2、确定好拉新目的，利用优质的视频、图文，不仅消耗成本低，还能获得更多的关注，更加吸引客户的兴趣，在陆陆续续开通超级推荐的客户都会利用商品推广进行拉新，竞争力就会日益提升，一定要通过多种方式引流，并迎合市场趋势以及人群喜好。
3、通过微淘的清单、种草、新品以及产品优势等发布优质内容，通过图文推广在猜你喜欢展位，引导客户产生兴趣
2021年对于诸多 游戏 厂商而言，都是如履薄冰的一年，面临着内外双重挑战——
对内一系列政策的收紧；对外互网联网流量红利见顶， 游戏 用户增长缓慢，大家不得不跻身于存量市场中寻求增长。
01
游戏 营销的机遇与挑战
12月22日腾讯广告在三亚举办“2021腾讯广告 游戏 行业年度峰会”，各大厂商、媒体汇聚一堂，共话未来的 游戏 行业的趋势与发展。其中，中国音数协 游戏 工委联合腾讯广告共同编制完成的 《2021中国移动 游戏 市场广告营销报告》 显示：
1、 游戏 广告投放力度持续加大。
2021年上半年， 游戏 广告在广告投放的行业占比同比由9%提升至17%，增幅明显，数字营销涉及的 游戏 范围向全平台、全类型发展，且无论是以IAA为主要盈利模式的休闲小 游戏 ，还是以IAP为主要盈利模式的中重度 游戏 ，都在很大的程度上依赖数字营销实现变现或者是引流。
2、 游戏 营销方式更倾向用户导向。
游戏 广告方式正在从单一的介绍推广 游戏 内容，逐渐演变为以用户最大化为目标，邀请明星代言，根据 游戏 的功能和附加价值设计 游戏 价值，设置关键词，比如“解压”、“益智”、“便携”等等，力求吸引更多层面的用户，由产品导向向用户导向加速转化。
3、营销成本越来越高。
随着人口红利的减退和 游戏 产品的数量和类型不断增加， 游戏 厂商争相增加营销规模，争抢目前的存量用户，话语权向品牌和广告方面倾斜。但有些广告内容创新不足，导致用户点击量下降，流量质量不足，促使研发方加大了营销投入。
可以看出，效果投放未来依然是 游戏 行业的主旋律之一，不管是对于 游戏 发行方还是优化师而言，想要在存量竞争中胜出，腾讯系流量价值不可或缺—— 腾讯依托十亿级用户池和丰富的触达场景，可实现每天百亿次曝光。
02
环境复杂，投放如何降本提效？
效果始终是大家比较关心的问题，宁阿姨在峰会现场也采访到了腾讯广告行业销售运营总经理黄磊，探讨了在目前复杂的行业背景下，对于偏重后端深度转化的 游戏 行业投放效果是否会有影响。
（腾讯广告行业销售运营总经理黄磊）
对此，黄磊表示：“行业越来越规范是好事，这是行业 健康 发展的趋势，在这个趋势下我们要做的是 全方位的触达 ，比如基于某款 游戏 ，我们可以给用户推送他们感兴趣的文章、视频、IP，也可以在各个小程序中去推荐，做跨屏触达，而不是死板的就使用banner或者闪屏。通过这样的方法，投放可以不仅仅是纯效果类的、数据驱动的，也可以采用品效联动的方式。”
想实现降本提效，就得利用好腾讯广告的内容优势和营销工具。
目前腾讯广告从产品技术的角度给大家提供了很多“装备”，从广告主场景、出价工具到创意落地页等，精细化的运用好各种工具来提效是未来优化师必备的能力。
比如 游戏 的 行业投放端 ，相比于通用的一体化投放端，有更加精细化的场景、更贴合投放诉求的设置、多账号全局数据分析的工具等，都能帮助优化师更快、更好得去进行投放买量。
比如 创意风向标 ，为优化师们提供“数据概览+创意特征+版位分析+跑量热词+创意灵感”五大功能模块，围绕创意构思全环节，用数据和实例为设计师和优化师们提供丰富的跑量灵感和科学的创作指引，让创意有理有据，不再是拍脑袋盲猜。
还有今年大家比较熟悉的 互动落地页 ，从用户交互体验出发，通过后台模板适配 游戏 玩法，类似于仙侠的选择门派、魔幻的选角、技能释放体验等，通过优化用户参与感，帮助提升最终的转化率。
包括对出价工具矩阵的丰富，从最早的浅层激活到后来的激活-ROI出价，到更新的每次付费出价、付费-ROI出价，无论是重度 游戏 还是休闲 游戏 ，都能有适配的出价方式，在不同的生命周期，不同的状态下，可以选择不同的产品去达到目的。
同样在流量侧腾讯广告也为 游戏 行业准备了五个核心的驱动：更优质流量、更加互动的形态、更高效应用以及更丰富玩法和更完备的生态。从流量、形态、链路上去优化竞价流量及效果。
1、从流量上看，核心是提供更优质流量。
第一是 流量视频化 ，例如视频广告，从形态上面它会有更好的交互性；在人群上面，可以优选到更好、更高质量的人群；在库存上面，通过动态库存方式可以帮助大家阶段性满足规模效应。而对于朋友圈视频化的路径，明年也会有更多新的视频场景注入，比如QQ小世界这一新的产品会带来新的沉浸式场景。
第二是 流量优选化 ，主要通过两个方面实现，第一，会在请求阶段帮助大家去拿到更高质的流量。第二个是流量优选。黄磊举例表示，今年11月中旬，腾讯广告新上了一个流量勾选能力，在投放端勾选能力之后，系统就可以帮助选择到适合的流量，从线上数据来看效果也很不错，首日ROI提升9%，3-9日的ROI能提升10%-20%。
2、从形态上看，核心在于提升用户互动体验。
第一个方向 是互动化 ，可以借助朋友圈的选择式卡片、朋友圈卖点图，还有视频场景的一些选择，去增进用户的互动。
第二个方向是去 增进氛围感 。现在激励视频的一个沉浸视频场景，会有一些悬浮点的组件，包括一些海报的大卡片，还有一些样式优选，通过这种方式能够去给到用户更直接的体验，去提升它的转化意愿。
3、在链路上需要围绕 游戏 产品的全生命周期去拆解。
比如，在预热期有效触达用户去激活下载，并通过网络智能速度调整，优化下载体验。
03
智能化趋势下，优化师何去何从？
估计很多小伙伴都焦虑过：现在平台投放门槛越来越低，后台的设置越来越智能化，我们赖以生存的本领未来会不会被机器取代？
对于这个问题，黄磊给出了他的答案：“大家都说AI可能取代人类，我觉得自动投放其实是为了去适应各行业（包括电商、 游戏 等）的打法，因为过去的投放都是通投，是不分行业的，但是对头部、中腰部 游戏 广告主和潜力型客户来说，可能不一定很好理解，因此我们就做了一个智能化的投放端来满足需求。
早期腾讯 游戏 自己就能够通过Marketing API来做，相当于我们把Marketing API基于 游戏 包装成一个智能化的产品，让广告主投放起来更方便，包括素材的上传、素材的生成都通过这个投放端来做。”
所以营销工具好比是“利剑”，而优化师是握剑的人。再锋利的剑也需要人驾驭，优秀的优化师能紧跟平台脚步，练好剑术从而更好的发挥自己的主观能动性。
最后黄磊也表明：“智能化投放不会是直接替代人。就像工具一直在发展，从蒸汽时代到电气时代到现在计算机互联网，工具是越来越丰富、越来越多，最终好的投放或者说优化师、投手，你要会利用这个工具，才会使你的价值更高，工具只是帮助提升效率而不是取代人。
其实 游戏 这个行业，大家都说 游戏 是第九艺术，它更多的是一个文化领域的产品，你很难说通过机器来框定用户是喜欢还是不喜欢，更多时候需要的是投手对用户的理解、投手自身的审美，和其对素材的识别能力。过去可能会说有的图是神图，用这个神图一定能跑起量，用别的图就不行，其实这都有投手或者优化师的经验所在。”
在这个酒香也怕巷子深的时代， 游戏 的研发商、发行商、渠道商三方共建营销模式，以及不断创新的营销手段，对于高效触达用户、提升形象、提高收入，延长产品生命周期有着重要的促进作用。
同时 游戏 广告投放仍会是整个营销环节重要的一环。作为掌控预算的投放 *** 盘手，筑牢合规底线的同时，也要保持创新，把更好的 游戏 和创意送到用户面前，促进整个行业 健康 发展。
近年来，游戏IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷，热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP，并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣，正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。
这个夏天，脉动联合 QQ飞车 手游在全国推出了1亿瓶定制版脉动瓶身，通过IP内容共创、创新技术以及多元化互动传播，实现全平台粉丝联合互动，整个活动曝光量累计超过20亿，成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。
洞察粉丝需求，定制脉动瓶引发抢购热潮
QQ 飞车 手游自2017年12月上线以来，以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏，深受广大年轻玩家喜爱，上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户，成为国民级 竞速 类赛车手游。
而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料，不仅可以迅速帮助玩家回复状态，也为游戏带来更多乐趣和玩法。双方品牌调性的一致以及用户圈层的高契合度，让两者此次合作一拍即合。因此，基于用户需求洞察，本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动，通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。
喝脉动就能百分百获得游戏礼包，活动一经推出，好评如潮，短时间内吸引了无数粉丝关注，上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店，把脉动洗劫一空，电商平台也供不应求。
而在微博和朋友圈里，Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本，还成为大家纷纷渴求的目标，网友们还制作了各种“求脉动”表情包，生动地表达自己对脉动的渴望，这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。
深度合作，释放超级IP价值
QQ飞车手游与脉动在本次跨界营销中之所以能够产生奇妙的化学反应，除了双方IP本身自带的强大流量之外，游戏内的IP运营策略同样功不可没。
Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路，而是采用深度的内容植入方式——为脉动品牌深度定制全套的游戏道具，以脉动蓝为设计基调，推出了脉动专属赛车——蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQ飞车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。
时尚青春的脉动专属道具，一经推出就深得玩家们喜爱，在游戏中成功刮起一场脉动时装秀，集齐全套脉动道具，成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道，将合作款脉动饮料推向市场，触达QQ飞车手游玩家，为Q飞手游增加了在线下的曝光，同时用“百分百有奖”的方式，让玩家享受到实实在在的福利，从而激发了粉丝线下购买脉动的热情，实现从虚拟到现实场景的触达与转换，高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。
黑科技激发用户兴趣和参与热情
在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下，如何通过技术手段，实现品牌与用户之间的无界链接互动，是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。
QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点，通过推动内外部技术及研发探索，完成游戏界首个<无需输CDKEY，扫码极速领礼包>的二维码礼包兑换方式，打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈，极大提升了玩家的体验，激发用户兴趣与参与热情。发售首月，扫码领奖次数突破1000万次，从技术手段上真正实现了营销升级，不仅为游戏本身带来更多流量，也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。
IP共创内容，全平台撩动粉丝参与
盘点此次合作，我们发现QQ飞车手游与脉动的合作，不单单是一次双方品牌理念的传递，更是一场与粉丝的互动盛宴，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对品牌的好感度。
QQ飞车手游及脉动携手打造的创意TVC《脉动，随时飞车向前》，将玩家游戏中常遇到的状态不好的时刻与脉动一直以来强调的“回复状态”无缝结合，将双方品牌所追求的共同理念传递地淋漓尽致，让每个游戏玩家都能感同身受，并成功调动双方粉丝兴趣。而配合TVC投放的脉动xQQ飞车手游网络视频边框广告在全视频平台进行覆盖，累计曝光量超19亿次。
而品牌双方联合知名游戏KOL毒奶色和Miss打造的病毒视频《MISS毒奶色世纪对决》，借助二者“史上最强毒奶解说”和“国服最美电竞选手”的名人效应，更创新性地将脉动打造成“抗毒奶口服液”，进一步激发活动参与激情。
此外，双方合作正值2018年俄罗斯世界杯期间，传播成功借势“毒奶”这一热门话题，灵活运用该词引爆社交话题，将活动开始推向了另一个高潮。#抗毒奶口服液#话题引发超百位不同行业的KOL、知名游戏主播如主播女流、呆妹、琪哥等亲身示范，并基于此话题在微博上持续发声、延续热度。
短短几天，“脉动一吸”就火遍游戏圈并蔓延到绝地求生等热门游戏，玩家们将其当作开黑吃鸡的标配流程和回复手感的必备玄学；“花式喝脉动”更是极大地激发了网友的创造热情，铺天盖地都是玩家们自制的“抗毒奶”表情包。无数玩家玩得不亦乐乎，成功通过圈层及口碑效应，引发裂变式二次传播。
此次合作使世界杯期间成功地刮起一阵全民“抗毒奶”热潮。最终话题阅读量破5500万，讨论量超17万，让品牌以更轻松、有趣的方式融入到年轻人群体中，进一步提高用户参与感与体验感，用年轻人易于接受的方式与之沟通，真正实现了用户与品牌之间的进一步互动。
合作口碑正向，打造IP跨界营销新标杆
QQ飞车手游及脉动两个同样深受年轻人喜爱的品牌进行合作，通过创新扫码兑换礼包的模式充分地展现了IP跨界营销的强大影响力，利用QQ飞车热门大IP进行创意内容创作，营造话题热度，借助全平台粉丝互动营销能力，引导用户玩出脑洞，线上线下结合，不仅推动脉动销售，更为双方品牌带去巨大曝光与声量。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）