怎样做医美行业的策划推广营销

怎样做医美行业的策划推广营销？

2020年，直播成为医美行业的一个新的营销趋势。

年初因为疫情的原因，全民开始在网上对话。小视频、直播成为大家与社会交流的主要形式，甚至是罗永浩、董明珠这样的角色也在直播界掀起波浪。

那么，医美行业如何利用直播，实现营销推广呢？

五个觉悟——圈粉认知

每一次直播，从策划主题到执行再到最后的复盘，始终怀抱着五个觉悟：

首先，认识节目——也就是找好节目的定位。

对于节目来说，主要针对的是对变美有需求的人们。提到医美，很多人最担心的可能就是价钱与安全的问题。所以节目的主旨就是不断消除大家的疑虑，加上给大家带来真正实惠的价格，不夸张地说，每一期节目的很多优惠都远低于企业周年庆，这也是节目圈粉的基本要求。

其次是沉浸、享受。这是栏目、主播的自我修养。像双十一李佳琦的预售直播一样，在他自己说“不要睡、还很早”的那一刻，是因为他完全沉浸在自己的直播中，他是发自内心的觉得时间还早，如此沉浸式真的很容易拉动人心。

然后是舍弃，舍弃直播这件事。在有限的时间里，为客户多争取线索，为自己多争取粉丝，为粉丝多争取福利。最后是经验——复盘，分析数据总结问题。不害怕每次都有问题，害怕的是每次都没进步。

三个阶段——营销全覆盖

每一次直播都会分为三个阶段。前期策划、中期执行以及后期服务。

首先，对于前期策划来说，根据每一次客户的不同，定制差异化选题，主旨就是以突出客户的最大优势为准则。

策划与直播时间之间的距离最好保持在一周以上，方便预热直播的进行。这个预热是很重要的，自媒体的宣发、信息流广告的引流、线下活动的讲座宣传等，有很多种百度平台的玩法。

最后，就是后期服务，保持热度的过程。直播的实时报道、后期精彩片段的剪辑以及对直播间粉丝的维护，在节目结束后，仍然保持吸粉节奏。

四种形式——创新新玩法

一：室内面诊

室内直播话题的选择很重要，在直播前期可以利用热点话题进行全媒体矩阵的引流，这种模式更适合专业知识的传递。

当然，如果觉得这种方式过于正式说教，室内直播还可以采用嘉宾访谈的模式，前期在自媒体上可以进行投票选举人选，pick小哥哥小姐姐登上直播间，成功引起更多人的注意。

另外，氛围活泼一点的直播间除了可以邀请嘉宾之外，还可以制作一些娱乐性互动环节，像是男生女生不同角度回答问题，撕贴板，猜明星等等。在内容上，适当弱化品牌的营销感。

二：户外探店

这种直播对场地、服务、环境的要求是很高的，店铺一定要足够有优势，起到一个亮相的作用。可以选择在客户周年庆、618、双十一、店庆等这些营销节点，用福利吸引更多的人来观看。

三：媒体报道

作为媒体身份出现，粉丝的好感度一定是飙升的， 更客观的角度来造势影响力，会更有说服力。

四：主播带货

主播带货其实是直播的必然结果，电子商务满足了大众购物的便利性需求，而在商品极度丰富、信息极度过剩的时候，消费者并不再只是追求多元的选择，反而是希望能够有人可以帮助他们进行购买决策。那么主播带货，则大大地缩短了用户的购买路径。

到如今，直播已不单单是医美带货、买卖商品的代名词，它已经是一种生活方式，特别对于互联网营销来说，线上线下的联动赋能，在特殊时期对行业恢复有很大的帮助，也在一定程度上帮助品牌增加了与客户们的黏性，实现了更多可能性。

当前的医疗直播市场还有很大空间，头部医疗平台可以内嵌直播，让文字视频化的同时，增加线上直播问诊，线上学术交流，线上手术直播，方便患者看病的同时也能让医疗从业者更好的交流。

学术会议：层医生参与高规格学术会议的机会非常有限，直播能够帮助医生在繁重工作之余，更便捷地学习行业最新知识和技术。在此基础上，极大节约出行和时间成本，缩小一线医疗机构和基层医疗机构之间的技术差距，推动机构之间诊疗水平同质化提升。

手术直播：一般病人手术的过程极为神秘，出于卫生及安全的多重考虑，多数手术是不对外公开的，这为一些高难度手术学习交流也带来阻碍，不利于医学知识的传播交流。

而手术直播突破了空间限制，让更多的医生有机会远程参与到顶级专家的手术直播观摩中。而且与传统观摩相比，还能避免人员杂乱带来的手术室空气污染等问题。手术直播不但为医生、学者们，提供了一个更真实、全面的学习交流场景，也为医学教育带来极大的创新。

直播正在席卷全行业，除了近年来大火的电商直播和教育直播，医疗直播也开始逐渐走进人们的视野当中。医疗行业开始对直播进行大规模应用，比如在手术 直播、远程问诊、培训 等方面都有所应用。医疗直播具有自动化、跨时空、

“直播+医疗”新模式，高效优化了医患时间

健康话题已然成为全民关注的焦点，当下的环境恶化、饮食安全、快节奏下的高压工作等使得大众开始关注身体健康，健康类直播栏目成为了当下受众的刚性需求。通过“直播+医疗”的形式将线上诊疗内容分享给观众，相比以往线下排队久、看病难的问题，线上实时直播的医疗问答，使碎片化时代下的医患难题，更具实时性、时效性、专业性和权威性。

“直播+医疗”新模式，提高了医疗透明度

现在社会上的医患关系紧张，大多都是心态问题，直播+医疗提供真正国际化的优质医疗服务，用专业化的医疗知识和权威的技术进行连接，提升了用户的科学素养。精英医疗团队入驻直播平台一定程度上解决了部分用户的医患痛点，大大的提高了咨询的透明度。

“直播+医疗”新模式，改变了单纯问诊形式

互动是直播的特点之一，医疗机构通过直播与观众直接互动，解答各种疑问，这种新颖的问诊形式通过坚固的用户基础将优质资源扩大下沉范围，建立起网友与基层、权威医院实时对接的新渠道，大大地促进了医疗知识的普及和推广，“直播+医疗”将以多元化的形式受益于更多人。 “直播+医疗，是大众医学知识的传播，具有普世的价值和意义。”就医疗科普而言，受众数很重要，这也是为何越来越多的医疗从业者选择这种方式进行医学科普的原因之一。

未来的某天，所有的患者足不出户即可通过直播邀请最知名的专家‘面对面’会诊，我们的基层医生，通过直播即可学习到最好的医学课程，这些顶级的专业知识将被医生们实践于日常工作当中，给患者提供更专业的医疗诊断和服务。那时，直播+医疗所能做的不再仅仅是塑造并传播产品品牌，实现盈利，而是更深层次的完成医学知识的普及与传播，从根本上解决了医疗资源分布不均，实现医学真正的价值。

通过现场直播举办医疗峰会论坛、医药企业营销、学术推广、远程问诊等活动，直播+医疗的推广模式在推动医疗产业发展方面起到了很大的积极作用。一直以来，诺云直播致力于服务医疗机构，服务医生，造福患者。为了帮助大家更好地进行学术推广、手术直播，医学学术会议线上化，诺云为医疗体系提供全套直播营销解决方案。

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