抖音营销号该怎么做运营？

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嗨！我是70后流量老炮儿田泽湘。

很多制造型的企业老板做短视频都不知道该如何入手，花两分钟时间阅读完这篇文章你一定有收获。

在短视频平台我们需要学会通过内容去获客，通过你的内容去吸引你的意向人群，要结合大数据的算法，让平台主动找到这一批人，把他们推送给你。那我们要怎么做呢？

第一点，也是最重要的一点，要清楚明白你想要的人群是什么，你的产品你的服务是面向哪一类人的，你要清楚。

第二点，当你搞清楚第一点后，你要通过短视频的内容组合、文案、关键词、呈现形式、视频描述、话题选择和标签等等，都要清清楚楚告诉平台你想要的人群是怎么样的，只有这些清晰平台才能推送精准的人群给你。

第三点，投其所好，在今天这个短视频时代，流量为王，你做的短视频内容一定要戳中客户的痛点和痒点。你的视频是面向客户的，不是面向你自己的，又很多老板觉得这条视频不错，这个选题不错，结果发现自己的感觉跟客户的需求差的不止是一点。所以你做内容的时候一定要投其所好，要清楚知道你的客户是什么样的人群，你的客户身上又哪些兴趣爱好的标签，客户希望看到什么样的内容，要为客户产生内容，再用这样的内容去找到这群客户，这样客户才会产生购买的行为。

下面分享一个产品种草的拍摄视频形式。

PK大法

产品展示有很多种方法和技巧，其中PK法的采用，就是把自己的产品与其他产品做对比，可以从外形、性能、效果、参数等方面进行对比，或者是产品使用前与使用后做对比，能让你的产品瞬间比用户记住，极易容易种草成功。

1.精准定位，找准自己的核心价值。根据罗瑟瑞夫斯的USP理论，独特的销售主张往往会让人印象深刻，从而更好地认知品牌、产品。例如，“办公室小野”突破厨房场景，利用办公物品做菜；“野食小哥”通过还原做菜的前期准备、制作和品尝，传递“食物得来不易，好好吃饭”的价值观。这两个号都是拥有庞大粉丝量的美食号主，而他们之所以可以获得如此巨大的成功以及源源不断输出爆款视频，用书里的话来讲就是他们拥有三个特点“有人性，有个性，有共性”。他们选择在全球最会吃的国家——中国来进行美食内容的输出，但采用的都是在不同场景、不同方法下，美食视频可以怎么做。之所以可以源源不断输出爆款视频，原因就是他们首先用主题构筑了一个框架，而在这个框架下产生的内容则可以让读者像看电视剧那样，一个接着一个。

2.内容为王，“抖”也是一门艺术。如果说故事是一个抖音号的骨骼的话，那么剪辑、特效就是它的外衣，创意则是它的血液。纵观每一个爆款视频，无非就是故事性好，创意新，剪辑特效做的棒，而时不时来的干货以及紧追热点的视频，更是能够为其锦上添花。因为抖音的推荐算法几乎杜绝了刷赞和刷评论的可能性，所以优质的内容质量才是让一个抖音号持续火爆的主要因素。

3.运营维护，没有吃老本就能长久的“生意”。运营维护粉丝群是让一个抖音号永葆生命活力的不胜法宝，因为粉丝带来的不仅只是人气流量，还是商业变现的可能。目前抖音互动的最主要阵地在评论区，有时候用户评论内容价值甚至会超过内容本身，而抖音评论区独特的社区氛围，也很容易让用户有归属感，所以回复评论和私信，呼应粉丝需求，注重评论区的运营，就应该是号主所需要做的。运营维护可以让旧粉丝对抖音号产生粘性，产生一定的需求，并以此通过旧粉丝的口碑宣传和转发评论，从而吸引到更多的新粉丝，为抖音号增添更多的人气。

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