流量池 第五章 如何玩好裂变营销

如何玩好裂变营销？

有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。我们要掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。

1.适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：第一，活跃度高、影响力大的产品用户。第二，种子用户的质量高于数量。第三，种子用户需要反馈产品建议

2.裂变诱饵可以简单理解为福利优惠，也有创意内容、创新情景交互、有趣的玩法的因素。

3.分享趣味的满足，比如提供互动谈资，塑造个人形象等

游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你？

1.切入问题中心，与核心用户交流流失原因

2.消息推送和有吸引力的活动要有共鸣的文案，以人格化的语气和用户沟通，不断换样引起用户注意。

3.老用户与活跃用户的裂变分享是产品宣传的巨型社交分享流量，以活跃用户带动沉睡用户。

企业如何通过技术实现流量裂变： 流量裂变=平台+创意+福利+技术

裂变的核心意义： 存量找增量，高频带高频。寻有质量的种子用户，存量基础是裂变成功的关键，提高用户与产品接触点和使用频率。

    裂变营销在现在的大环境之下的话，做重要的突破口就是可 *** 作性。 *** 作性必须符合当下情况，适应面比较广、简单、易学、容易教、容易复制的特点。

所以你在做裂变营销设计的过程中，需要把这个传播方式设置得让客户非常便于传播。

    结合现在做裂变活动的经验和公式法则，发起这一场刷屏的裂变活动之前，你必须要准备这些东西：

第一点、明确此次活动目标：你是为了涨粉、引流、还是卖课程、卖产品，还是就只是为了曝光。

第二点、也是非常重要的一点，选择一份带有吸引力的奖品。

第三点、梳理此次活动流程：考虑用户应该如何参与这次活动，如何进行分享，如何更加方便的领奖等。

第四点，就是选择工具的问题，选择工具配合：是自己开发还是我们经常了解到的市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等等工具。

第五点，海报裂变的设计，其主要目的就是让大家看到这张海报就有种很想参与的冲动，无法拒绝这次活动。

第六点、种子用户的传播：也就是用于此次裂变活动的第一批种子用户。

整个活动环节，确实在奖品诱饵方面特别重要：

    分析用户画像，做活动之前，希望大家能建立自己公众号的用户画像。也可以借助工具来检测用户基本情况，也可以通过与用户的互动来了解他们的需求。设定奖品诱饵的时候一定要明确自己行业的目标粉丝群体，要先了解用户的需求和喜好。比如你的目标群体客户是什么性别、是什么年龄段的人？收入水平是如何？然后投其所好，选择适合自己行业的奖品来作为诱饵。

      比如教培行业的，可以送书籍、线下体验课、也可以选择虚拟商品，比如送电子书、资料包等等。

     有些行业的奖品确实很好选、比如餐饮、教培、零售等行业，可以购买一些粉丝喜欢的来作为奖品，也可以送自己的产品和服务。

    关于诱饵的选择，有一个教培行业的公众号做得特别好。这个机构的课程产品主要是有亲子游、夏冬令营、青少年研学旅行以及文化自然体验活动，他们的目标群体是5-15岁的小孩家长。开始的时候送的历史书籍，效果不怎么样。第二、三次活动的时候，奖品改为自然科学相关的书籍，涨粉量有了显著的提升。第四活动诱饵改成了地球仪，比较新颖，引流人数一月上万。第六次活动的诱饵更加有意思，是各种科学实验的实验器材，家长和孩子们都感兴趣。微信裂变的效果明显很好。

                                                             活动涨粉数据

其实裂变活动在选择奖品诱饵的时候，绝对不能是一成不变的，同样的东西重复送，粉丝根本不需要也不喜欢，老带新就带不动了，微信就自然裂变不开来。

学会5大绝招，玩转裂变营销

做好裂变营销，可以显著提高客户转化率。但是，如何开展裂变营销，许多人还摸不着头脑。小编为你整理了5种裂变营销的方法，供您参考。

01引导用户邀请好友

可以设置奖励，用以激励用户邀请好友。比如邀请一位好友进取，奖励50元或半年VIP；邀请一位好友注册成功，奖励100元或全年VIP。

用户在利益的驱动下，可能会很卖力地为我们邀请好友，扩充我们的客户池人数。这是一种有效的触动潜在用户的方式。

并且，因为是用户邀请来的好友，用户质量普遍可以得到保证。可以在单次奖励的基础上，设置阶梯式奖励，增加激励效果，激发用户邀请好友的动力。

02请用户做代理

可以采用分销的模式，让用户来做代理，把获益分给用户推广员。比如卖出的产品，让用户拿30%的奖励。

可以根据活动和平台的大小，设置分销层次。小活动，一级分销就足够了。如果是长期的活动，或者是较大平台，建议选择多级分销的形式。

每一个分销层级，给用户代理人设置不同的奖励，有针对性性的激励代理人卖货。

03邀请用户来助力

集赞。可以引导用户在朋友圈集赞，比如集满30个赞，送出一张优惠券。通过这方式，可以吸引用户在朋友圈推广活动海报。

领红包。可以把设置层级，逐级提升助力红包的金额。用户将会完成助力任务后得到奖励，他们信任活动的真实性后，就会更加主动地去助力。

与用户互惠互利。裂变营销不要总想着让用户付出，一定要反馈给用户回报，变单向的获利为双向的共赢。只有这样才能最大程度地激发用户助力活动的动力。可以送一些优惠券、红包等给用户，让用户觉得自己的付出是值得的。

04请用户来收集

裂变营销可以请用户收集一些东西来获取奖励，比如集福字、拼图等等。这要求平台有较高的用户体量，可以激励老用户增加平台的使用率，也可以促进新用户的留存。

设计各种收集活动的玩法，需要打开思路，多多创新，用各种新颖并且有趣的玩法来吸引用户参与。

05让用户觉得自己是特别的人

裂变营销可以给老用户提供一些专属奖励，让老用户觉得自己是特别的人。用户觉得在营销活动中可以享受独家优惠，助力活动的意愿就会更强。

这不仅分利给用户，还是让客户感受到尊重。可以用这种方法，让客户觉得自己是特别的人。这样一来，用户参与活动的积极性就会更高，裂变营销的效果就会更好。

裂变营销的最终目的是为了转化交易，但在前期要学会让利客户，让客户主动积极地参与助力。只有用户获益，才会有后续的转化交易。

图片来源：Pexels

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