大面积户型怎么销售

找准需要大户型的客户，这点很关键，要清楚什么样的人更倾向于购买大户型，通常是为了舒适性、居住体验、家庭人口数量等等，这些客户是大户型的潜在客户，所以在寻找客户的时候，也要注意这些，不要去找那些不需要大户型的人，会浪费双方的时间。

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通常购买大户型的人，大部分都不是首次置业，所以自身对房子的挑选和相关的问题已经相对比较理性和有经验，这就需要售房者提供符合其预期的样板间，让这些客户能够亲身体验到在大户型样板房中感受到的舒适温馨，这样他们才会愿意去购买。

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大户型也是有很多的，每个楼盘中的大户型基本上都是占据着这个楼盘最佳的资源，所以在向客户介绍的时候，一定要将其卖点让客户知道并最好能够感受到，比如说朝向、采光、大面积的绿化，生活设施配套齐全、视野开阔、有湖景山色等等。

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帮客户分析出购买大户型的性价比，由于大户型总价比较高，造成首付较高且国家的政策使得大户型的税费较之小户型更高，这些劣势会使很多人放弃购买大户型，其实完全可以通过开发商的一些支持，比如说垫付首付，首付分期，协助办理大额按揭等等。

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利用中小户型的热销来带动整个楼盘的销售，从而带动大户型的销售，这需要整个售楼相关部门的合作配合，利用市场的惯性来进行销售。

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通过和客户沟通说明大户型的升值潜力，因为房地产的保值增值抗通胀的作用是很多人购买房地产的原因，当楼盘升值的时候，大户型由于其面积更大，获得的收益自然较中小户型就更多了。

1、确定目标客户群。

2、先做样板间，弥补布局上的不足。（装修费加到房价里了）

3、利用前期项目影响和客户资源，口碑宣传加以老带新（有礼相赠）。这一部分相当重要，最有利的资源利用。

4、在该楼盘的所在城市主要网站上发表讨论帖，吸引市民的关注。（这个也很有用，市调分析后，采用的）

5、利用各种渠道传送消息。

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