国内的校服行业发展的怎么样？

不请自来，但是干货满满~

一、服装行业市场规模

中国居民消费能力稳步提升，2018年，中国居民人均可支配收入28228元，其中，服装消费支出达1289元。

中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元，同比增长率达7.8%，增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响，2019年、2020年GMV继续上涨。

就服饰类目来看，女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块：始终保持领先份额，保持较高市场容量。

受到疫情影响，2020年1-6月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业13145家，累计实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07个百分点；利润总额235.32亿元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16个百分点；营业收入利润率为4.07%，比上年同期下降0.62个百分点。（数据来源：国家统计局、中国海关）

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二、女装行业市场规模

在市场饱和的影响下，女装市场虽然保持销售总量名列前茅，但市场逐年有所下滑。

2016年下半年至2018上半年，女装保持了平稳增长的趋势。2018年下半年起，越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商，基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径，为2019年保持增长提供了基础。

借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。女装类目以6.6%的购买转化率低于均值， 社交种草式运营能力整体偏弱。值得注意的是，在直播环境“试穿+讲解”场景下，女装直播转化率高达 21.2%，远高于其他类目。

从女装的出货渠道来看，2019年女装商家在直播平台上快速增长，半年内直播渠道渗透率上升至11%，高出大盘均值2倍以上。

另外女装商家在小程序的渗透率上，反应速度快于整体大盘，2018年整体超出大盘并在2019年继续保持。

三、女装用户分析

从用户消费偏好来看，传统上下装仍然占据主要的消费市场，占比高达62%。但配饰类和基础款内衣类在社交电商环境下逐年有上升趋势，值得关注，主要原因为该品类适合社交裂变和分享。

女装细分品类中，销量占比前三名的是T恤、毛针织衫、休闲裤；销售额占比前三名的是羽绒服、毛呢外套、连衣裙。

数据来源：CBNDate消费大数据

健身、工作、婚礼是推动线上女装消费的三大场景。

女装行业主要消费增长驱动力来自中产阶级和年轻群体。年轻人乐于为开学毕业或各类节日精心准备，新中产则更加在意职业与聚会场合的着装，商家可为消费者提供更加场景化的消费体验。

有赞女装下单用户连续三年环比增长20%以上，呈现爆发式增长，购买力最强的省份为广东省，销量占比达11%。

晚上8点是女装下单的高峰期，订单数高于大盘订单数14%以上。

数据来源：CBNDate消费大数据

年轻人与新中产每年购买5种或以上不同产品的人数占比均高于整体人群，商家可拓充女装服饰品类

年轻人与新中产的女装 “种草渠道”逐渐从传统电商平台倾斜至社交电商平台，社交电商平台的交易占比逐年扩大，且利润率相比传统平台电商高出 25~30%，市场蓝海潜力巨大。

四、服装行业痛点

1)、传统品牌/门店商家

2)、传统电商平台卖家

3)、时尚内容媒体/KOL

以上。

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