郑刚：不会营销，不要创业，你听的懂吗？

郑刚：不会 营销 ，不要 创业 ，你听的懂吗？

老实讲，你可能以为你懂，实际上你一定犯错，还会犯大错，为什么？

一、且听我说3个故事：

1、我有个学员，之前在广州美业做了10年，在公司也算是主管级，后成家了开始 创业 ，开了家美容院。

投资不多，40万进去，不到1年半，黯然离场， 创业 失败了，为什么？

10年从业经验，会招人，会管理，懂销售，懂美业，有大把产品资源，怎么会 创业 就失败了呢？想不通？

2、我有个亲戚2017年开了家早餐档，3间门面开在最好的路段，投资了60多万，开业时有近12个员工，可惜……不到半年，就撑不下去，关门了。

要知道他之前做过房产中介，开过早餐店，做过包工头，在东莞也炒过二房东，就是租来一幢房子，去招租，满员后，再高价转让给人接手。

以他的创业经历也是很丰富，为什么会创业失败或亏本呢？

3、2008年前，我一直在是广州天河做电脑产品批发，模式简单，我从深圳工厂拿到货源，在广州批发给本地商户或外地电脑城商家。

后来为什么不做要转行呢？原因有3个：

1）员工跑业务跑不到客户，全靠我自己跑客户，还要给他们发工资，线下越来越难跑，我特别讨厌传统的业务模式，陪吃陪喝陪玩才有订单

2）三角债越做越累，工厂给我1个月账期，我却要给客户3-6个月账期，不给做不下去，现金流又紧张，

3）每年铺租要涨，成本越来越高，请员工的成本一样，小公司很难找到人才，都是拿基本工资模式很难出业绩

后来只得转型做互联网，彻底告别了传统生意模式，从新开始了新的创业之旅。

二、创业为什么失败率很高？

原因很简单，做生意的竞争比上学或上个班竞争要多的多的多，为什么？

1、基本上就是你死我活的竞争，你要活，就要比对手更聪明，更拼命，不然，压根就没机会活下去，另一方面……

2、上面有巨头有前辈，另一方面又有源源不断的新人进入这个行业，你不进步，你要有好产品，好商业模式，好的 营销 系统，否则，淘汰出局是分分钟的事……何况

3、员工要高工资，好福利，出价太低压根就招不到人才，如果只是凑合找人，结果就是，都是混点模式，出工不出力，根本没产出。

4、另一方面客户一直在变化，从原来的实体到现在的网上消费，这是渠道在分化，原来只在占到有流量的门店，你就能出货 赚钱 。

现在呢？用户都在网上，你需要有新的模式去展开 营销 ，而不是传统的搞法，开个店，拿点货，招几个人，就能简单赚钱？

要是真这么简单 ，人人都能当老板，人人都能赚大钱，是不是？

三、你开店或创业想过这些事吗？

如果你真要开店，你最少要面临3件事：

1、门口没有流量，没有客户来怎么办？2、来了客户成交不了怎么办？3、周边来了一堆竞争对手打低价你怎么办？

你的客户在哪？ 你的客户为何找你？ 客户觉得你的产品不行 服务不行，你怎么解决？

这3件事好多人根本在开店前就没想过件事，就像，你要投一家店，要投多少钱？

每天有多少店前流量？有多少人进店率？有多少转化率？如果店前流量不够，到哪去获客？

另一个问题，回报率，你投多少钱？每年要做少销售额，利润多少？你几年才能回本？

房租肯定每年涨，人工也是，你的销售量是会一直增涨，还是会季节性减退？

这都是你要考量的，而要是你根本没想过呢？多年攒的钱分分钟亏干净！

现在还有一堆人为了创业，四处借钱，结果，打着赚钱的想法，结果负了一身债务……美其名我创过业，这就是你想要的生活吗？

四、创业前，看身边有几人创业成功？

创业没有100%的成功，可是，如果你想创业，你都没有学习过如何创业，你不觉得搞笑吗？这么不严谨？

创业是要拿大量真金白银和大量时间和精力出来的，可是你居然不学习，就开始投钱下去，你说失败率高不高？

失败是常态，成功TM才是奇迹！

为什么？多数人都是在赌博或买彩票，这种模式你想想，怎么可能有机会成功呢？

代理个产品，发个朋友圈，就能赚钱吗？你别太天真……赚钱肯定是有方法和模式的，为什么很多人觉得行业越来越来做？

因为你做的行业门槛太低，你也毫无竞争力，当然越做越难，是你不行！！

在未来……赚钱机会只属于专业人士，业余的，全给我滚边去！

现在我问你：你是业余，还是专业？你是真的在创业吗？真想赚钱吗？还是，闭着眼晴把钱和时间丢进水里？

不可行。 一般专注产品的企业已经有了很大的知名度，或者说市场影响力。这不是你现在这个企业应该做的事情。 如 香奈儿，维秘，等他们就很少做营销。 即使身为国际大牌仍然注意营销。 这是时代的一个改变， 或许以后市场会再次变革，但是现在还是不行的。毕竟来说，现在的产品分为两个层次。 1：产品的本身 。 2 ： 产品的运营。 在第二条又包括若干。如营销 ，售后，渠道扩展，市场 等等。 所以说只做产品的话企业很难发展壮大的。

有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。

1、市场竞争大，代表买家需求量在增加淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。

2、第三方推广你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，那么即是这种方式，这种的流量和转化率非常高，比较适合没有销量的新店打造爆款

3、直通车大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为测款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的 *** 作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何 *** 作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何 *** 作的。现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！

4、营销有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！1）营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！2）营销到位，抓住核心人群做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！

宝贝描述，这可是非常重要的一项，想要宝贝卖的好，那你的宝贝描述就得拍的好，介绍的详细。一般大的店铺都有专业的美工做设计，如果亲是小店，自己不熟悉的话，可专以在在网上找个设计师给你设计一下，不贵。要体属现出宝贝超值，售后无忧，及时发货，等等买家关心的问题。让买家一目了然。

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