市场营销的氛围为什么很重要

黑衣路人 教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有邮箱，可以联系。

一、什么是氛围？

氛围是文化的一部分，是指围绕或归属于一特定根源的有特色的高度个体化的气氛。它在你的一生当中无处不在，比如生活氛围、学习氛围、工作氛围。当这些氛围最终形成一种习惯时，当习惯形成一个过程，一种转变，一种生活方式和道德规范时，它将不断向前发展，推动并完善社会的物质要素和精神要素，它的力量是无穷大的！

二、氛围为什么重要？

氛围的力量是强大的，它具备传播、认知、教化、凝聚、协调和规范等功能。例如，当你走进一步一座图书馆时，你会马上被它的氛围所感染，再静不下来的心也会安静下来，进入这个读书的氛围，当你拿起书的那一刻，你感觉是那么的美妙......

当你在减肥时，氛围也会给你带来很大的影响。当你回家看到一桌美食时，或是当你看到身边的伙伴都在吃美食并给你递上一份时，你可能会说，下次再减吧或是不吃饱怎么能减肥呢，这时氛围起到了强大的作用，当你没有足够的动力或意志力时，你很难去改变这一现状。

三、你该如何运用氛围的力量呢？

在现实生活中，你有想改变的现状吗？当你具备强大的意愿和动力时，当你掌握足够的方法时，你该如何使用氛围的力量来助你一臂之力呢？

我把它整理成了三步：

1. 共创行为，共创出你想要的知识、行为或规范，比如说，你是谁，你想要成一个什么样的人，你想要做成一件什么事情，团队也是如此；

2. 建立事件，以此为目的，建立固定的事件，比如每周、每月固定时间，个人或团队从事某件固定的时间。当固定的事情形成后，我们可以从固定的事件中去刻意练习，获得顿悟、感悟或灵感时，此时的你，意愿和动力将更一步扩大，你所做的这件事情也讲变成你的习惯或产品，持续为你带来价值；

3. 兑现奖惩，对于正确的行为及时进行奖励，对于错误的行为及时进行制止，形成强有力的文化，它最终将形成强大的影响力，持续影响你和你身边的伙伴。

慢慢的氛围将被你牢牢掌握，在你成长的道路上，不管你是你去创造一种氛围，还是去加入任何一种正能量的氛围，它将陪伴你的一生，持续改变，坚持改变，彼此加油！

市场气氛就是人类活动的一个概述，英文全称：market sentiment。市场营销在一般意义上可理解有关的人类活动.而市场气氛就是人类活动的一个概述。市场气氛作为隐形因素，对市场营销的结果产生至关重要的作用。

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