必备营销英语词汇总结

下面我为大家带来 商务英语 必备营销英语词汇 总结 ，欢迎大家学习!

　 　必备营销英语词汇总结：

buying task 采购任务

C cable TV 有线电视

Cadillac 凯迪拉克

Campbell's Soup 金宝汤业公司

capital gains 资本收益

capital invested in product 产品投入资本

Carnival 嘉年华

cash cows 现金牛类

cash discounts 现金折扣

catalogue sales 目录销售

categorization of perception 感知分类

categorization 分门别类

Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

Cathay Airlines 国泰航空公司

CBS Records 唱片公司

CBS 哥伦比亚广播公司

centralization 集中化

chameleons/followers 变色龙/跟随者

channel alternatives 可选择的营销 渠道

channel conflicts 渠道冲突

channel decisions 渠道决策

channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道组织结构

channel management 渠道管理

channel objectives 渠道目标

channel of distribution 分销渠道

channel power 渠道权力

channel-control strategies 渠道控制战略

channel-design decisions 渠道设计决策

channel-management decisions 渠道管理决策

channels of communication 传播渠道

Charles Snow 查尔斯·斯诺

Cherokee 切诺基

chevrolet 雪佛莱

choice criteria 选择标准

Christian Dior 克里斯汀·迪奥(世界著名时装品牌)

Chrysler 克莱斯勒

Citi Corp 花旗银行

closing a sale 结束销售

clothing retailers 服装零售商

CNN 美国有线新闻网

co-branding 联合品牌

code of ethics (职业)道德标准

coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调

Colgate-Palmolive 高露洁

collection of data 数据收集

collection 收款

co-marketing alliances 联合营销联盟

combination compensation plan 结合式薪酬方案

Comdex 计算机展销会

commercialization 商业化

commitment 承诺

communication channels 传播渠道

communication process 传播过程

communication 信息交流/沟通

communications media 传播媒体

company personnel 公司员工

Compaq 康柏

comparative advertisements 比较 广告

comparison of brands 品牌比较

compensation deals 补偿处理

compensation plan 酬金方案

compensation/rewards 酬金/奖励

compensatory 补偿性的

competition and industry evolution 竞争和行业演变

competition-orientated pricing 竞争导向定价法

competitive advantage 竞争优势

　 　必备营销英语词汇总结：

competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变

competitive factors 竞争因素

competitive intelligence 竞争情报/信息

competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法

competitive strategy 竞争战略

competitive strength 竞争优势/能力

competitor analysis 竞争者分析

complaint handling 投诉处理

component materials and parts markets 组成材料和零部件市场

computerized ordering 计算机化的订购

conclusive research 确定性研究

conditions of demand 需求情况

conflict and resolution strategies 冲突和解决战略

conformance to specifications 与规格一致

conformance 一致性

confrontation strategy 对抗战略

conjoint measurement 联合测度法

conjunctive model 联合模型

consumer decision-making 消费者(购买)决策

consumer goods channels 消费品分销渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案

consumer goods 消费品

consumer markets 消费品市场

consumer needs 消费者需求

consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司

consumer promotion 消费者促销

consumer tests 消费者测试

consumer/household market 消费者/家庭市场

consumers' perceptions 消费者感知

consumption 消费

contests 竞赛

contingency planning 权变计划

contract construction 契约建筑业

contract manufacturing 契约制造业

contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略

contractual entry modes 契约式进入模式

contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统

contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)分析

contributrion margin 边际贡献

control strategies 控制战略

convenience food stores 便利食品商店

convenience goods 便利品

convenience 服务的便利性

Cool Whip 清凉维普

co-operative advertising 合作性广告

co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决

co-production 合作生产

core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议

corollary-data method 推定数据法

corporate HQ 公司总部

corporate scope 公司(经营)范围

corporate strategy 公司战略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统

corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告

corrective action 矫正行动

cost analysis 成本分析

cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本领先战略

cost of capital 资本成本

cost of goods sold (COGS) 产品销售成本

cost reductions 降低成本产品

cost-and-volume relationship 成本-数量关系

cost-oriented pricing 成本导向定价法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法

costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益

costs of competitors 竞争者成本

costs of distribution 分销成本

countertrade 对等贸易

市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,.从事市场营销专业必须知道哪些市场营销常用词汇呢?下面我为大家整理了市场营工作常用词汇大全，欢迎大家阅读参考!

市场营销工作常用词汇大全

CEO：首席执行官

COO：运营总裁

CTO：技术总裁

CFO：财务总裁

VP：副总裁

部门及职位缩写

(以下带星号名词即指部门又指职位)

GO：运营大部门，包括营销策划、市场、产品、网站等部门。

*FBU：Federation ofBusiness Units，业务单元集合体，就是项目。

FBD：Federation of Business Division，业务事业部联邦。其中每个事业部都是某个独立的业务模块(如端游、页游、移动游戏)，下辖若干项目、业务FBU、部门。

*ES：Employee Service，员工服务，即行政。

*MIS：Manager Information System，信息管理系统。负责电脑安装和网络维护等。

*IR：Investor Relations，投资者关系。包括上市公司与股东，债权人和潜在投资者之间的关系管理，也包括在与投资者沟通过程中，上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系管理。公司有重大活动，例如推出新产品、内测、公测等，都会事先向投资者发出简讯，征询大股东意见。咱们部门主要是产品重大测试的新闻要报备IR。

*PA：Project Assistant，项目协调。

*PM：Project Management，项目管理。

PO：Project Owner，项目业主/产品负责人。负责维护产品订单的人，代表利益相关者的利益。

SM：Sprint Master，Scrum主管。是Scrum过程负责的人，确保scrum的正确使用并使得Scrum的收益最大化。一般不翻译。

GM：*1.Game Master,客服2.General Manager，总经理，咱公司指各个FBD的头儿。

*DBA：数据查询，属于系统运维部。

PR：1、营销计划2、是指从非官方的角度进行的第三方软性宣传，现在咱们的PR主要是外包给专业的第三方公司来做3、项目费用申请单*4、公关。

MS：MarketingServices 行销服务

PM：Product Manager 产品经理

TM：Trade Marketing 通路企划

MD：Merchandising Development 生动化拓展专员

TC：trade check 通路稽核

RD：research department 市调

运营关键数据

ACU：Average Concurrent Users，平均在线玩家人数，前面要加上日/周/月/年等前缀，不加前缀的话通常指单日的值，下同。

PCU：Peak ConcurrentUsers，最高同时在线玩家人数。

ACUC：Average ConcurrentUsers，平均同时在线玩家人数。

ARPU：Average Revenue PerUser，即付费且活跃的用户的平均收入，等于收入/活跃付费用户数。这个数值高则说明产品的吸金能力强，玩家的付费意愿高。但这个数值并非越高越好，过高的ARPU值意味着游戏缺少新玩家，付费值可提升空间小，甚至会让投资方不看好。

B-ARPU：充值且付费且活跃的用户的平均收入，等于收入/活跃充值付费用户数。(据说是公司自创的，B的含义不明)

APA：Active PaymentAccount，活跃付费帐户，在一段时间内有游戏活动且付费的游戏账号。

MAU：Month Active User，平均月活跃用户。

浏览量相关术语

PV：Pageview，页面浏览量，或点击量。通常是衡量网站、网络新闻频道和网络新闻的主要指标。一个网站的PV是所有网页浏览量的总和。

UV：Unique Visitor，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。

广告相关术语

CPC：1、Cost Per Click，网络广告每次点击的费用。公司用的都是这个意思。2、Cost Per Thousand Click-Throuh，网络广告每千次点击的成本。是网络广告投放效果的重要参考数据。

CPA：Cost Per Action，每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特定的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或对网络广告的`一次点击等。

CPL：Cost Per Leads，单个用户的登陆成本。

CPM：Cost Per ThousandImpressions，是指每获得1000次访问而支出的费用。

CPR：每个回应(如登陆游戏)成本。

CPS：以实际销售产品数量来换算广告的刊登金额，电商用得比较多。

RTB(Real Time Bidding，实时竞价)定义：是一种利用第三方技术在数以百万计的网站或移动应用上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。

DSP(Demand SidePlatform，需求方平台)定义：需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台，广告网络，供应方平台，甚至媒体的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。

AdExchange(广告交易平台)

ROI投资回报率

TG：端架

POP：Point Of Purchase 卖点广告

MIT：Marketing Impact Team 生动化陈列

OBM：Object Behavior Marketing 情境式行销

CAM：Cumer Activation Merchandising 消费者刺激生动化

IMC：Integrated Marketing Communicati　整合行销传播

P&L：Profit &Loss 损益

A&P：Advertisement Promotion 广告和促销

SOP：Standardoperation process 标准作业流程

MA：Major Account 主要客户

KA：Key Account 重要客户

G/T：General Trade 传统通路

C-store 士多店

CVS：连锁便利店

WS：Wholesales 经销商

DM：direct mail 直邮

EDM：电子邮件广告

ON-pack：捆绑促销

IN -pack：加量不加价

CS: cumer service 消费者服务人员

PS：promotion service 促销支援人员

CA：cumer assistant 促销辅导员

SG：show girl 品牌宝贝

网站相关术语

UE：就是网页的整体布局。

CMS：一种网页模板，我们只用知道它作用于页面布局、调用就行了。

UED：User ExperienceDesign，用户体验设计。

Cover页：可以理解为书本的封面。游戏官网的Cover页通常有主形象、Slogan、快速注册、游戏特色展示、广告图和“进入官网”按钮。

Index页：官网主页，通常有导航、主形象、Slogan、注册下载按钮、新闻、资料。

其他

BP：商业计划书

DMA：官网数据监测系统，需要开权限才能使用。

腾讯AIO：All In One，指的是每次登陆QQd出的信息框。

Slogan：游戏定位，广告口号。用一句简单好记的口号，准确的阐述游戏特色。比如《剑仙》的“真心修一剑，舍你不成仙。”《九鼎》的“很野很热血。”

Demo：小样，“做重点新闻demo”就是做广告图。

Billing：就是登陆数据库的日志，可以记录登陆相关的一些活动。如果Biling出问题了，所有人都登陆不了游戏。

DM单：Direct MailAdvertising，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

SEO：Search EngineOptimization，搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。

CG：Computer Graphics,通常指数码化的作品,游戏行业指的是数码宣传片。

MAD视频：所谓的Mad，可以简单地理解为“二次创作影像”，即是利用既存的素材，加以修改，剪接等“二次创作”并配乐而制作成的“影片”。Mad这个概念的范围是相当大的，大家日常所看到的“动漫mtv”即可说是mad的一种。

业绩考核词汇

KPI：Key PerformanceIndication 关键绩效管理指标

DPI：Daily PerformanceIndication 日常绩效管理指标

市场活动词汇

SP： SalesPromotion 销售促进

CP：Cumer Promotion 消费者促销

TP： Trade Promotion 通路促销

RS：Road Show 路秀/路演

MINI SHOW：小型路演(店内生动化买赠)

Event：事件行销

办公词汇

OA：Office Automation 办公自动化

LOGO ：标识

Slogan：标语

MEMO：内部联络单

workshop：工作研讨会

SKu: stock keeping unit 最小库存量单位

P.D.C.A.：Plan Do Check Action 计划、执行、检查、行动 戴明环

SWOT：strength, weakness, opportunity,threat 优势，劣势，机会，威胁

4C：cumer ，cost, convenience,communication 顾客，成本，便利，沟通

4P：produce, price, place, promotion 产品，价格，通路，促销

5R:relevance,receptivity, respive, relatihip,recognition关联，感受，反映，关系，回报

A

Advertising广告 广告活动

Ads 广告物

Account Executive 客户主管

account 客户项目

account planning 客户策划

Account Services 客户部

account service 客户服务

Art Director美术指导

advertising campaign 广告活动

advertising agency 广告代理商

4A ( American association of advertising agencies) 美国广告代理商协会

above-the-line advertising 线上广告。广告代理商能从媒介获得代理费的广告

regulatory matters广告规章和法规

agency profit management利润管理

advertising department 广告部

airport advertising 机场广告

Appeal 诉求

area sampling 区域抽样

Audience 受众。接受广告的公众，也就是广告的对象

audience composition 受众构成

audience share 受众份额

audio-visual advertising 视听广告

Audit Bureau of Circulation 销数审计局。1914年始创于美国（简称ABC）

Animation 动画

advertising letter 或 sales letter广告函

B

bid广告竞标

target market目标市场

brand image品牌印象

below-the-line advertising 线下广告

除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。

billboard advertising 路牌广告

brand advertising 品牌广告

brand loyalty品牌忠诚度

brand preference 品牌偏好

brand insistence 品牌坚持

brand name 产品名称

buyer’s market 买方市场

Banner 横幅广告

brand share 品牌占有率，亦称为市场份额（market share）

Budget 广告预算

销售额百分率法（percentage of sales method）

竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”

目标和任务法（objective and task method）

DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results）

bus stop pillar advertising 站牌广告

bus stop shelter advertising 候车停广告

Button按钮

bulk discount数量折扣

booklet 或brochure小册子（DM）

banner or streamer横幅

C

Chief Executive Officer首席执行官

client客户

Copywriter广告文案

Creative Department创意部

Creative Director创意总监

catalog目录（DM）

Clicks 点击次数

Click rate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击率平均为 1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志

closing date媒介截稿日期

closing time截稿时间

CPM(cost per thousand impression)千人成本：即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收，如此类推，10，000 人次访问的主页就是。

coordination内部协调

cash discount现金折扣

D

Demands 需求

Demonstration 演示

diary survey 日记本调查

Direct mail (DM) 直接邮递

如信件（letter）、传单（leaflet）、订购单（orderform），邮寄品junk mail

direct mail (DM) advertising 直接邮递广告

direct-response advertising 直接反应广告

direct response advertising agency直接反应（直效）广告代理商

off-the-page offer设计报纸夹页广告

Discount 折扣

频度折扣（frequencydiscount）

domestic market 国内市场

duplicated audience 重复受众，或称“重迭受众”（overlapping audience）

E

exchange advertising 交换广告

两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。

export advertising 出口广告

为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。

F

Frequency 一个浏览者看到同一个广告的次数

Frequency 频率。在一段时间内广告播出的次数

full service advertising agency 全面服务广告代理商

fixed day 指定日期。指定的发布广告的日期或时间

free advertising 免费广告

free-standing insert advertisement 夹页广告

G

gift advertising 赠品广告

以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。

global brand 全球品牌

在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。

H

hard-sell advertising 硬销售广告

以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。

I

image advertising 形象广告

impact advertising 有冲击力的广告

inadequate advertising 不适当广告

Impression 广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的Impression

inflight advertising 飞行中广告

在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等

insert 插页。夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。

insertion order 广告订单

J

Job press 零件印刷

Justify 整版

广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐

K

Key media problem 媒介的主要问题

是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。

Key word 中心词

集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因

此必须审慎选择 。

L

lamp post advertising 路灯柱广告

large-scale advertising 大规模的广告

往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广告。

可以单纯地指表现规模巨大的广告。

Layout 构图版式

life-cycle analysis 生命周期分析法

local (regional) advertising 地区性广告

logotype、logo 标志

light box advertising 灯箱广告

M

media媒介

Management Supervisor监管督导

market share市场占有率

Media Department 媒介部

magazine advertising 杂志广告

专业性杂志professional magazine

行业性杂志trade magazine

消费者杂志consumer magazine

mail order advertising 邮购广告

mail survey 邮寄调查

mailing list 寄发表.直销需要编制寄发表

maintenance advertising 维持性广告

Margin页边空白

market research 市场调查

market segmentation 市场细分化

media buying 媒介购买.媒介计划经客户通过后,向所采用的媒介订购版面或时间

media department 媒介部门

media evaluation 媒介评价.负责媒介评价的人员,一般被称为媒介计划员

media kit专册，媒介简介。免费提供给广告代理商和广告主

media mix 媒介组合

在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同

作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。

media objectives 媒介目标。必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)

media recommendations 媒介介绍

media research 媒介调查。媒介调查的目的在于寻找最佳途径，即正确进行媒介选择

media service 媒介服务

media strategy 媒介策略

Moving icon会飞的button广告

N

national advertising 全国性广告

national advertiser采用全国性广告的广告主

neon light advertising 霓虹灯广告。大型的霓虹灯广告称为spectacular

newspaper advertising 报纸广告。刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）

O

outdoor advertising 户外广告。美国目前称out-of-home advertising

P

pass on readership 传阅读者。不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志

product advertising产品广告

Penetration 渗透度。媒介深入到受众的程度

platform side advertising 站台广告

point-of-purchase advertising 购物点广告

P.O.Pdisplay购物点展售

悬挂物hanger 陈列柜(stand)、陈列牌(show card)

P.O.P. display 购物点展示

Page view综合浏览量。网站各网页被浏览的总次数

Positioning 产品定位

重新定位repositioning

poster advertising 招贴广告

potential market 潜在市场

Production 制作

production house专门从事广告制作的单位

primary readership 基本读者。最初购买或付款订阅刊物的读者

Printing 印刷

product advertising 商品广告

Q

questionnaire问卷

Quality control 质量管理。全面质量管理（total quality control）简称为TQC

Quiz advertising 提问式广告。在广告中提出问题，期望消费者回答

R

radio broadcasting advertising 无线电广播广告

Rebate 赎价券。延迟给予消费者的折扣凭券

rate card 价目表。各种媒介为刊登及发布广告地位、时间不同而制定不同的收费价格表

组合价格（combination rate）：运用一家出版社出版的两种刊物所享受的折扣价，或

者是同时采用两个广播电台或电视台而享受的折扣；

一次性价格（one time rate）；

最低价格（end rate）：是广播台或电视台所能接受的最低广告价格。

Readership 读者总数

某一指定期号刊物的全部读者，而不管他们怎样收到刊物，在什么地方阅读或阅读程度如何

。刊物的销数愈大，读者的总数也就愈大。

S

sales promotion advertising agency营业推广广告代理商

专门设计营业推广的广告代理商，有时是全面服务（全能）广告代理商的附属机构，专门为

客户设计和组织各种诸如竞赛、降价、赠送、商品陈列等营业推广活动。

Sampling 抽样。抽样的意义是从局部即样品(sample)的情况推算整体情况，与普查(census)相对

随机抽样(probability sampling)和目的抽样(purposive sampling)两种

Schedule 广告发布时间表

seasonal advertising 季节性广告

Segmentation 细分

mass marketing大众营销

seller’s marker 卖方市场。在卖方市场上卖方处于支配地位

Sequence 顺序

时间或空间上排列的先后。成功的广告首先吸引受众视线的为广告上的焦点（focal point

），然后根据组成广告内容的各个部分流畅（flow）的安排，使被吸引过来的视线顺序经过

每一部分，最终读完整幅广告。

serial advertising 系列广告。陆续发布的一系列广告。系列广告的最大特点是广告的布

局（layout）大体相同。

Slogan 标语

标语在正文之后，起画龙点睛的作用，而且是长期使用的。标语必须着重消费者可得的实际

利益，突出独特的销售陈述（USP）。

soft-sell advertising 软销售广告。和硬销售广告不同，意在满足消费者间接的诉求（appeal），如以情感、悬念等为中心引起消费者兴趣。

store advertising店铺广告。如招牌（store sign）和购物点广告（P.O.P. advertising）

近年来又广泛设置灯箱（light box）广告。

street car advertising 街车广告

subway advertising 地铁广告

T

target market 目标市场

target audience 目标受众

tear sheet, voucher copy 样张，样本

television advertising 电视广告

黄金时间（prime time）

tie-up advertising 联合广告。几家在业务上有联系的广告主联合起来刊登广告

U

Ultra-large scale integration 超大规模集成电路

V

Vertical banner 悬垂幕广告。沿建筑悬垂的广告。为一般交易会、展览会等所常用

Vivid demonstration 生动示范。表演产品的使用方法等电视广告的特点

Volumn objectives 销售量目标

W

women’s marker 妇女市场

window display and shop window advertising橱窗陈列

window dressing橱窗装饰

Y

yellow page advertising 黄页广告

Z

Zinc plate 锌版

如果不够的话还有这个

英英解释的

http://www.edgeenglish.com/Article_Show.asp?ArticleID=2170&ArticlePage=3

还有这个,中英,但不多

http://www.dafuxi.com/study/zhongxiaoxue/english/html/2005-03/1323.htm

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