请结合自己的体会，谈谈你对当营销渠道发展趋势的理解。

你这是要写论文了么

作为一个老营销专业的人，谈谈这些年的体会吧

营销渠道整体分为这样几种:

1、网络媒体营销

这个范围很大了，搜索引擎、社交软件、视频网站等等。总之是有流量的端口都可以作为营销渠道。但是要考虑两个问题，流量是否对口，费用能否承受。如果找到合适的流量，效果还是很客观的，因为现在人谁都离不开网络，老头老太都在玩微信嘛

2、传统媒体营销

电视、报纸、户外大广告牌子、展会 ，这个也是针对一定的人群的，比如互联网很发达，但是有些人就是不玩手机，不上网，那么他的娱乐活动有可能就是读读报纸、看看电视。针对这样的人群要考虑传统媒体。户外大广告我个人感觉，品牌宣传的作用更加大一些，但是对于产业基地或者需要复杂的大流量行业还是很有必要的。例如房地产需要流量很大，或者羊剪绒生产基地门口树个大牌子，效果还是不错的

3、直销体系

在单个谈判过程，广告类的永远赶不上直销成交率高。所以很多企业还是要建立自己的直销体系，来提高业绩。

4、整合营销

营销过程中常常是整合在一起做的，这个首先考虑企业承受的成本呢多少。其次考虑执行的覆盖面是否到位，不要为了营销而营销，更应该认真分析自己适合做哪些营销，有钱也不能任性

主要趋势表现在一下几个方面：

1.从短期的营销策略转型到现在的可持续发展的策略

短期的营销策略是需要产品在短期内收获大量的利润，而可持续发展策略需要企业在长期收获利润，这需要这企业的各个部门协调分析产品的可持续发展性能。可持续发展的营销策略可以使企业更好的面对以后的发展动向，企业可以稳步的前进。它注重于产品的维护方面，努力创造有特色的产品，使消费者对本产品的信赖度提升，形成可以使顾客更有满足感的经营理念。

2.由原来的单个产品的营销转到系统的营销

现在不论是走在哪里都有无所不在的商品，进入商场的时候，给我们的是系统性的消费。往往都是一站式消费，只要走到商场，它就可以提供给我们穿戴的商品，逛累时可以提供休息和用餐商品，最后还可以提供娱乐处。以前的营销也就是单一化，如果消费者想有别方面的需求就需要去另一个地方。现在的营销理念给消费者提供了很大的方便，同时也使企业的利益有很大的提升。

3.市场营销对象趋向于大众化

企业面临这着可持续发展为基础的营销策略，产品的需要也趋向于大众化，因为大众化的产品可以使企业有着更长久的发展。科技产品的大众化，例如傻瓜相机的发明，现代科技的简单化，这些东西的发展可以使能多的大众接受科技，产品才会普遍营销出去，这也就是现代市场的大众化营销趋势。

4.目标市场的细分化

根据消费者的需求变化，目标市场有了细分化。首先由产品的种类分有质量，价格，品牌，型号等，供消费者的不同需求选择。其次企业还会对消费者进行分类，把他们的喜好的类型，年龄，性别等分类。运用这些来分析产品会不会受到人们的欢迎，以及它的畅销程度，以便下一次的产品研究。

5.品牌营销趋势

品牌逐渐在消费者的眼中重视起来，企业发现到消费者的这一变化把消费者的需求认识清楚，认识到品牌战略的重要性。现如今不管是大品牌还是小品牌目标都在做大品牌，有更高的知名度，提升品牌价值，提升品牌在消费者眼中的认识。企业想运用品牌战略进一步的提高收益，实现企业利益最大化。

趋势就是越来越依靠电脑的人工智能分析，面向个体终端消费者的业务会越来越难做。

其实未来只需要简单分析的产品和服务越来越不需要人工来做销售了。例如，你买一瓶可乐会需要导购员来给你推荐么？自然是不需要的。那么像这种技术含量低的，就越来越不依赖于销售了，所以建议不要选择这样的行业来做销售。

那，是不是销售行业就不需要人来做呢，只依赖机器呢？那也不尽然。像一些比如技术成分高的产品和服务还是需要人的，比如律师行业，你难道仅仅就律所排名来作出判断么？恐怕也不全是吧。还是要有选择性的看行业。

销售技巧

技巧之一

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

技巧之四

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之五

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之六

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

技巧之七

诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。

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