QQ飞车手游x脉动：跨界营销如何让IP价值最大化？

近年来，游戏IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷，热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP，并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣，正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。

这个夏天，脉动联合 QQ飞车 手游在全国推出了1亿瓶定制版脉动瓶身，通过IP内容共创、创新技术以及多元化互动传播，实现全平台粉丝联合互动，整个活动曝光量累计超过20亿，成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。

洞察粉丝需求，定制脉动瓶引发抢购热潮

QQ 飞车 手游自2017年12月上线以来，以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏，深受广大年轻玩家喜爱，上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户，成为国民级 竞速 类赛车手游。

而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料，不仅可以迅速帮助玩家回复状态，也为游戏带来更多乐趣和玩法。双方品牌调性的一致以及用户圈层的高契合度，让两者此次合作一拍即合。因此，基于用户需求洞察，本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动，通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。

喝脉动就能百分百获得游戏礼包，活动一经推出，好评如潮，短时间内吸引了无数粉丝关注，上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店，把脉动洗劫一空，电商平台也供不应求。

而在微博和朋友圈里，Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本，还成为大家纷纷渴求的目标，网友们还制作了各种“求脉动”表情包，生动地表达自己对脉动的渴望，这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。

深度合作，释放超级IP价值

QQ飞车手游与脉动在本次跨界营销中之所以能够产生奇妙的化学反应，除了双方IP本身自带的强大流量之外，游戏内的IP运营策略同样功不可没。

Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路，而是采用深度的内容植入方式——为脉动品牌深度定制全套的游戏道具，以脉动蓝为设计基调，推出了脉动专属赛车——蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQ飞车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。

时尚青春的脉动专属道具，一经推出就深得玩家们喜爱，在游戏中成功刮起一场脉动时装秀，集齐全套脉动道具，成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道，将合作款脉动饮料推向市场，触达QQ飞车手游玩家，为Q飞手游增加了在线下的曝光，同时用“百分百有奖”的方式，让玩家享受到实实在在的福利，从而激发了粉丝线下购买脉动的热情，实现从虚拟到现实场景的触达与转换，高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

黑科技激发用户兴趣和参与热情

在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下，如何通过技术手段，实现品牌与用户之间的无界链接互动，是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。

QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点，通过推动内外部技术及研发探索，完成游戏界首个<无需输CDKEY，扫码极速领礼包>的二维码礼包兑换方式，打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈，极大提升了玩家的体验，激发用户兴趣与参与热情。发售首月，扫码领奖次数突破1000万次，从技术手段上真正实现了营销升级，不仅为游戏本身带来更多流量，也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。

IP共创内容，全平台撩动粉丝参与

盘点此次合作，我们发现QQ飞车手游与脉动的合作，不单单是一次双方品牌理念的传递，更是一场与粉丝的互动盛宴，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对品牌的好感度。

QQ飞车手游及脉动携手打造的创意TVC《脉动，随时飞车向前》，将玩家游戏中常遇到的状态不好的时刻与脉动一直以来强调的“回复状态”无缝结合，将双方品牌所追求的共同理念传递地淋漓尽致，让每个游戏玩家都能感同身受，并成功调动双方粉丝兴趣。而配合TVC投放的脉动xQQ飞车手游网络视频边框广告在全视频平台进行覆盖，累计曝光量超19亿次。

而品牌双方联合知名游戏KOL毒奶色和Miss打造的病毒视频《MISS毒奶色世纪对决》，借助二者“史上最强毒奶解说”和“国服最美电竞选手”的名人效应，更创新性地将脉动打造成“抗毒奶口服液”，进一步激发活动参与激情。

此外，双方合作正值2018年俄罗斯世界杯期间，传播成功借势“毒奶”这一热门话题，灵活运用该词引爆社交话题，将活动开始推向了另一个高潮。#抗毒奶口服液#话题引发超百位不同行业的KOL、知名游戏主播如主播女流、呆妹、琪哥等亲身示范，并基于此话题在微博上持续发声、延续热度。

短短几天，“脉动一吸”就火遍游戏圈并蔓延到绝地求生等热门游戏，玩家们将其当作开黑吃鸡的标配流程和回复手感的必备玄学；“花式喝脉动”更是极大地激发了网友的创造热情，铺天盖地都是玩家们自制的“抗毒奶”表情包。无数玩家玩得不亦乐乎，成功通过圈层及口碑效应，引发裂变式二次传播。

此次合作使世界杯期间成功地刮起一阵全民“抗毒奶”热潮。最终话题阅读量破5500万，讨论量超17万，让品牌以更轻松、有趣的方式融入到年轻人群体中，进一步提高用户参与感与体验感，用年轻人易于接受的方式与之沟通，真正实现了用户与品牌之间的进一步互动。

合作口碑正向，打造IP跨界营销新标杆

QQ飞车手游及脉动两个同样深受年轻人喜爱的品牌进行合作，通过创新扫码兑换礼包的模式充分地展现了IP跨界营销的强大影响力，利用QQ飞车热门大IP进行创意内容创作，营造话题热度，借助全平台粉丝互动营销能力，引导用户玩出脑洞，线上线下结合，不仅推动脉动销售，更为双方品牌带去巨大曝光与声量。

11月24日， 足球豪门皇家马德里俱乐部 给 「英雄联盟」LPL解说管泽元 拉票，不了解电竞的网友可能会疑惑， 这人什么来头? 竟能与皇马官博联系在一起?

对于「英雄联盟」玩家而言，管泽元这个名字大家并不陌生，他是LPL官方解说团成员，他还跨界参与 传统体育赛事解说 ，包括 游泳、篮球以及足球赛事 。除了熟悉选手情况，对赛场的老梗也是信手拈来， 金句频出，还多次登上热搜 ，总之，管泽元跨界解说能力一点都不比体育赛事专业解说差，算得上是LPL解说团人气担当。

但就是这样一个“什么都会”的管泽元，最让人熟知的标签竟是 “毒奶”?

这一切要从两款游戏开始说起。

管泽元最早是以 「魔兽争霸3」“职业选手” 的身份踏入电竞圈的，然而比赛表现却是差强人意。为了帮助团队提高成绩，管泽元负责每场录像复盘的任务，给队友讲解分析比赛胜负的原因。这个调整不仅帮助了团队， 顺带还发掘出他赛事解说的技能 。

也正是这段时间“解说”赛事的经验积累，让管泽元在转型「英雄联盟」解说后迅速适应，并以 “念技能式” 的全新解说方式被大家熟知。

初登LPL解说席

加上自身在解说方面的天赋，使他逐渐向LPL优秀解说靠拢。

但一些意外却让他走上了“毒奶”的道路。

原来竟是毒奶

18年MSI季中赛KZ对战RNG，在大家都在为RNG加油打气时，管泽元却有自己的看法。

——"对上KZ谁上都是10-0开。"

最终来自LPL的RNG击败强大的KZ，拿到LPL赛区的第二座MSI奖杯。

同年iG对阵G2的S8世界赛中，iG先阵亡一人而且上单被控制的情况下，管泽元开始了自己的表演。

——“TheShy被定住了，那追击有点难。”

话音刚落，iG上单TheShy天神下凡1V5，帮助iG赢下这场团战。

管大校你可闭嘴吧

如果说之前的“毒奶”算无心插柳，那接下来的场面坐实了管泽元“毒奶”的特质，也让他进化成与黄旭东比肩的 “毒奶”大佬 。

19年LPL春季赛季后赛老牌强队EDG对阵新军SDG，几乎没有人会认为EDG会输，管泽元也预测EDG将3比0大胜。

——“EDG3:0SDG，我说的。”

但最终EDG以0比3惨败SDG，失去了那年S赛的希望。

赛后管泽元“毒奶”的名声被玩家知晓，由此也诞生了手指屏幕表情毅然决然的名场面。

死亡一指

之后在RNG和FPX的一场比赛中管泽元封神， 使“毒奶”这个标签紧紧跟随他 。

游戏进行到34分钟左右，RNG经济人头均领先，FPX则是拿到5条小龙，这种局面双方都有机会胜利。

管泽元突然发话。

——“从运营的角度讲，RNG赢的机会大一点。”

随即RNG输掉团战。

眼看FPX有机会一波赢下比赛，管泽元又说到。

——“FPX非常有机会一波。”

然后RNG守住基地同时团灭FPX，并有机会反一波赢下比赛。

正当大家以为RNG稳赢比赛时，管泽元继续发功。

——“RNG感觉一波了。”

最终FPX绝命一波推掉RNG基地拿到胜利。

RNG粉丝：你闭嘴吧

自此，越来越多的玩家开始相信并认可管泽元的“毒奶”功力，加之他的“毒奶”功力比游戏中的实时预测AI“KI上校”更胜一筹， 管泽元因此得名“管大校” ， 这种神秘力量也被称为“管理学” 。

随后的几年管泽元继续展示“神力”，把这股力量带到了LPL之外，甚至游戏领域之外。

今年MSI决赛管泽元再次给对手“赐福”，一比一还原了18年MSI的毒奶。

——“10-0开，RNG无限接近于0，DK无限接近于10。”

结果想必大家都猜到了，RNG夺冠在大校的算计之中。

两次MSI的“毒奶”，让管泽元发现自己的“神功”原来可以 辐射全世界所有赛区 。

在LCK的一场比赛中，当管泽元预测NS将3比2战胜AF的时候，韩国网友都知道AF稳了，足见管泽元功力的深厚。

韩国网友评论

LEC的决赛更是被管泽元拿捏得死死的，当MAD(马德里雄狮)以0比2落后时，管泽元开始了。

——“这看起来3比0了啊，马德里雄狮再见。”

结果可想而知，MAD最终让二追三以3比2击败对手拿到队史第一个冠军。

神秘的东方力量

可能是一场比赛的胜负已经不足以体现管泽元“毒奶”的威力，他开始关注战队，并预测多场比赛。

在今年LPL夏季赛的一次比赛预测中，管泽元的“神迹”堪称 难以磨灭的传奇 。

他预测的一周五场比赛没有一场命中，反向毒奶拿到五杀。要知道五场比赛全部预测错误的几率是50%的五次方，也就是3.125%!

其中FPX战队更是 “深受其害” ，从今年春季赛开始，管泽元便十分看好FPX战队，并表示在自己心中FPX的实力排第一，其他队伍只能跟在FPX后面。又因为FPX战队有“凤凰”的元素，管泽元便说出了四字真言。

——“凤一其随。”

结果FPX在春季赛和夏季赛的决赛中均输给对手。

人干事

即便到了S11世界赛，这个“魔咒”也笼罩着FPX，作为LPL的二号种子未进入到八强。

随着LPL四号种子LNG(图标为麒麟)也被淘汰， “凤一其随”也就变成了“凤一麒随” ，双双把家还。

早已知晓一切

在多次因为“毒奶”上热搜后，管泽元的这一神秘力量竟慢慢出圈了。

微博热搜词条

19年欧冠巴萨对阵利物浦的第一回合巴萨以3比0领先，如此大比分的领先算是一只脚已经晋级了，管泽元可不管这么多。

——“没啥悬念，还是睡吧”。

结果第二回合利物浦踢了巴萨一个4比0，最终以4比3的大比分晋级下一轮，真就 安菲尔德奇迹了 !

管泽元NB

在今年管泽元把“毒奶”也燃到了篮球赛场，在NBA季后赛篮网和雄鹿的比赛中，管泽元赛前表示。

——“我觉得篮网在六场内必拿下雄鹿，晋级东部决赛!”

结果开场一分钟篮网队明星球员哈登就因右腿筋拉伤而上不了场，最终篮网也输掉了系列赛。

神秘的东方力量

甚至还有慕名而来的网友求管泽元的 “祝福” ...

其实也有网友质疑管泽元是在故意营销自己的“毒奶”人设，但作为目前各方面业务能力都比较出众的解说之一，管泽元很多时候的判断没有任何毛病，大多玩家也会那样认为。

但问题是这些判断从他嘴巴里说出来后，便会出现离奇的现象，仿佛有一种神秘力量在与之抗衡。

只能说“毒奶”这东西无法用科学来解释，就很离谱。

即便抛去“毒奶”的这个出圈的标签，管泽元自身也有很多亮点。

能在电子竞技和传统体育解说中“反复横跳”的人，目前就此一个。

解说篮球NBA

他在解说这些项目的时候，我们能看到他对这些项目的喜爱，不管是游戏还是传统体育，这一点作为解说都非常重要，或许这也是他能成功的原因之一。

这样的跨界解说， 是电子竞技与传统体育的一种全新尝试，也是电子竞技接轨传统体育的第一步。

解说足球欧洲杯

对于电子竞技来说，这是一个机会，登上更大的舞台上或许可以得到更多的认可。

对于传统体育来说，这也是一个机会，或许可能有更多的新鲜血液和可能性。

而且在今年已经确定有8个电竞项目进入2022年亚运会的正式竞赛项目，所获奖牌将计入国家奖牌榜。

这次电竞代表的是国家!

如若到时候电子竞技项目能登上电视频道，那作为电子竞技和传统体育接轨的尝试，应该可以看到管泽元吧!

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