“抖音”对旅游营销有什么启示？

自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的手机APP有关。这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？

优质的内容。优质内容是抖音的核心竞争力，可以从视频内容和产品运营两方面来分析。旅游类视频内容的“优质”体现为两点。第二，契合的用户。与其他短视频平台不同，抖音不仅是短视频的分享平台，还是其粉丝社群的社交平台。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多。第三，共生的机制。基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。

成都铭智旅游认为旅游营销可以从抖音的成功中汲取以下三点经验。第一，提升内容品质，打造网红景点。第二，培育粉丝社群，善用营销渠道。第三，搭建共创平台，重视民间力量。互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。抖音上有明星也有普通人。目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。

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抖音现在已经成为旅游商家必做的渠道。付费推广获客成本越来越高，抖音是为数不多的，可以较低成本获客的流量型平台。

2022年抖音日活用户超7亿，且根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示， 有2.7亿抖音用户对旅行感兴趣 。如此庞大的流量和潜客数量，难怪旅游商家纷纷入驻抖音。那么，旅游商家怎么从抖音获客呢？

记住，先有流量，才能谈转化。抖音获客就时把抖音公域流量池的抖音用户，转化成旅游企业旅游商家的客户。

>>>旅游行业商家怎么在抖音获取流量？

两种引流方式：短视频+直播

>>>哪些旅游视频受欢迎？

①风景类短视频

包括自然风光、人文景观类视频。2021年，在抖音上，自然风光视频播放量超7000亿，人文景观类视频播放量超4200亿。

因此景区做抖音营销有天然优势，景观资源丰富，非常适合拍短视频，拍摄成本也不高，很多景区都入驻了抖音。

②旅游攻略类视频，其一

真人出镜的攻略类视频，出境人员主要是导游、旅行达人、旅游企业工作人员等。这类视频质量较高，制作成本也较高。

③旅游攻略类视频，其二

特点是无真人出镜，主要形式为：切图+文字说明。就连语音解说也是剪辑软件自动生成的。这种制作成本最低，网上找图片找资料就可以制作，可批量化生产，质量一般。

>>>视频怎么拍？

很简单，去看看抖音上那些爆款旅游视频，或者点赞收藏多的视频，它的拍摄手法、视频内容是什么样的，去模仿。

走别人走过的路，会轻松很多，而且这也说明了这类视频是受抖音用户欢迎的。

当然，模仿不是抄袭，注意参考借鉴的尺度。切忌二剪、搬运，这样很容易被抖音机制惩罚。

>>>除了拍视频发视频，旅游商家还能做什么？

①选好视频发布时间。

晚上7点-10点，是抖音旅行兴趣用户的集中观看时间段； 如果目标客户是本地客源，还可以在发视频的时候，选择“优先推荐给同城”。

②尽量“蹭热度”。

抖音视频可以带话题标签，尽量选择流量大的标签；视频配乐，可以选择当天抖音音乐热榜的歌曲；视频标题，带好关键词，有31%的兴趣用户会主动搜索旅游信息，比如节日词（五一、端午、周末）、旅游目的地词（成都、成都周边）、旅行形式词（亲子、自由行）。

③利用抖音算法机制，做好第一波流量。

抖音衡量一个视频的质量如何，有4个维度指标：完播率、点赞量、评论量、转发数，其中完播率是最重要的指标。发了视频以后，可以找人，比如员工、同事、同行好友等，把这4个维度的指标刷高一些。抖音判断你这个视频质量高，就会继续分配流量。注意这个技巧适合账号初期使用。

④预算充足，尝试DOU+ 。

如果旅游商家预算比较充足，可以尝试投DOU+ ，扩大视频流量。

⑤最重要的一点，坚持。

保持稳定的视频质量+持续更新。不是人人都能做出爆款视频，2021年抖音旅行达人发布的视频超2225万条，旅行打卡视频更是超过3.9亿次，这其中又有几个爆款呢？所以对于旅游商家来说， 更重要的是坚持更新、持续输出优质内容 ，慢慢涨粉，扩大流量。

>>>旅游直播，什么时间直播比较合适？

根据直播对象而定，比如景区，那么周末的白天，节假日等开播比较合适，如果是有夜景的景区，晚上也可以开播。

民宿、度假酒店，也比较适合做日常直播，固定时间段，直播民宿和酒店周边旅游风景。

此外，节假日、周末、旅游旺季等时间段也适合直播。

>>>直播哪些内容？

根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示，旅行风景、环球旅行的直播间和播放观看量最高，其次为旅行攻略、自驾旅游、旅行职人。

旅游直播不像电商带货直播，旅游直播可以带给客户第一视角沉浸式体验，深度种草旅游目的地或旅游玩法，加深客户印象，引发客户心中的旅游冲动，对美好远方的向往，加大转化几率。

获取流量很重要，转化更重要。

旅游商家在抖音上如何转化流量、获取客户？

1、旅游短视频，可通过挂载抖音小程序、开通抖音企业号团购玩法，实现转化。

旅游行业去申请抖音小程序难度很大，材料资质难以满足官方要求，尤其是旅游线路类型的小程序，抖音目前不支持开通挂载能力。

不过另一方面，抖音把旅游行业中的住宿、休闲游玩类产品，划分到了本地生活服务领域，则可以通过企业号团购功能，去做转化。我们刷抖音视频时，左下角显示的地理位置，点开可以购买优惠团购产品，这就是抖音企业号团购功能。

2、抖音直播带货转化

一般来说，标品类旅游产品比较好卖，比如门票、酒店；非标品，比如旅游线路，XX几日游这样的跟团类或自由行类产品，由于不确定因素较大，在直播间就不太好卖。

那么对酒店、景区、民宿客栈来说，本身是比较好直播卖货转化的，除了卖自己原本的产品，还有旅游目的地特产，景区文创周边，酒店餐券等可以卖。对于旅行社，只要有酒店或门票资源，也可以售卖。

此外，抖音用户比较喜欢跟随抖音热度，去产生搜索行为或购买行为，人均消费水平偏低。旅游商家可以根据自己实际情况，决定是否开播。

抖音旅游直播间卖货公式参考：低价产品引流+爆款产品留客+常规产品赚钱。

方法推荐如下：

1、产品的定位

广告主在抖音上玩视频，并不是为了“玩”而是在玩中收获到用户群体，而抖音做好定位就等于成功一小半了，所以广告主要根据产品的特点特色，进行拍摄最佳的视频内容。同时，说用户不断的互动，吸引用户的乐趣。

2、内容形式新颖

在抖音短视频推广中，可以使用持续性高价值的垂直内容输出，不要三天打鱼两天晒网，要把正能量、有意义的内容参透到视频上，还要尽可能清晰、美观！例如，抖音上流行起海底捞，“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等海底捞网红吃法，刷爆了抖音，更有网友吃海底捞就是为了体验抖音吃法。

3、视频题材要投其所好

抖音的用户人群虽然拥有5亿，但是90后年轻人占比较多，所以要把所推广的产品拍摄到用户所喜欢的风格类型，这样才可以吸引用户的关注度。

4、抖音挑战赛

利用抖音区域挑战赛是通过“强活题”的引导，带动用户互动，实现产品的最大化曝光，例如龙虎山风景名胜区联合抖音推出挑战赛#用一场旅行致青春。通过抖音挑战赛联动线上线下，展示了龙虎山奇绝秀美的丹山碧水，吸引不少中外旅游达人和游客前往龙虎山，线下活动引爆景区气氛。

5、抖音短视频巧妙植入广告

抖音是记录生活的美好平台，所以很多小伙伴们喜欢在抖音上寻找欢乐。所以，利用短视频可以巧妙植入广告，切记不能够生硬的加入产品广告，这样会遭受到小伙伴们的排斥，最终成为一条失败的抖音营销视频。

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