营销策划、营销策略、营销方案，三者的区别？

营销策划：战略性决策和指导。 营销策略：可以实现目标的方案集合。营销方案：进行工作的具体计划。可以看出，营销策划 包含 营销策略 包含 营销方案。三者之间的大小关系是依次递减的。营销策划更宏观，策略偏向于微观，方案就更加具体。营销策划偏向与战略层面，而策略和方案偏向与战术层面。因此在营销过程中，应该先做营销策划，在战略上下功夫，最后再细化到方案上，不能颠倒次序，本末倒置。以加多宝公司为例：营销策划：成为民族代表品牌；希望达到全国饮品行业第一，从而实现国际化。主要满足降火需求。红罐识别。主要占领怕上火、正宗心智资源。营销策略：大品牌大平台营销方案：中国好声音，汶川地震捐款等。

哈哈哈哈。

感谢这个提问让我们营销人有了一个自我辩护的机会，因为有太多人认为营销就是骗、就是大忽悠了。

营销与骗，有本质上的区别。

这个区别体现在两点，第一点是，有还是没有？第二点是，实物呈现到底是90分还是50分？

（1）

有和没有的区别

骗，是没有产品的。比如很多传销，说自己卖的是仪器、药物、保健品、金融产品，实际上啥都没有。

基本套路就是你投钱，投完钱拉亲朋好友也来投钱，拉得越多，你能得到的提点就越多。最终形成一个金字塔结构。最后到底卖的是什么？谁都不知道，谁也没见过。

（2）

实物到底是90分还是50分？

骗，为客户描述的产品与实物有本质上的差异。能够把50分说成90分，甚至是100分。

举个简单的例子。

你相亲的时候，骗子告诉你相亲对象是林志玲，你去了之后一看，靠！奶奶的原来是凤姐！这个叫做骗。

而营销呢？骗子告诉你相亲对象是林志玲。你去了以后，高高兴兴吃了半小时饭，忽然发现和电视上看到的林志玲不太一样。

再仔细一看，嗷！原来是素颜的林志玲！没擦粉底，没画眼线，没涂口红，没穿白裙子和高跟鞋啊！细看能看出来，不细看看不出来。

正如世界最伟大的销售员乔.吉拉德所言：销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已。

但是出于业界良心，我要指出一点：实际交房的时候，实楼确实会与销售员说词，产生细微差异，这种差异有非常深刻和复杂的原因，我将会在其他的回答里做详尽的阐释。

记得点赞。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

营销策略主要指的是营销推广的行销进程中的方式和方法，主要是“术”；营销方案是具体的营销推广计划实施前的计划方案，主要有文字方案和图形方案，还有视频方案等；营销策划则是一个比较宽泛和大得概念，是所有企业经营行为中涉及到营销方面的前期中期后期规划的统称，希望可以帮到你。

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