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收人水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。它起因于企业对消费者需求的深刻认识，是企业市场营销观的质的飞跃。随着社会分工的发展，科学技术的进步以及人们生活水平和质量的提高，服务营销在企业营销管理中的地位和作用也日益重要。

一，服务产品与实物产品的差异

与实物产品比较，服务产品具有不可感知性、不可分离性、差异性、不可储存性和所有权缺位等特征，服务产品的特征决定了企业服务营销具有以下不同于实物产品营销的种种特点：

①服务营销以提供无形服务为目标。

②服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的提供是同时进行的，也就是服务的消费者要直接参与服务的生产过程，并与服务提供者密切配合。

③服务的差异性导致同一服务者提供的同种服务会因其精力和心情状态等不同而有较大的差异，同时消费者对服务本身的要求也参差不齐，这就使得服务营销工作稳定性差。

④由于大多数服务的无形性以及生产与消费的同时进行，从而决产品供需在时空上分布不平衡的问题，调节供需矛盾，实现供需平衡。

⑤服务的所有权缺位特征决定了在服务的生产和消费过程中不涉及任何实体的所有权转移。 '

二、服务营销的管理

为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的，企业应针对自己固有的特点注重服务市场的细分、服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，以制定和实施科学的服务营销战略，保证企业竞争目标的实现。为此，企业在开展服务营销活动、增强其竞争优势时应注意研究以下问题：

1．服务市场细分

任何一种服务市场都有为数众多、分布广泛的服务需求者，由于影响人们需求的因素是多种多样的，服务需求具有明显的个性化和多样化特征。任何一个企业，无论其能力多大，都无法全面满足不同市场服务需求，都不可能对所有的服务购买者提供有效的服务。因此，

每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分，在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场，有针对性地开展营销组合策略，才能取得良好的营销效益。

2．服务的差异化

服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。实行服务差异化可从以下三个方面着手：

①调查、了解和分清服务市场上现有的服务种类、竞争对手的劣势和自己的优势，有针对性、创造性地开发服务项目，满足目标顾客的需要。

②采取有别于他人的传递手段，迅速而有效地把企业的服务运送给服务接受者。

③注意运用象征物或特殊的符号、名称或标志来树立企业的独特形象。

3．服务的有形化

服务有形化是指企业借助服务过程中的各种有形要素，把看不见摸不着的服务产品尽可能地实体化、有形化，让消费者感知到服务产品的存在、提高享用服务产品的利益过程。服务有形化包括三个方面的内容：

①服务产品有形化。即通过服务设施等硬件技术，如自动对讲、自动洗车、自动售货、自动取款等技术来实现服务自动化和规范化，保证服务行业的前后一致和服务质量的始终如一；通过能显示服务的某种证据，如各种票券、牌卡等代表消费者可能得到的服务利益，区分服务质量，变无形服务为有形服务，增强消费者对服务的感知能力。

②服务环境的有形化。服务环境是企业提供服务和消费者享受服务的具体场所和气氛，它虽不构成服务产品的核心内容，但它能给企业带来"先入为主"的效应，是服务产品存在的不可缺少的条件。

③服务提供者的"有形化"。服务提供者是指直接与消费者接触的企业员工，其所具备的服务素质和性格、言行以及与消费者接触的方式、方法、态度等如何，会直接影响到服务营销的实现，为了保证服务营销的有效性，企业应对员工进行服务标准化的培训，让他们了解企业所提供的服务内容和要求，掌握进行服务的必备技术和技巧，以保证他们所提供的服务与企业的服务目标相一致。

4．服务的标准化

由于服务产品不仅仅是靠服务人员，还往往要借助一定的技术设施和技术条件，因此这为企业服务质量管理和服务的标准化生产提供了条件，企业应尽可能地把这部分技术性的常规工作标准化，以有效地促进企业服务质量的提高，具体做法可以从下面五个方面考虑：

① 从方便消费者出发，改进设计质量，使服务程序合理化。

② 制定要求消费者遵守的内容合理、语言文明的规章制度，以诱导、规范消费者接受服务的行为，使之与企业服务生产的规范相吻合。

③改善服务设施，美化服务环境，使消费者在等待期间过得充实舒服，如设置座椅，放置书报杂志，张贴有关材料等，为消费者等待和接受服务提供良好条件。

④使用价格杠杆，明码实价地标明不同档次、不同质量的服务水平，满足不同层次的消费者的需求。同时，在不同时期，不同状态下，通过价格的上下浮动调节消费者的需求，以保持供需平衡，稳定服务质量。

⑤规范服务提供者的言行举止，营造宾至如归的服务环境和气氛，使服务生产和消费能够在轻松、愉快的环境中完成。

5．服务品牌

服务品牌是指企业用来区别于其他企业服务产品的名称、符号、象征或设计，它由服务晶牌名称和展示晶牌的标识语、颜色、图案、符号、制服、设备等可见性要素构成。创服务名牌，是服务企业提高规模经济效益的一项重要措施。因而，企业应注意服务品牌的研究，通过创名牌来树立自己独特的形象，以建立和巩固企业特殊的市场地位，在竞争中保持领先的优势。

6．服务公关

服务公关是指企业为改善与社会公众的联系状况，增进公众对企业的认识、理解和支持，树立良好的企业形象而进行的一系列服务营销活动，其目的是要促进服务产品的销售，提高服务企业的市场竞争力。通过服务公关活动，沟通与消费者的联系，影响消费者对企业服务的预期愿望，尽可能地与企业提供的实际服务相一致，保证企业服务需求的稳定发展。服务营销有利于丰富市场营销的核心--充分满足消费者需要的内涵，有利于增强企业的竞争能力，有利于提高产品的附加价值。服务营销的兴起，对增强企业的营销优势，丰富企业营销活动内涵有着重要的意义。

服务营销是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。服务营销的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。针对企业竞争的新特点，注重产品服务市场细分，服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，是当前企业竞争制胜的重要保证。

销售分析工作内容是什么

销售分析又称销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。销售差异分析主要用于分析各个不同的因素对销售绩效的不同作用。如：品牌、价格、售后服务、销售策略。主要包括营运资金周转期分析、销售收入结构分析、销售收入对比分析、成本费用分析、利润分析、净资产收益率分析等。

销售分析工作内容主要包括以下方面：

1、针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。

2、针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

3、微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。

外销员的工作内容是什么？

很乐意回答你的问题

外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。外销员的主要工作定立合同，而合同（或信用证）所需求的单证则由单证员来完成

企划工作内容是什么

企划部就是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门。主要工作有， 1、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化； 2、负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计； 3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。

物流工作内容是什么

在人们印象中，物流公司就是开车帮人送货，或者管理仓库、机场、码头的货品调度，仅此而已，十分“蓝领”。 实际上，传统的物流大多都是在“执行”，而供应链管理的主要任务却是“优化”，创造价值挣钱或者节约资源省钱，它不是静止的，没有进步也就没有供应链管理存在的价值。 所以说，如今各种领域供应链的复杂性其实给供应链管理提供了丰富的机会，别人解决不了的复杂问题，就只有供应链师出马了，这个优势是传统物流领域所没有的。我们认为，即便小到一个物流企业，以战略来说，他的每一个步骤也需要充分考虑国情和具体形势，因为属于第一代****依靠“蛮力”的“胆大”行为和做法已经不复存在，取而代之的是“供应链与供应链”之间的角逐，用师者王用友者霸用徒者亡，人才的作用说穿了便是智慧或谋略之学，在这些方面，志皓与其他物流咨询或供应链管理咨询机构不同的是：我们提供的是物流与供应链行业的顶层尖端设计，运筹帷幄与智慧服务之中。以目前的情况来说：第一，清华或者北大的“物流与供应链总裁高研班速成班”解决不了专业人才奇缺的事实和实际，毕竟，他们的尖子生到港大去经过前两年高考式的辛苦后方才摆脱差生之列，虽然，这两所代表了国内顶尖水平的高校在高薪引进港大的教授，但是，莫言好像不是因为进了北大或者是清华才获得诺贝尔文学奖的，北大或者清华也很少再看到胡适或者蔡元培这样的人，也更少看到哪怕是一个“诺贝尔”提名的人。第二，物流咨询与供应链管理咨询是不能分开的，如果一个咨询机构不能超越物流与供应链之间的鸿沟必无集大成之成就，在这里，我们希望更多的人知道：以物流管理这个词汇开设高校专业已经陈腐了，供应链管理不是简单的“供应链管理(软件)系统”，仅SCM系统软件来说最终还是需要人来 *** 作！第三，我们认为，目前的中国物质与精神之间是切尔诺贝利“辐射式催化”之后的畸形儿，不管奔驰宝马有多先进，他们最先进的东西是绝不会给中国的，即便日本再衰落，他们的索尼、佳能我们依然无法创造，当我们的 与企业主在民众中开着奔驰或者用着佳能记录这些的时候，我们的民族文化到哪里去了呢？在物流与供应链管理咨询服务中，我们为各级 和企业提供全局最优的物流与供应链顶层尖端服务，服务开始预测结果，服务过程注重效果，方案出台持续跟进，区域、城市、产业、行业物流规划、物流园区规划、物流中心规划、配送中心规划等和企业物流规划含战略规划、运营指导、城市、产业、行业企业整体供应链解决方案含运作以及各类物流设施设备集成、招商运营管理等，我们确保：在我们的咨询项目正式启动后，保证合作项目和既定目标50年内不落后，在持续性的跟进过程中，可以以5年、10年、20年为阶段与任何一个同类型项目进行对比，以验证效果的前瞻性和可持续性。以志皓物流10年前开始酝酿和形成的“大农业计划”为例，至少在农业供应链领域，能形成整体最优的全局供应链解决方案，在保证农业生产、自给自足以及农业领域的绿色可持续性发展的农业生态供应链上对国家、地方 特别是“80%的农业人口”迈向共同富裕有重要作用。这是志皓物流的物流工作内容，希望对你有帮助。

入党的条件：

年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国***。

程序和流程：

（一）自愿提出入党申请

（二）确定入党积极分子

（三）进入考察期

（四）确定发展对象

（五）短期培训

（六）政治审查

（七）确定入党介绍人

（八）填写入党志愿书

（九）支委会审查并征求党内外群众意见 （十）召开支部大会

（十一）上级党组织派专人同申请人谈话，作进一步考察

（十二）党委审批

（十三）支部向本人发出入党通知书

（十四）入党宣誓

（十五）预备期的培养考察

（十六）预备期满

预备期是一年，成为正式党员一般会久于一年。就成为正式党员啦！

1、“祖饯”——先秦时期属“行祀礼”

送元二使安西

—王维

渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。

劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

王维请酒送行，古谓“饯饮”，是古代最为常见的一种送别方式，至今仍流行。这种送别方式一般在远行者上路前举行，最早源于先秦时已流行的一种叫“祖”的风俗

“祖”，原本是出行时祭祀路神的行为，目的是祈求旅途平安，唐司马贞《史记索隐》称：“祖者，行神，送行之祭，故曰‘祖’也。”后来干脆将送行喝酒称为“祖”，东汉学者郑玄即称：“将行而饮酒，曰‘祖’。”

“祖”，又称“祖行”，在先秦时属“七祀”（或“五礼”）之一，为“行祀礼”，时人出行必不可缺。

“祖行”颇为讲究，有一套成熟的程序，多在驿馆内或路边设帐，摆上酒筵，称为“祖帐”，也称“祖饯”、“祖席”、“祖筵”等。盛行于唐朝文人中间。

留别金陵诸公

—李白（唐）

五月金陵西，祖余白下亭。

欲寻庐峰顶，先绕汉水行。

李白的这首诗记述的则是他当年离开南京时南京友人在白下亭为他送别的情况。

2、“折杨柳”——汉代已形成的送别风俗



“折柳送别”风俗的形成，与时节和柳本身均有关系。柳树是中国古老的原产树种之一，生命力极强，插土即活，是古代行道树的主力树种之一，路边河畔都可见到柳树。古人送别亲友，从路边生机盎然的柳树上折一枝柳条相送，就是希望远行人能像杨柳一样，很快适应，随遇而安。

“折柳送别”流行于汉代，记录汉代都城长安和畿辅地区地理状况的古籍《三辅黄图》记载：“灞桥在长安城东，跨水作桥，汉人送客至此桥，折柳赠别。”

南北朝时期，“折杨柳”之俗已风行各地，南方与北方都出现了以“折杨柳”为题目的诗文。比如南朝简文帝萧纲的《折杨柳》这样写到：“杨柳乱成丝，攀折上春时。”

隋唐时期，“折柳相送”已成为古代中国文人赠别的普遍现象。可以从《送别诗》这首诗中可以看出。

送别诗

杨柳青青着地垂，杨花漫漫搅天飞。

柳条折尽花飞尽，借问行人归不归？

因为折柳相送盛行，从古籍《三辅黄图》中可以看出，在当年送别最集中的灞桥，附近的柳树条都被随手折光了。因为无法折到长柳枝，唐诗人孟郊《横吹曲辞·折杨柳》诗中只好解释道：“莫言短枝条，中有长相思。”为此，白居易《杨柳枝词八首》（其七）呼吁：“小树不禁攀折苦，乞君留取两三条。”



3、“攀花”——唐代流行的送别风俗

“攀花”，就是采折花草。宋王安石《杖策》诗中就有“杖策窥园日数巡，攀花弄草兴常新”。古人喜欢攀花弄草。在唐朝已颇为流行。

送吕少府

—戴叔伦（唐）

共醉流芳独归去，故园高士日相亲。

深山古路无杨柳，折取桐花寄远人。

从戴叔伦的诗中可以看出，当时由于路边没有柳树，他便随手折了桐花送给远行的友人。

所以古人送别时不仅只会送柳枝，也会送各种各样的花来表示送别之情，望远行的友人能够一路顺利。

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