新冠肺炎疫情冲击下　医美产业逆势增长原因揭密

在市场一片保守气氛下，无薪假、口罩常驻与活动减少掀起整形热，医美产业异军突起，于众产业中逆势成长。

新冠肺炎疫情各国延烧，观光、旅游、航空业首当其冲，大型饭店停业消息甫出，全球工厂停工至全球化供应链出现断层，各产业严阵以待，或选择暂时避避风头、活动延期，减产减班甚至放起无薪假。在市场一片保守气氛下，无薪假、口罩常驻与活动减少掀起整形热，医美产业异军突起，于众产业中逆势成长。

无薪假、戴口罩趋势　医美整形外科施作量不减反增

知名整形外科诊所主治医师倪宗圣表示，自各国旅游警示提高，几周以来咨询量增加，目前仍呈上升趋势。倪医师观察，因为防疫各大活动纷纷延期或取消，主持人、小模等也跟着进入休假期，此类较注重外表的职业类别，趁此时机点投入医美疗程，另外上班族也藉著无薪假到来，排刀进诊趁势解决平常困扰的问题。疫情发烧反而意外助长医美产业，各路爱美人士善用口罩防护、在家休养，抓紧这段恢复黄金期。

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▲倪宗圣医师说明，需要全身麻醉、恢复期较长的隆乳、抽脂手术为咨询大宗

执刀经验丰富的倪宗圣医师进一步说明，过去许多咨询已久但苦无假期抓不准恢复期间的个案，在此疫情期间顺势安排手术，其中又以需要全身麻醉、恢复期较长的隆乳、抽脂手术为大宗。而恢复期相较较短的眼袋手术、隆鼻手术、下巴手术，许多上班族开完刀以口罩加身，甚至同事都没发现戴着口罩就此度过恢复期。

抓紧关键恢复期　防疫与爱美「医」兼两顾

同样情形也反应于微整形项目上，开业医美诊所院长翁书贤医师指出，戴口罩、待在家的生活常态符合恢复期所需，近期许多在意恢复期的客群趁势回诊保养，又以针剂类的玻尿酸等填充物，以及治疗后需要恢复期的飞梭雷射、皮秒雷射为大宗。

翁院长强调，因应近期的客量与同时确实做好防疫，为顾客与第一线的医护人员健康安危严加把关，诊所已严格执行以下六大防疫措施：

1. 健保VPN连线，婉拒有相关出国史、接触史的客人，包含同住亲友及同行友人。

2. 实行分流管理，控管各时段到馆保养或治疗人数，以降低感染风险。

3. 入馆前量测额温没通过，没有戴口罩，甚至出现咳嗽、打喷嚏等呼吸道症状客人，为杜绝感染可能，拒绝入馆治疗。

4. 馆内独立诊间治疗，杜绝交叉感染机会。

5. 医护人员全程戴口罩，治疗前后确实手部酒精消毒。

6. 馆内每日环境彻底消毒清洁。

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▲翁书贤医师表示，戴口罩、待在家的生活常态符合恢复期所需，近期许多在意恢复期的客群趁势回诊保养

新冠肺炎疫情严峻，防疫工作须谨慎确实执行，翁书贤医师提醒，选择适合的诊所与专业医师进行完善沟通、并保持良好健康的身体状况让自己有足够体能恢复以进行疗程与手术，在安全的防疫措施下展开愉快的医美疗程，把握关键恢复期，一举数得。

加入【】，天天关注您健康！LINE＠ ID：@ 订阅【健康爱乐活】影音频道，阅读健康知识更轻松 ： /beauty/article/45777 关键字：倪宗圣, 翁书贤, 隆乳, 抽脂手术, 眼袋手术, 隆鼻

在新冠疫情防控新政策发布后，医美市场迎来了“报复性消费”。医疗美容可分为手术类和非手术类，其中非手术类又称为“轻医美”。相较于手术类，非手术类的轻医美项目风险相对较低，且创伤更小，恢复治愈的时间更短，安全性更高，价格更低，这些优势在很大程度上减轻了消费者的决策压力，“轻医美”成为当下热门。

医美市场规模不断扩大，行业逐步回暖

据Frost&Sullivan数据显示，近5年复合增速为17.5%，高于全球市场增速。中国轻医美市场规模占比高达51.6%，其增速高于手术类市场增速，2030年轻医美市场规模占比有望达到65.1%，成为医美主力市场。

医美客群逐渐年轻化，消费能力偏弱

在我国的医美市场，30岁以下的年轻群体逐渐成为消费的主力军。这些年轻群体深受“颜值经济”的影响且接触医美的时间较早，对医美的认知较为清晰，接受程度高。

据相关数据显示，国内30岁以上人群为消费主力军，但医美消费的渗透率仅有20%左右。出现这一现象最主要的原因在于，中国年龄偏大人群对于医美产品接受能力差，教育难度高。

但对年轻消费群体来讲，大部分人工作时间较短，收入状况并不乐观，消费能力也偏弱。轻医美项目不同于手术类医美，其项目 *** 作简单，医疗事故风险低，价格不高，在年轻消费群体的可承受范围之内。

专业营销，解决医美痛点

引流裂变，提高医美直播效果

获客难度大、成本高，一直以来都是医美行业的一个痛点。在竞争日益激烈的医美行业，若想从公域获得较多的流量，需要投入大量的成本，且流量转换较低。营销短链功能，可以很好的解决这一问题，实现公转私引流。在公域平台的内容发布中，附上营销短链，用户在进行浏览时，点击链接即可实现一键跳转，进入医美机构私域空间。

在医美机构进行直播前，借助高端邀请函、开播提醒、转发等功能，扩大直播信息的覆盖面，吸引消费群体；再利用分享有礼功能“让利”行为增强裂变，提医美直播效果。

引流裂变，提高医美直播效果

玩法丰富，提高医美直播转化率

场景价值对直播来讲至关重要。对医美行业而言，整体形象很大程度会影响消费者的决策。自定义菜单，自定义直播间风格等可以有效地帮助医美机构快速建立起与之相匹配的高端品牌形象，赢取消费者的信任。

在直播的过程中，红包雨、抽奖、互动问答等可以快速拉近与消费者之间的距离，提高用户的参与感。在活跃气氛的加持下，利用秒杀、优惠券等营销玩法更能刺激消费者下单，提高直播间的转化率。

数据赋能，促进医美数字化运营

由于医美行业的特殊性，其数字化程度还较低。要想真正服务好客户，必须充分利用直播数据。在医美机构直播的过程中，借助直播数据大屏，能够清晰地看到直播的在线人数，下单量等；依据这些信息，主播可以随时调整，改善直播效果。

对于直播的营销数据，依据销售总额，不同产品的销售量等进行深入分析，优化商品市场定位和营销策略。有客户就有数据，促进数字化运营有利于医美行业可持续发展。

行业主要相关上市公司：奥园美谷(000615)、爱美客(300896)、昊海生科(688366)、华熙生物(688363)、华东医药(000963)等。

本文核心数据：医美项目竞争格局、玻尿酸产品竞争格局、肉毒素产品竞争格局

轻医美市场规模占领半壁江山，用户占比超83%

相较于需要手术的医美方式，非手术的轻医美则更加的安全、灵活，且恢复期更短，成为越来越多爱美者的选择。根据新氧《2021医美行业白皮书》数据，2021年医美项目中，轻医美市场规模占比为49.2%，与手术类项目差距不大。

从用户类型占比看，轻医美用户数量占比自2019年的72.6%增长至2021年的83.1%，已经成为医美用户中的主流。

注射肉毒素和玻尿酸占注射类医美项目大部分市场份额

注射类医美项目是轻医美中的主要项目之一，从2021年消费结构看，注射肉毒素和玻尿酸占据注射类医美项目的绝大部分市场份额，其中肉毒素消费占比超过52%，是绝对的主流医美项目。

爱美客2020年位列中国医疗美容类玻尿酸市场第一

2020年中国医疗美容类透明质酸终端产品市场排名中，爱美客占比超过12%，位列第一，其次是华熙生物和昊海生物，占比分别达到7.5%和2.5%。

肉毒素国外产品仍占多数

目前，中国肉毒素产品中国外产品仍占据主流，占比约为60%，主要产品包括保妥适、吉适。中国产品占据约40%的份额，主要产品包括衡力。

综上所述，轻医美在中国市场占据半壁江山且用户规模逐年增长。注射玻尿酸和肉毒素占据注射类项目的绝大多数份额。在玻尿酸市场中，爱美客、华熙生物等企业暂时领先。在肉毒素市场中，国外产品占据更多份额。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国医疗美容行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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