家装 如何做好销售人员的培训？

杭州慧来企业管理咨询有限公司是一家综合性的家装企业服务平台，自成立日起，秉承为行业发展不懈努力，提供更多能量的使命感，深耕中国装饰行业，紧跟行业发展趋势，以装企发展需求为已任，不断研发新的 家装培训课程和落地活动，更好的帮助企业在行业里更健康、更快速的发展。

杭州慧来企业管理咨询有限公司四大智囊中心：

一、营销策划中心。

二、培训顾问中心。

三、管理咨询中心。

四、课题研发中心。

我们慧来为诸多行业内企业提供大量支持，其中主要涉及企业战略规划、市场营运、企业文化建设，把脉企业的疑难杂症，高效整合和调动国内外行业资讯资源，全程跟踪参与，全方位协助企业的方方面面，为企业的发展提供强大的支持。我们慧来人本着“成就他人、提升自己”的服务理念奋斗在行业前沿，立志为中国装饰、建材领域的健康、有序发展提供我们特有的激情与能量！

杭州慧来企业管理咨询有限公司专家团对中国的装饰、建材行业有深刻地了解与研究，为国内装饰、建材企业单位提供高质量、最前沿的系统实战课程训练，慧来每月都举办4-5场大型装饰行业内实战课程，服务于广大的家居装修企业。提供的服务项目有：装饰技巧培训， 家装风水培训，家装管理培训等等，是一家专门针对中国装饰、建材等企事业单位提供战略顾问、管理咨询、营销策划、人才培训等为一体的专业性服务机构。

杭州慧来凭借针对性、系统性、实用性的服务内容，短短三年时间成为行业的领先者，服务装企近万家，受训学员近20万人。在帮助企业快速发展的同时，杭州慧来也不断完善自己的服务体系，先后成立杭州三度投资管理咨询有限公司，丙奇易道文化传播有限公司，慧来俊曦辅材有限公司，为装饰企业提供更多、更全面的服务。杭州三度投资管理咨询有限公司是一家致力于帮助装企制定规范、植入系统并协助企业逐步落地执行的服务机构，由品牌研发中心、客户服务中心、市场营销研发中心、设计系统研发中心、工程全系统研发中心、专注于研究国内南上北下各类型、各种发展阶段的装饰企业。进行装饰各版块系统研发，把研发成果及考察经验整理优化，做出装企全方案解决系统进行全面落地。

不知道什么时候家装培训课程开始流行起来了，各个家装公司也从开始的观望，到现在的热情参加。的确是好事，在我们赚钱和繁忙的时候，接受装修公司营销培训也是非常重要的，是要学会对知识投资。

方法/步骤

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社会飞速发展，各行各业的变化也是翻天覆地，这个时候就要求我们的知识结构和思维方式要与之匹配，不能总是用老一套的观念来思考问题。而这个时候可以改变我们的就是学习，通过不断的学习来提高自己；通过不断的学习来开拓自己的眼界；通过不断的学习来开阔自己的眼界。现在，装修公司营销培训越来越被老总重视了。

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但是，我们要用正确的思路来看待装修公司营销培训课程。现在的家装培训课程非常多，每个月我们都能够接到不少的有关培训的电话。对于这样的电话，我都是会非常有礼貌的进行对话，并加一下他们的微信。可能会有人问，不需要的时候，为什么不拒绝和挂断电话呢？

这个时候就是思路和想法不一样，对待这样的销售电话的态度就会不一样。可能最近我们是不需要这类培训、网站建设、赶集网推广等等服务，但是不说明我们以后不需要啊。对于培训，我想在家装淡季的时候，家装公司会考虑把团队拉出去学习一下；对于网站建设，在公司官网几年不变的时候，也是时候考虑把官网升级一下；对于赶集网或者58同城这样的推广服务，我想在我们扩大规模的时候，我们还是需要他们来进行招人的，对不对？

当我们接到那些推广电话的时候，换个思路想想问题，是不是就不那么着急去挂断电话了！

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回到我们装修公司营销培训课程的问题上吧，我觉得在我们选择课程的时候，如下几点大家需要注意一下：

1、近期迫切需要的

在最新公司的日常经营中返现的一些问题，比如：设计师不会谈单、业务员不会电话营销、工地管理混乱等等，这时候就可以考虑一下是不是需要出去培训学习一下了；

2、活动之前的集训

一般每个家装公司一年都会有一场超大型的酒店活动，在活动准备阶段可以考虑去参加一次对活动有帮助的培训。通过培训，让团队可以提前预期活动的整个过程，让团队可以拧成一股绳；

3、有预排的系统性的

当然对于一些中大型的家装公司，公司可以有目的或者有预期的安排一个系列的家装方面的培训课程，可以从最开始的门店接待，到电话营销，到礼仪服务等，把家装服务一条线上的所有点都考虑到，这样的系统性的培训是最全面和最系统的，也是最好的；

4、提升性的

当我们发现团队中缺少了激情，感觉大家都没有创造性的想法和思路了，但是还能够很好的完成日常的工作的时候，就需要有一个提升性的装修公司营销培训机会，让大家可以开拓一下眼界。不能总是关在自己的小圈子里面，要放眼整个行业，看大家都怎么去做家装；

不管是什么样理由参加的培训，我想都说明公司的老板还是有眼力的，舍得为团队投资，是自得尊敬的老板！但是，在参加完培训以后是不是落地了这个是非常重要的。好多家装公司，培训结束也就结束了，好像没有参加一样。我觉得，这样的培训就是无效的。

1、培训结束以后要在一段时间范围内，公司内部不断的去总结与分享；

2、培训结束以后，要在一段时间内，把培训前后在公司内部产生的变化进行比较和总结；

3、参加培训员工的分享；

4、培训以后对未来工作的一个计划和要求；

装企第三方活动执行哪家好？第三方活动团队要怎么选？相信这是很多家装公司都困扰的问题。随着近几年家装市场的改革，许多家装公司发现业绩越来越难做，面对时下如此的市场情况，一个靠谱的第三方活动执行团队往往能带来意想不到的效果；家装市场从来就是专业的人来做专业的事，这样才能事半功倍，业绩不好的家装公司，他们所需要的不是一两个临时签单，而是一套完整的体系，一套足以顺应市场变化而存活的体系，这也是一家优秀的装企第三方活动执行团队所能带来的效益。今天小编就和大家来聊一下市面上比较优秀的装企第三方执行团队。

一、装企第三方活动执行团队哪家好？

1、易哲营销

易哲营销成立于2017年，是一家专门服务于家装建材行业的培训机构，也是行业内唯一一家提出“实效第一”的落地营销平台。月均活动十余场，可以说是家装公司落地营销行业内的一匹黑马，当然这样归功于易哲优秀的团队，易哲讲师都是家装公司一线出身的设计部经理、市场部总监、店总等。此外易哲在业内也是口碑炸裂，俨然已有装企第三方执行行业龙头趋势。

2、八爪鱼

八爪鱼专注装企实战营销，是装企建材行业培训和活动平台，所有老师都长期经营装修建材行业，对装修行业都有较深的认知；八爪鱼作为一个服务装企的大平台，包含了装企的各种培训、第三方活动策划执行、装修供应链等众多项目，不过也正是因为项目繁杂，以及一些项目的落地性较为欠缺，八爪鱼在各项目的专业度上来讲还有所欠缺，。

3、活力营销

活力营销秉承“以心换心·合作共赢”的经营理念，与客户达成深度战略合作关系，引领客户成长与变革，长期实现双方共赢。活力营销专注用户需求与市场痛点，布置雪中送炭，为企业量身定制营销战略。更通过系统化的终端管理、教育培训、店面托管等，输送先进营销模式。但活力同八爪鱼一样，项目较为繁杂，活力更是包含了建材行业，所以在专业度来讲，活力和八爪鱼略微逊色于易哲。

以上三家可以说是现今装企第三方执行公司中顶尖的存在，当然每个第三方活动执行团队都有其独特的点，大家可以多方了解后再做决定。

二、选择第三方活动执行团队要注意哪些？

1、执行老师的专业度

一场活动做得好不好，其中最关键的点就是执行老师的专业度，其实现在很多第三方团队的执行老师都不是很专业，有些虽然系统性的学过，但根本没有实 *** 经验，有些甚至是别的行业跨行过来的；想象一下，这样的执行老师能做出什么好的活动吗？

2、带教要高于执行

其实这是一个很容易忽略的点，大部分装企老板会这样感觉，你活动做得好，能够带来签单就是好的第三方活动执行团队了。但小编这里告诉你，一个优秀的活动执行团队，不仅要会做活动，更要能带教学员；其实我们用一句话就能明白：“授人以鱼不如授人以渔。所以选择第三方活动执行团队，不仅要看活动做得好不好，更要看学员带得好不好。

3、真实转化决定结果

最后一个点就是真实的转化性，其实这也是最主要点，我们找第三方执行团队做活动，不就是希望带来真实的转化嘛，这里小编冒死给大家报个料！现在有些无良团队为了达到订单目标，会采用一些无法转化的订单，但他不会集中搞很多，他会一点点，偷偷的搞，虽然不会占比很大，但零零散散的加起来也是一个不小的数目。所以大家在选择第三方活动执行团队的时候，可以去看看他们之前给那些装企做过，再去咨询一下这些企业，问问转化如何。

这些点也可以说装企第三方活动执行团队的选择三要素，希望能给广大装企小伙伴带来一点帮助。

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