大白兔奶糖占领年轻市场的原因

原因是大白兔利用IP优势做跨界品牌，赚足了网友们的眼球，利用现有的品牌知名度做跨界商品，利用原有品牌商品与新产品的“冲突”引爆市场，这样新颖的做法自然是吸睛无数的。

产品销量不必说了，在深厚的群众基础上也是一场场值得品味的跨界营销活动。就以大白兔奶茶而言，长时间的排队、高价格贵的奶茶，必然是一杯充满回忆的奶糖味，

跨界本身在品牌营销中是个重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。找到合适的策略，寻求一个抓住眼球的营销方案，并赢得消费者的好感。让跨界营销真正发挥出1+1>2的威力。

大白兔奶糖

大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心。

大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。每颗糖果热量20卡路里（84焦耳）。

2018年9月7日，上海知名老字号冠生园食品宣布大白兔奶糖将和美加净跨界合作，推出联名款——美加净牌大白兔奶糖味润唇膏 。

不敢妄加评论，但是，简单的说，或许两家公司在市场战略上都出了问题吧

那么他们在哪个环节可能出现了问题，

一、市场调研？宏观，微观？

宏观，政治、经济、社会、技术发展，看这四方面的状况和发展趋势。微观分析，行情、敌情、我情。

两家公司的市场调研分析或许存在问题，柯达没有意识到，未来社会的数码化给他带来的冲击，或许也没有分析自己的对手怎样，行业怎样，所谓知己知彼，才能百战百胜。如果提前转型，或许情况会好很多，大白兔或许是一样。

二、有了市场分析，看看优劣强弱，或许他们忽视了自己的弱项和来自外界的威胁。就像可能谁也想不到，一个做软件的公司叫苹果，他不仅仅革了诺基亚的命，也革了所有数码相机的命；就像两大电信巨头怎么也想不到，一个企鹅公司，抢了他多少短信份额。这就是威胁，也是技术的革命和发展，这是大势，只能顺势而为。

三、那么接下来分析他们的，市场细分，目标消费群和产品定位。既然现在都数码话了，难道就一点细分市场也不给柯达留吗？也许不会。比如柯达胶卷，是否可能勾起人的怀旧，那么怀旧派是否在使用？定位是否可以重新考虑呢？中国一个钢笔的品牌叫英雄，欧洲有个钢笔品牌叫派克，随着时代的变迁，钢笔淡出了人们的视线，中国英雄没落了。派克却重新给自己做了定位，走向了另外一端 ----奢侈品。你永远不要幻想，能满足所有人的需求。大白兔奶糖有没有说，他是几岁到几岁最合适吃的？或者是学生最适合的？还是给那些小资们的？

定位，细分。

宝马卖前座，有驾驭感；奔驰就卖后座，尊贵；前后座椅被卖完了，沃尔沃卖安全；奥迪卖气质。难道开奔驰宝马不安全吗？难道开奥迪就没有驾驭感吗？品牌是感性的。

高度决定第一，角度决定唯一。

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