正骨按摩的营销方式

需求导向定价法。

这是一种以顾客需求的变化及顾客价格心理作为定价的基础，是一种伴随着营销观念更新所产生的定价方法。只有当按摩店的定价水平与顾客的价格心理和承受能力相一致时，顾客才能接受你的服务，这时的价格才是合理的。这种定价方法主要有以下两种形式。

按摩店的流量分为：免费流量和付费流量呢！也就是营销流量……

因为免费流量对于普通门店来说，它是有一定的局限性，而春姐今天说的营销流量（也就是付费流量）它是可以无限放大的……

但是你去做营销流量的时候，一定要抓住顾客的两个心里……

第一个：就是占便宜的心理。第二个：就是从众的心理。

而且你还要坚持一个原则就是“利他”的原则……

第一

免费引流

我们的第一种引流方法就是免费引流，就是提供免费的服务去吸引消费者，免费引流比较适用于客单价稍微高一些的休闲娱乐行业……

比如说儿童培训、游泳健身、婚纱摄影、KTV试营业……等等！

主要适用于收集客户的信息。

第二

超低价引流

第二种方法就是超低价引流，这是一个线上和线下都非常常见的一种引流手段，比如周婆豆腐两元一碗、八元一份的醉排骨，他们用的都是超低价引流这个方法。

第三

超级赠品引流

第三种方法就是超级赠品的引流方法，现在用的也比较多。

举个例子，比如一家龙虾店充值100元办一张会员卡，除了100元的储值卡正常消费以外，再送你100瓶的啤酒，外加一个68元的小风扇……

这个方法的核心就是“如何通过赠品让顾客多次回头”，比如说100瓶啤酒你可以规定每次来店里最多只能消费十瓶，这样一来顾客是不是就得进店十次才能喝完？

而且他来店里总不可能只喝啤酒的吧？这样啤酒就带动了其他菜品的消费……你懂了吗？

第四

转发引流

第四种方法就是顾客转发引流，这个方法就更为常见了……

比如帮我点个赞，帮我砍价，都是这个套路，这个方法用的好潜力无限（还有更厉害的就是双向奖励机制，这个后期有机会的时候跟你分享）。

沐足店的营销手段：

出租车策略

你可以跟出租车公司合作，在出租车上面有一排屏幕，在那里贴上你足疗店的名字、地址，把你的宣传册放在车座后面的网兜里，跟出租车司机沟通，一个月付给司机多少广告费。

当人们拿起册子的时候，你的项目、价格、环境，效果就全部展现在他们的面前，这样作用就起到了。

重新定义策略

我们经常讲足疗70分钟，足浴70分钟，洗脚70分钟，那么我们能不能给这些名称换一个叫法，比如说“中华足道”。除此之外还可以有很多有意思的名字，比如给采耳取个名字就叫“小舒服”，重定意义，让顾客感受到另一种感觉。

再比如技师不叫技师叫“健康天使”，所以说员工也可以重定义。“健康天使”一听是给人带来健康的，所以就把平常的那种思维就扭转了，技师一上钟就想到我是为顾客带来健康的人，那技师要从哪里学，怎样去提高能力，这就是技师需要思考的了。

所以这个策略一个用在技术方面，一个用在技师方面。

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