滞销商品的基本原因

宏观经济环境的变化。

宏观经济环境的变化呈现两种基本态势：紧和松。紧，即社会总需求缩小，表现为微观消费者有支付能力的需求缩减；松，即社会总需求扩张，表现为微观消费者有支付能力需求的扩增。这两种态势最终都会产生两种经济后果：

1、消费者需求移位。紧态势时，消费者需求从高质高成本商品移位到低质低成本商品，从而导致部分高质高成本商品转入滞销状态；松态势时，消费者需求又从低质低成本商品移位到高质高成本商品，从而导致部分低质低成本商品陷入滞销。

2、市场容量缩扩。紧态势时，消费者对同类同质商品的消费减少，该类商品的市场容量相应缩小，从而导致部分商品过剩而变为滞销。松态势时，则发生与紧态势完全相反的经济效应。

目前，部分商品滞销，是一些企业无视和违反宏观经济环境变化规律的后果。当市场景气时，企业盲目上规模，靠负债急骤扩大生产能力，在短时期内商品就达到市场饱和。而在商品达到市场饱和以后，仍以不断举债来维持原有生产能力，结果人为造成大量商品积压和滞销。在市场不景气时，没有立足现实的目标市场和选择正确的市场发展战略，盲目上档次，结果同样会招致产品积压、商品滞销。

2．过度竞争。

在同质商品的市场上，生产能力超出市场容量，并且生产能力又被众多一定规模的企业所分割，必然会产生过度竞争。

在一定时期内，同质商品的市场容量是有限的。产品异样化并不导致市场容量的扩大，只会改变市场份额在企业之间分配。因此，在同质市场内，企业过多而且由各企业的生产能力形成的总体生产能力超过市场容量时，必然有部分商品不被市场所吸纳而变成滞销品，即使各企业广泛推行产品异样化策略，也不能改变这一局面。

目前，我国过度竞争情况严重。当某一商品有利可图时，众多企业纷纷聚集到同一市场内。在相当短的时期内，生产能力急剧膨涨，以致造成生产能力严重过剩。不少商品滞销由此造成。例如，浙江省永康市不锈钢保温杯生产的兴衰起伏过程就充分地说明了这一点。

3．商品营销因素组合不当。

众所周知，产品组合、价格组合、分销组合和促销组合等形成商品营销组合因素。同质商品，可有多种营销因素组合。不同的营销因素组合则会产生不同的市场效应：畅销、平销和滞销。

商品营销因素组合的唯一依据不言而喻是目标市场的消费者需求；并且衡量某种营销因素组合当与不当的唯一标准也是消费者需求，即是否符合目标市场的消费者需求。符合，则当；不符合，则不当。

不当的商品营销因素组合，其商品已不符合消费者需求。不符合消费者需求的商品，消费者不能或不会去买，滞销也就在所必然了。应当指出的，分销组合不当和促销组合不当，导致商品和消费者需求在空间上和时间上的错位，这当然包含在商品不符合消费者需求的本义之中。

当前，我国许多企业的商品营销因素组合不当，集中表现在“偏因素”上。所谓“偏因素”，是指企业只重某一营销组合因素而忽略其他因素与之恰当组合。如重视了广告宣传而忽略了质量和其他因素与之恰当组合。“广告效应”产生了虚假的饥饿市场。企业受此误导，则迅速负债形成庞大生产能力。然而，其好景不长，由广告制造出来的虚假市场则很快地被化为泡影。在这种情况下，已经生产出来的大量商品便以滞销而告终。

所以产生“偏因素”，在于盲目仿效。别的企业搞高价商品，我的企业也搞高价商品；别的企业推行“十点利”，我的企业也推行“十点利”，根本不顾本企业商品的目标市场的消费者需求。这种实例不胜枚举。从营销学上分析，不同质的商品，其目标市场不同，商品营销因素组合也就不同；即使同质商品的不同企业，面对同一的目标市场，也应当从企业自身实际出发进行营销因素的恰当组合。盲目仿效，盲目跟阵，商品岂能不滞销？

4．消费者需求的变化。

消费者需求变化表现为需求质变和需求量变。需求质质就是消费者偏好的改变。有两种形式：部分质变和全部质变。部分质变，是在消费者的基本偏好面不变的情况下，部分偏好面的改变；全部质变，是消费者基本偏好面的改变。需求量变，是指消费者对同质商品需求数量的增加或减少。 消费者需求随时空条件而变化，包括空间上的变化和时间上的变化。

需求质变可引起需求量变。即需求部分质变，导致原质商品需求数量减少；需求全部质变，则导致原质商品需求数量减至为零。若商品不随需求质变而对构成商品的要素作相应的改组，那么滞销面就将会逐渐扩大，而一旦需求全部质变，则原质商品也就会全面发生滞销。

然而，有些企业经营者并不完全懂得上述道理。面对消费者需求变化，仍一味大规模生产同一“面孔”的商品，不实行多品种化，不及时调整产品结构，从而使其商品滞销面愈来愈大

农产品营销基本上是存在以下问题，对应解决基本上是可以保证农产品的销售的：

（1） 企业规模小，供应不足

有自己产品品牌的农企不算少，但是规模偏小，产量非常有限，这就导致不能及时的供应市场的需求。

（2） 没有推广意识，情愿口碑相传

其实不少农企都有有特色又优质的农产品，但宁愿通过口碑相传的方式，也不去做广告进行推广，要知道在互联网高速发展的时代，名声只靠吼是走不了多远的，得充分利用网络优势替自己的产品做好代言。

（3） 资金不足，眼瞅着机会溜走

很多地方都会有农产品展销会，很多农产品经营者也知道应该去参加，机会非常难得，但最后都是因为有想法没资金而错失了良机。

（4） 品牌意识不足，思想有局限

品牌农产品之所以可以是品牌，就在于它在种植、加工、管理流程上是有着非常严格标准的。很多农民为了省时省力省钱，不愿意花费精力在这上面，这就直接影响了农产品品牌的创建。

（5） 品质不突出，创建品牌有难度

产品品质是决定一个品牌创建的基础因素。如果你的农产品没有特点，到处都能买到，消费者也就没有非要买的理由，一样的东西，哪里买都一样。

（6） 管理监督不到位，无法树立自己的品牌

随着消费者对品牌农产品的需求越来越旺盛，很多商家只顾自身利益，产品以次充好，不顾及自身产品的品质。要知道，谁也不是傻瓜，如果不加改正，这无疑是在为自己的品牌挖坟墓。

农产品的周期性较强，水果和蔬菜不易储存，需要尽快出售。同时，为了收回用于再生产的资金，再加上流通紧张的问题，大量供应将压低价格，导致“难以销售”。

在农村地区，品牌意识差导致了基于原材料销售农产品的价格竞争。农产品流通过程中物流规划不合理、流通环节过多，导致农产品的迂回、长途运输和流通成本过高，也是造成蔬菜产销价格差距的重要原因。

大部分农产品是新鲜产品。如果不能及时销售，就会影响农产品的质量，导致农产品滞销。许多农产品的种植面积在市场上没有规模和知名度。

由于农村信息的相对闭塞，导致随大流、盲目扩张的问题。看谁种了某个产品增加收入，立即跟进，或某个产品销售情况好之前，第二年片面扩大生产，增加种植面积。农民生产的盲目性一直是农村经济发展中的一个问题。

全面准确匹配农产品产销数据，促进农产品供需平衡。提供和预测农产品的市场需求，帮助农民规避一定的风险。农业是我国国民经济的基础。帮助农民发展生产是解决农村贫困最有效的途径。只有农民真正富裕，社会才能真正繁荣稳定，而大数据可以让这一切变得更容易，它以促进农民增收、农业发展和农村稳定为己任，帮助农业生产者和投资者实现精细种植和科学管理，提高农产品产量和效益，提高现代新型农民收入水平。

加强农产品流通基础设施建设，鼓励发展农产品现场市场、冷链配送设施、信息服务平台和电子商务平台，改善基础设施薄弱环节，实现配送现代化。

农民应该在专家资源有限的情况下，将最大限度地扩大专家服务的面积和效率，帮助农业生产者提高亩土地产量，改善和稳定产品质量，降低生产成本，节约能源。减少污染。同时，通过大数据分析，分析当前农业生产发展趋势，帮助农民做出最合理的种植规划，实现定制化生产，确保农业市场供需平衡。

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