边际销售量怎么算

边际销售额=现有销售量额-盈亏临界点销售量额。

因为只有盈亏临界点以上的销售额(即安全边际部分)才能为企业提供利润，所以销售利润可按：边际销售额=现有销售量额-盈亏临界点销售量额计算。

边际量是指某个经济变量在一定的影响因素下发生的变动量。

确定销售预算水平的方法： 在确定销售预算水平时,采用何种方法应根据公司的历史,产品的特点,营销组合的方式和市场的开发程度等多方面因素加以确定.·最大费用法 这种方法是在公司总费用中减去其他部门的费用,余下的全部作为销售预算.这个方法的缺点在于费用偏差太大,在不同的计划年度里,销售预算也不同,不利于销售经理稳步的开展工作. ·销售百分比法 用这种方法确定销售预算时,最常用的作法是用上年的费用与销售百分比,结合预算年度的预测销售量来确定销售预算.另外一种作法是把最近几年的费用的销售百分比进行加权平均,其结果作为预算年度的销售预算.这种方法,往往忽视了公司的长期目标,不利于开拓新的市场,比较适合于销售市场比较成成熟的公司.同时,这种方法不利于公司吸纳新的销售人才,因为从和长远来看,吸引有发展潜力的销售人员对公司的和期发展是必不可少的,但这种方法促使销售经理只注重短期目标,而忽视对公司具有和期意义的人的培养. ·同等竞争法 同等竞争法是以行业内,主要竞争对手的销售费用为基础来制订的.同意用这种方法的销售经理都认为销售成果取决于竞争实力,用这种方法必须对行业及竞争对手有充分的了解,做到这点需要及时得到大量的行业及竞争对手的资料,但通常情况下,得到的资料是反映以往年度的市场及竞争状况.用这种方法,分配销售预算,有时不能达到同等竞争的目的. ·边际收益法 这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益.由于销售潜力的是有限的,随着销售人员的增加,其收益会越来越少,而每个销售人员的费用是大致不变的,因此,存在一个点,再增加一个销售人员,其收益和费用接近,再增加销售人员,费用反而比收益要大.边际收益法要求销售人员的边际收益大于零.边际收益法也有一个很大的缺点,在销售水平,竞争状况和市场其他因素变化的情况下,确定销售人员的边际收益是很困难的. ·零基预算法 在一个预算期内一项活动都从零开始.销售经理提出销售活动必须的费用,并且对这此活动进行投入 产出分析,优先选择那些对组织目标贡献大的活动.这样反复分析,直到把所有的活动扫贡献大小排序,然后将费用按照这个序列进行分配.这样有时贡献小的项目可能得不到费用.另外,使用这种方法需经过反复论证才能确定所需的预算. ·任务目标法 任务目标法是一个非常有用的方法.它可以有效地分配达成目标的任务.以下举例说明这种方法. 如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000.其中,销售水平对总任务的贡献水平若为64%,那么,用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么,费用/销售额=5.6%, 假设广告费用为2000000,广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000 广告的费用/销售额=5.6% 这种情况下,两种活动对任务的贡献是一致的. 否则,例如广告的收低,公司可以考虑减少广告费,增加人员销售费用. 这种方法要示数据充分,因而管理工作量较大,但由于它直观易懂,所以很多公司使用这种方法. ·投入产出法 这种方法是对目标任务法的改进.任务目标法是一定时间内费用与销售量的比较.但有时有些费用投入后,其效应在当期显示不出来,则无法真实反映费用销售量比率,投入产出法,不强调时间性,而是强调投入与产出的实际关系,因引一定程度上克服了任务目标法的缺点.

经济学上的边际就是指下一件的概念。边际成本就是在现在的基础上在增加一个单位的投入而发生的那一部分成本而边际效益可以理解为在现在基础上在增加一个投入而会产生的那一部分收益。

一、边际收益

边际收益（Marginal Revenue）是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。它可以是正值或负值。边际收益是厂商分析中的重要概念。利润最大化的一个必要条件是边际收益等于边际成本，此时边际利润等于零，达到利润最大化。 在完全竞争条件下，任何厂商的产量变化都不会影响价格水平，需求d性对个别厂商来说是无限的，总收益随销售量增加同比例增加，边际收益等于平均收益，等于价格。

二、边际收益的经济意义

经济学上的边际就是指下一件的概念。边际成本就是在现在的基础上在增加一个单位的投入而发生的那一部分成本而边际效益可以理解为在现在基础上在增加一个投入而会产生的那一部分收益。

边际收益递减律， 在技术水平不变的情况下，当把一种可变的生产要素投入到一种或几种不变的生产要素中时，最初这种生产要素的增加会使产量增加，但当它超过一定限度时，增加的产量将要递减，最终还会使产量绝对减少。

这一法则，如果不断添加相同增量的一种投入品（且若其他投入品保持不变），这样所导致的产品增量在超过某一点后将会下降，也就是说，边际产品将会减少。

生产所需的基本要素有四大类：土地（自然资源）、劳动力、资本财货和企业家才能。生产一定量的产品就得消耗一定的要素，一定的技术条件下这个要素比例是确定的，即当其他要素不变的情况下，改变某个要素的投入量势必会影响产量。从开始投入这个要素，边际产量比较平稳（也有可能因为其他要素的非最佳贡献导致边际产量递增），因为其他要素过剩，能保证这个要素按最佳比例充分利用；达到确定的要素比例之后边际产量则会下降，因为这个要素过剩，没有按最佳比例充分利用，因而会使边际产量递减，最终在其他要素耗尽的之后继续投入该要素出现产量不增。

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