“进窄门，走远路，见微光”——关于2018

“我们都是孤独的刺猬，只有频率相同的人，才能看见彼此内心深处不为人知的优雅。这世上一定有一个能感受自己的人，那人不一定是恋人，可能是任何人，在诺大的世界，我们会因为这份珍贵懂得而不再孤独。”

  我写下面这些文字的时候，是公司开完2018年会的第二天。 下午，一个人呆坐在书店的咖啡馆，虽然带了书，但是却因为头天晚上喝了很多红酒头晕目眩，注意力完全集中不起来。此时两眼是酸涩的，背是挺不起来的，而心情由于酒精和年关将至则是十分苦闷的。来北京半年左右，工作占据了绝大多数的时间，反而其它欢愉时光，都是作为衬托。使得现在回想起来，虽然生活单一，但也不至于无话可说。

我是一个责任心挺重的人，但是这么多年没有被外人所发现的一个重要原因就是我的内向以及不自信。现在回头想想，我的胆小怯懦掩盖了好多优点。可是成为一个有责任心的人要付出蛮大代价的，你要事无巨细，安排妥当，在出现纰漏之时，疯狂去挽回，每天过得和打仗一样，不耗费心力才怪。所以啊，来去的生活之间 ，是发不完的感叹——好累，好累……我时而会打开招聘软件去浏览，计划下一步的打算，可我知道，这已经是我第N次打开并去计划，然后我从来没有迈出一步。

  言归正传，2018快过完了，月底我肯定在忙着月结，年结，和系统斗智斗勇，所以想着提前把这篇年度总结写了。2017年的总结写了2/3还在那里留着，今天过得太惨决定认真对待，毕竟19年是本命年啊！

  2018年是以我考完研兴致勃勃踏上北上火车去找贾晓阳开始的，此后伴随着考研失败，失恋，家人住院，实习奔波以及毕业等事件结束了2018上半年。过得真是惨不忍睹，第一次开始严重怀疑人生甚至不知道活下去的意义是什么？

  下半年我辗转来到北京，和上一次来的时候心境截然不同。我开始自己的职业生涯，承蒙领导“信任”，把我一个人丢在客户现场，由此便开始了为期四个月艰难而痛苦的蜕变。一边在财务部门做付款会计，一般要解决客户所遇到的系统问题。从一无所知的小白，硬逼着和会计主管一起银行对账，出财务报表，净资产变动不一致的时候自己去查找原因，说明每一项对不上的原因，然后自己调账。实在不明白为何被如此“信任”：从一开始在银企直联付款，整凭证，到 *** 作外币付款，银行对账以及帮忙出具报表；从一开始只是解决差旅系统的 *** 作问题，到后来编制劳务人员酬金报表，和程序员一起将前后台打通；从帮人指导购置资产的 *** 作到现在资产模块的上线，从新建入库单到资产报账，出库，调拨以及退库。尽管差旅系统还存在很多小BUG，可它真的像自己的孩子一样，一步步看着它成长，尽管它经常被人指责，可我知道每一次改变背后的不容易，也懂得它从匍匐前行到站起来蹒跚学步的艰辛。

  昨天开年会的时候被老大和同事夸了很多次，还站起来发言总结了这半年的心得，诚然，成长是痛苦的，但是周围人对自己的肯定或多或少抵消这半年所受的委屈和心酸。

  每天都是下班一两个小时后才走，每天往返三个小时的通勤路程，数不清多少次中午不休息在那里捋凭证，塞回单……记得第一次坐地铁从西二旗下，就反应稍微慢了点，被人挤得没下成车，大夏天四十度的高温，我一个人骑着小黄车往西北旺赶，到了总部的时候，衣服已经全湿了。北京突降暴雨，硬是穿着凉鞋趟水走到了公司，你问我心酸吗？当时就想着赶时间，等不来车就只能一路走着跑着。现在回想起来，觉得自己当时脑子进水了，不知道心疼自己。每天早上挤地铁阳光打在脸上的时候，不停地给自己打气，晚上下班站在扶梯“呼”得一下涌进人流。虽然拖着疲惫的身躯经常想坐在地上，但是看到通往小区路两旁昏黄却不失温馨的路灯，又感到几丝力量…… 我没有睡懒觉的习惯，却在这半年里的几个周末一觉睡到十一、二点；也没有分秒必争的时间观念，却在这半年里的每个清晨掐着表去完成一些事情。 我承认自己上学的时候有点懒散，从来不愿意去参加任何课外活动，一有麻烦就不想去干，可是这半年我却学会了不再拖延，至少在工作上是这样的。一有问题就想办法解决，解决不了就特别焦虑，甚至担惊受怕，现在想想挺好玩的。

  对于生活，我没什么想说的，前半年都是不好的回忆，不愿再提也不愿再想甚至想把它们掩埋掉。在生活上，我的确是抱有幻想的，所以在毕业面临分手那段日子里，那么拼死挣扎，倒也不枉辜负自己的个性。看了好多鸡汤去说服自己，有新认识其他人当作稻草去解救自己，这种做法不仅偏激且十分不理智，对他人和自己都不公平，我也深刻感到愧疚……后来发现之所以痛苦一是对方构成了你生活中的一部分，你其实留恋的或许是那个时候自信的自己，或许是他身上有着你没有的宝贵品质，更或许，他始终是他，而你喜欢的是想象中的他，他并不会发光，而是你看他时候眼睛泛着微光；另一部分关键还是在于自己，缺乏信仰，太闲了kkkkk……

  我得感谢工作、家人以及朋友赋予我可贵的品质（虽然发现能言二三的朋友越来越少，但是好多人从来没有忘记），也很感谢生活中新出现的人给予我的关怀。这一年里，对生活有了更深的领悟：

将更多的精力和注意力聚集在自己以及亲人身上，明白时间的不可逆，珍惜当前，便不会有遗憾。

承认自己的平凡甚至平庸，我是一个饿了就想吃困了就想睡的人，正所谓“进窄门，走远路，见微光”，《生活万岁》里面的盲人夫妇在一起22年却不知道对方的模样，饭桌上的碰杯都经常完美错开，可这并不影响他们22年里积极地去庆祝每一个节日，并不影响丈夫拉着妻子的手走遍大街小巷，唱着无人问津的歌曲。

不要用别人一些先天性优越条件和自己过不去，人始终还是和自己一辈子斗智斗勇。

最后就是送给工作的自己，做事情不要拖泥带水，不要让别人抓住自己的把柄不放，要把事情做到让对方无话可说的程度。

我们规划自己的一生为的是让自己相信不存在的事情，因为我们是不想遭受苦难的生物。我们竭尽全力使自己相信有些东西值得追寻，只有这样的人生才有意义 。2019，继续直面生活，让它锤！

如果苹果禁止支付宝应用，我当然不会再用苹果手机啦，手机品牌无数多，何比单恋苹果花。现在普通品牌的手机跟苹果比起来，在使用性能上我真没觉得苹果有多高大上，还卖的死贵，性价比一点也不高。

苹果手机之所以被追捧，还是年轻的这一代受网络营销宣传的影响，不过苹果手机的确有其出彩之处，比如同在一个手机和网络信号比较弱的地方，苹果手机的信号还是好一点的；再比如同样内存的苹果手机和普通手机，手机处理数据的速度上苹果当然是略胜一筹的。

        再说说支付宝，现在的支付宝已经深入人心了，原因就是支付宝真的是便民啊，水电费、话费、还xyk，骑小黄车，超市扫码支付，可以说我现在出门基本不带现金，吃饭扫码、购物也是扫码，一部手机、一个支付宝app就全部能搞定。我现在不能想象如果我的手机里不让我装支付宝这个软件了，我该怎么办，可能我会选择微信，或者其他的支付方式。但是目前来说，如果我的苹果手机不支持支付宝安装了，那我肯定不会再使用苹果手机了。

    然后再说说垄断行为，如果苹果手机这么干了，那它就是垄断了，看人家支付宝那么火爆不从正路上去竞争，反而想凭借着广大苹果用户达到自己的商业利息。赚钱我不反对，但你的钱得来得正当吧。那如果支付宝你禁止使用了，还会有第二个支付软件或者其他的便民app会随后深入人心。要想你的产品市场占有率高，你首先得站在用户的立场三个考虑问题，这样用户才能接受你的产品。

未来赚钱的项目我觉得有以下几方面

1、互联网+共享经济

本质就是弱化“拥有权”，强调“使用权”，人人为我，我为人人。

滴滴快车、共享单车的崛起就是这样。小黄车快要凉凉了，不过这是公司经营策略、行业规范不完善等造成的，赶上这波的人钱都赚够了。

想玩大点，可以琢磨下共享充电宝、共享手机、共享图书、共享房屋（Airb）、共享宠物（撸猫屋）、共享玩具只要是生活必需品，都可以共享，只要短时间内能吸引大量资金融资，留够风险保证金剩下的钱都可以二次投资，还不算广告收入等周边利润。风险控制好了，赚钱只是时间问题。

0门槛的 *** 作方式也有，1）利用咸鱼、转转二手平台低买高卖热销品。随便下个淘客系软件，在上面领优惠券，然后在二手平台上发布产品信息和价格， 定价低点，只赚个佣金就好，有人拍下的话就赶紧在淘宝拍下，填好买家地址，让淘宝直邮过去。2）在各类网上平台付费分享纸质书电子版、论文、PPT、文章、表格等乱七八糟的东西，一个定价1元，只需要收集资料放上去、定期更新就好。原来在X鱼上淘二手书，最后1元买了个PDF扫描版，阅读效果很好，这种电子书卖家有成百上千个，他有七八个这样的号，你说他能赚多少？

不要小看这些小生意小项目，初始成本、运营成本几乎为0，规模做大了利润很可观

2、互联网+教育

教育现在几乎成了个0门槛的行业了。是个人就可以在网上开社群、卖课，写作、赚钱、暴富、养花、画画、做饭、化妆、教说搞笑段子、教撩妹反正只要你能生产出来有趣实用的内容，就有人买单。录成视频、音频就能反复使用、售卖。高价不好卖，你标个99元、49元，总能吸引一堆人吧？

线下教育能做得也很多。连月嫂、通乳师、育儿师都要持证上岗了，你说培训的需求大不大？而开办一家培训机构的门槛很低，只要一间空房+桌椅，几个培训师就行。线下培训完了在线上继续卖课，双收。还有儿童产业，幼儿寄存班、游泳课、早教课的需求爆发式增长，客单价惊人地高，好好琢磨下目标人群和价位段，绝对有利可图。

要做大教育，最好先建立起个人品牌，自身影响力够大、自带流量和资源，做这行才事半功倍。

3、电商

这几年电商钱不如前几年好赚，但只要找对路子，还是非常赚钱的。关键是门槛足够低、只要动脑子肯吃苦，就能分到一杯羹。我靠1家C店现在每年赚100W我会说？抖音、直播做到最后，还不是要靠引流到电商卖产品赚钱？

说几个做电商的关键点：

1）选品要好、利润要高。细分目标市场、最好能卡在竞争还不充分的领域里，随便举个例子，袜子，下面分男袜、女袜，棉袜、丝袜，比较常规。如果再细分卡到五指袜这个产品，那竞争者就会少很多。再说利润吧，反正我是不会做袜子，客单价太低，卖一百双也只能挣个千百块钱。如果运营精力有限，最好做客单价高的，客单价越高、利润越高，1000元的产品利润按10%算，一件也能挣100。做一单相当于别人做10单。

2）不求多而求精准覆盖。产品种类不需太多，但SKU一定要多。比如阿胶这个东西，一定要分出高、中、低档价位段，礼盒装、普通装、试用装。一是能占据更多的搜索流量，二是在客户进店后能留住他，加大成交转化率。产品需求要做到互补和全覆盖，比如卖电扇的店一定也会卖点吹风机、空调什么的，最好选个需求覆盖人群高的产品，确保一年四季都有客户、老人、女人、小孩都能用得到。

3）做好客户维系和评价管理。刚起步和成长期时，这两项是店铺运营重中之重！起步期怎么找客户？最快捷靠谱的方法是在微信朋友圈先把产品和店打出去，做一些免费试吃、买五送一、优惠券之类活动，把微信里的人转化成客户，服务热情点、求个好评，后期他们会帮你给其他亲朋好友宣传的，只要稳定保持每天3、5单的销量，店铺曝光率、流量基本就稳了。

4、其他

老生常谈下，房地产和理财保险，依然是普通人可以切入的领域。

房地产，未来十年，保质不降，不鼓励加大杠杆买，但可以小杠杆入手少量租住投资。具体 *** 作要根据所在城市而定，不展开说了

理财保险在中国是被低估的，尤其是保险。仔细研究下，根据自身财力和情况配置理财、保险产品，可以让资产少量增值、抵御风险。另外这个市场目前是两头大、中间小，低端、高端市场做得多，针对中产、白领的市场开拓不够，定制化理财、保险咨询、理财培训、理财师培训等需求广阔，但门槛不像技术领域那么高，努力一下是可以进入的。

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