王老吉新年推出姓氏罐，你如何看待这波 *** 作？

我个人非常赞同王老吉的这个创新营销。但该产品的购买定价，我觉得高出了它本身的品牌价值。

这次王老吉在临近新年的时候推出含有不同姓氏的凉茶套装。不同名字的姓氏凉茶套装统一定价为99元，我个人认为这个创意想法是非常好的一件事。但它产品定价以及创新手法的使用，我觉得与它本身的购买定价不符。产品的噱头大于本身的购买价值。

一：这件事情是怎么回事？

在临近新年之际。王老吉推出了一个新的凉茶套装，名为姓氏凉茶罐。该姓氏凉茶罐头主要是将王老吉开头的王字改换成了不同的姓氏，比如说李老吉，刘老吉等姓名。并加以特殊的包装，构成了王老吉目前所推出的新式包装。不过有许多群众都认为，该姓氏罐头的创意手法并不高明，且定价远远高出他原本的的产品价值。

二：我个人的观点是什么？

我个人非常赞同王老吉的这个创新营销和使用方法，但我认为王老吉在这个创意点子的使用还可以更加的高级。比如将这种创意罐头改为稀有式，放在普通罐头里面进行售卖。也可以提高产品的销售。或者将产品进行春联的字体印记。将一些罐头进行堆叠，可以组成一幅字联，也是一个非常好的创意手法。

三：该创新产品的购买定价超出了本身的产品价值。

此次王老吉只是将产品外面的包装进行了简单的更改和替换，而且99元12罐凉茶。其中单个凉茶罐头的价格就要高达7元以上。我认为该产品溢价太高。且里面的凉茶成分并没有进行相应的改进和升级。因此我个人并不是非常推荐购买。而且从该产品的设计来看，王老吉并没有对其有很大的重视。目前来说就是一个品牌噱头而已。

1、180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉！

2、拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉！

3、everybody move on !(齐来参与)。亚运有我，精彩之吉！

王老吉由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉。 王老吉品牌定位——‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。

红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。

扩展资料

品牌故事

广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。

王阿吉一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，一般病人服下他的三五味药便可病除身健。他的医德又好，不分贫富，不摆架子，只求为人医病。于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名——阿吉。他年纪大了，自然就成了“王老吉”。

清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。为挽救患者，王老吉历尽艰辛，寻找良药，最终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。

王老吉从此声名大振，被誉为岭南药侠，还被清道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。1828年，王老吉在广州十三行开设第一间“王老吉凉茶铺”，深受街坊欢迎，被誉为“凉茶王”。

王老吉的营销策略1亿到10亿

国际营销网

5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。

祖国内地单笔捐款首现一亿元，如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人，所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。

做为中国第一饮料的王老吉的营销策略也同样值得学习：

凉茶史话

历史和文化是产品潜在的最大卖点。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。

2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破 10亿元！

---