什么是营销号？有哪些特征？

我热爱学习，热爱回答问题。针对笔友提出的这个问题，我查阅个各类资料，以及跟同学、朋友进行探讨，得出以下结论，希望能帮助到大家： 营销号码是什么： 营销编号是为满足企业和组织的营销需求而建立的相关账户。它是网络平台上的特定信息发布者。有些只涉及一般的商业广告，而另一些也涉及新闻信息发布。随着自媒体的发展，营销号码现在只由企业和组织运营。一些有经验的人自媒体也将扩大他们的影响，并通过营销号码获得收益。 营销数字的分类： 论坛营销：论坛营销是“利用论坛作为网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，使目标客户对企业的产品和服务有更深的了解。最终，它将达到一种网络营销模式，推广自己的品牌，深化市场意识”。 微博营销：随着微博的普及，每个人都可以在新浪， 网易，等地建立微博。注册并更新自己的博客。每天更新的内容可以与每个人交流。如果有每个人都感兴趣的话题，它会吸引大量粉丝的注意。账户拥有者可以利用广泛的注意力来引流实现商品营销和提高个人知名度。 短视频营销：近年来，随着抖音、快手和其他一批短视频平台的普及，吸引了大量个人、企业和各领域的专业人士加入其中。用这种简短、流畅、快捷的方式推销商品，推广个性化品牌。许多知名主持人通过(65124) (65132)实现了惊人的产品销售，许多企业也通过与知名主持人(65124)的合作增加了产品销售和品牌价值。当时(65124)已经成为人们追求的一种新的营销模式。 营销数字的另一面 凡事都有利弊，营销数字也不例外。一些营销数字不能在短时间内达到盈利的目的，它们会通过处理或编造虚假信息，甚至通过召集水军、买卖网络账户等方式吸引广大网民的注意力。达致扰乱网络信息环境，影响舆论。营销数字通过虚假发布文件、通过网络媒体广播、煽动网络舆论等手段，有组织、有预谋地实现了目标。 网络发展的成熟期 随着网络发展的成熟，国家将严格控制新闻发布和管理方式，各大平台将严厉打击不良网络行为。为了保证互联网行业的 健康 有序发展，必然会对各种恶意营销手段进行更严格的控制和打击。因此，如果采用恶意营销手段获取短期利润，发展空间将会越来越小。新的互联网从业者应该严格自律，以避免落入恶意营销的大坑。 营销号是指组织机构或者个人对外宣传散发信息所用的账号，具有目的性，一般是用来宣传产品或服务的。 营销号，是在网路平台上的种特定信息发布者，有些仅涉足般的商业广告，也有同时足涉新闻资讯发布，此类资讯大部分是加工或捏造等方式来制造不实信息,通过召集水军，黩网络账号等来吸引与转移网民注意力，达致扰乱网络资讯环境，影响舆论。 营销号在有政治团体参虾，配合喉舌发文，加上大批五与网媒播报，煽动网络谩骂等，具有组织化行为。 如果是从广义的角度来说，所谓营销号其实就是利用在线社区、博客以及各种互联网协作平台来传播和发布咨询并借此形成销售、公共关系处理百以及客户关系服务维护或开拓的分公众账号。所以从这个角度上来说”营销号“应该算是一个不含褒贬的”中性词“。 营销号是诞生于现代互联网以及移动通信中的度一种自媒体形式，从目的方面来说，与一般以创作分享为主要目的的UP主以问及搬运工不同，营销号的主要目的一般都是盈利。 扩展资料 营销号答内容 1、明星八卦 这类营销号专门推送的内容会有：绯闻、恋情、出轨、黑料等等，所以网上也经常能看到说明星又买热搜了，指的就是明星暗地通过跟营销号进专行合作，表面假装不认识。 2、知识科普 比如 历史 、教育、 科技 等，虽然它科普的内容可能是错的。 3、新闻资讯 有些新闻机构也会创建营销号推送一些“热点新闻”甚至是“假新闻”比如“可怕！原来吃oo会致癌”， 引导舆论走向或吸引用户点击。 4、心灵鸡汤属 这些经过包装的鸡汤文总能满足着一些人的精神世界需求。 如果是从广义的角度来说，所谓营销号其实就是利用在线社区、博客以及各种互联网协作平台来传播和发布咨询并借此形成销售、公共关系处理以及客户关系服务维护或开拓的分公众账号。所以从这个角度上来抄说”营销号“应该算是一个不含褒贬的”中性词“。 营销号是诞生于现代互联网以及移动通信中的一种自媒体形式，从目的方面来说，与一般以创作分享为主要目的的UP主以及搬运工不同，营销号的主要目的一般都是盈利。 营销号内容 1、明星八卦 这类营销号专门推送的内容会有：绯闻、恋情、出轨、黑料等等，所以网上也经常百能看到说明星又买热搜了，指的就是明星暗地通过跟营销号进行合作，表面假装不认识。 2、知识科普 比如 历史 、教育、 科技 等，虽然它科普的内容可能是错的度。 3、新闻资讯 有些新闻机构也会创建营销号推送一些“热点新闻”甚至是“假新闻”比如“可怕！原来吃oo会致癌”， 引导舆论走向或吸引用户点击。 4、心灵鸡汤 这些经过包装的鸡汤文总能满足着一些人的精神世界需求。什么是营销号：营销号是为满足企业和组织的营销需求而建立的相关账号，是在网路平台上的一种特定信息发布者，有些仅涉足一般的商业广告，也有同时足涉新闻资讯发布等。随着自媒体的发展，目前营销号已经单是企业和组织在经营，一些有经验的自媒体人，也会通过营销号的方式扩大影响，获取收益。营销号的分类： 论坛营销： 论坛营销就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达宣传自身品牌、加深市场认知度的网络营销模式”。短视频营销： 近年来随着抖音，快手等一批短视频平台的火爆，吸引力大批个人，企业，各领域专业人士入驻其中。利用这种短平快的方式，进行商品推介，个性化品牌提升。不少知名主播通过短视频带货，实现了惊人的产品销量，大批商家也借助跟知名短视频主播的合作，提升了产品销量，提升了自身的品牌价值，一时间短视频成了一种为人追捧的新型营销模式。营销号的另一面任何事物都有利弊两面，营销号也不例外。有些营销号未达到自己短时间获利的目的，会通过加工或捏造不实信息的手段，甚至通过召集水军、买卖网络账号等来博取眼球吸引广大网民的注意力，达致扰乱网络资讯环境、影响舆论。营销号通过不实发文，利用网媒播报，煽动网络舆情等手段，有组织有预谋的达到自己的目的。网络发展成熟期随着网络发展的成熟，国家对新闻发布，经营手段的治理，各大平台势必会严格管控，严肃打击不良网络行为。为了保证互联网产业能 健康 ，有序的发展，必将对恶意营销的各种手段采取更严格的管控，进行更严厉的打击。因此，采取恶意营销手段短期获利的方式，发展空间会越来越窄。新进的网络从业者，应该严格自律，避免掉进恶意营销的大坑不能自拔。 一.营销号的定义营 销号，是在网路平台上的一种特定信息发布者，有些仅涉足一般的商业广告，也有同时足涉新闻资讯发布，此类资讯大部分是加工或捏造等方式来制造不实信息，其 通过召集水军、买卖网络账号等来吸引与转移网民注意力，达致扰乱网络资讯环境、影响舆论。营销号在有政治团体参与下，配合喉舌发文，加上大批美分与网媒播 报，煽动网络谩骂等，可具有组织化行为。根据维基百科的说法，营销号大概是通过购买水军，来故意扰乱网络、引导舆论，达到其目的。但是，我认为A站大家们所指的营销号不止这些，下面是我个人补充的： （我没有像维基百科编辑一样的概括能力awa）1.错误科普的UP主 ，如发布一些侮辱人智商的视频。2.发布疑似有国家偏见的视频UP主 ，如“德国人发明了xxx”“美国人惊呆了”“日本人哭了”“中国农村小伙发明了xxx”等。3.盗视频 ， 视频粗糙 ，去水印，很粗糙地剪辑，然后配上很粗糙的音，就投稿为自制。 严重标题党 。如“震惊！99%的人都不知道中国农村小伙发明了这个！日本人都哭了！看完觉得很高兴”4.视频有明显舆论导向的UP主 ，如我见过的很多做手机资讯的营销号，今天小米出款个手机，哪哪都不好；明天小米又出了款，结果吹爆它。 （欢迎补充）二.营销号的识别（仅供参考）个人觉得很复杂，绝对不要直接断定某UP是营销号，扯出矛盾了谁都轮不到好处，最后好事做成坏事。所以此条目仅供参考，一定要把握好。 1.标题党 2.内容粗糙劣质 ，视频内容无营养3.视频发布速度极快 ，可能一天几十个视频4.科普UP主有大量错误科普 ，这个极其严重，科普就是将科学普及给不懂的人，你普及错误的科学信息那就是民科伪科学现场，还不如不普及，危害远大于无知！6.视频长度短 ，一般为1~5分钟7.账号等级低 ，一般LV0~48.粉丝有但不多 ，一般1000~10000，至于哪里来的大家都懂9.不与粉丝互动 ，我相信，要做一个成功的UP，不可能有不和粉丝互动的（欢迎补充）三.营销号的危害 总体来说1.影响思想 2.传播谣言 3.误导他人 4.引导舆论 5.破坏版权对于A站1.严重影响视频观看体验 2.严重影响新兴UP主的发展 3.严重削弱了良心UP主的视频制作动力 4.带坏A站风气，引战 总结：营销号侵染A站优秀内容：冲击其他UP主，严重影响新UP主发展。营销号排放污染：污染观众的思维，污染A站环境（我们都不希望A站变成微信公众号，不亦乐乎地传播谣言） 四.如何应对？ 个人认为 各大网站对营销号的态度很纵容 ，可能A站并不会在意内容的质量，只会在乎用户流量，点举报也没什么用。（这样一想，抖音快手的平台肯定没有说必须发低俗内容，也没有说请发高质量的内容，视频平台可能都不会在意） 所以，个人认为平台视频的质量， 取决于我们自己 ，和平台的监管并没有关系。我们抵制营销号，营销号自然会少；我们喜欢于沙雕图片集锦，沙雕图片集锦视频自然会多（并没有说其质量低） 综上所述，应对营销号， 只能靠观众们的行动 ！ 2.不要观看视频 ，发现是营销号后应立即暂停视频，以免增加播放量。3.不要刷评论 ，刷评论无疑会增加热度，增加推送强度。4.引导观众至正确的视频 ，我希望大家不要在营销号视频评论里面大肆刷“营销号*出A站”这种粗俗的话了，我希望大家找到被盗的视频原ac号发出来。这不是个小工程，但是我相信那么多人，总有些人知道某个视频出自哪里，所以大家一起努力。 大家好，我来提一下个人的看法吧！如果是从广义的角度来说，所谓营销号其实就是利用在线社区、博客以及各种互联网协作平台来传播和发布咨询并借此形成销售、公共关系处理以及客户关系服务维护或开拓的分公众账号。所以从这个角度上来说”营销号“应该算是一个不含褒贬的”中性词“。 营销号是诞生于现代互联网以及移动通信中的一种自媒体形式，从目的方面来说，与一般以创作分享为主要目的的UP主以及搬运工不同，营销号的主要目的一般都是盈利。营销号内容 1、明星八卦 这类营销号专门推送的内容会有：绯闻、恋情、出轨、黑料等等，所以网上也经常能看到说明星又买热搜了，指的就是明星暗地通过跟营销号进行合作，表面假装不认识。 2、知识科普 比如 历史 、教育、 科技 等，虽然它科普的内容可能是错的。 3、新闻资讯 有些新闻机构也会创建营销号推送一些“热点新闻”甚至是“假新闻”比如“可怕！原来吃oo会致癌”， 引导舆论走向或吸引用户点击。 4、心灵鸡汤 这些经过包装的鸡汤文总能满足着一些人的精神世界需求。营销号一般是以赚钱为目的的，所以有一下几个特点1标题具有一定的吸引力，常常埋下伏笔以赚取点击量 2视屏较短，质量低下，有时内容与标题不符 3用户名简单，以“名词”+“所投稿视屏主要方向”（如***视屏，***说电影等） 4评论区一般会有人指出，实在分不清可以看看 1据我观察，营销号的播放量极不稳定，高的几十万，低的几百几十，打底每个视频一万播放，每个营销号一个月约投十个视频，根据有些小伙伴的统计B站约有五十个营销号（罪孽较大）那么他们一个月可以从激励计划中拿走约一万五千rmb（根据每一千播放三块钱算）对于一个上市公司可能不多，但B站的利润是很小的，一个月一万五，日积月累则不得了，还有其他营销号等等 2营销号还会浪费时间，传播错误知识，发表错误言论等等 作为被营销号深刻荼毒的饭圈人来发表一下个人看法。以下是针对 娱乐 圈的营销号。对于饭圈女孩来说，其实不是那么喜欢撕逼大战，往往是营销号联动职黑断章取义。营销号通常有以下特点： 1.看似只是转载不同的一些观点来质疑某艺人和其粉丝群体，实则暗讽，又假装中立吃瓜。 2.狗仔的爆料能够迅速到手，发一些对艺人不利的言论。 3.尤其热衷于视奸一些顶流粉丝群体，如果哪个群体中有人出现了一些“不正常”行为，就会立马进行搬运和断章取义。 5.有时候会出现精分的现象，如：上一秒拉踩某艺人，下一秒就可能在发这个人的美图，使劲捧。这是艺人被迫交保护费了，营销号一般是手握资本对家给的钱去黑某艺人，然后再逼迫那个艺人交保护费，赚两笔钱。 6.营销号有时不能完成每个月的月绩，会发一些广告“恰饭”。 7. 下面这张图是一些 娱乐 营销号的运营公司。 再下面这几张就是营销号精分的高光时刻，一边传谣挣取热度兑换kpi（有阅读量和转赞评就可以从背后资本家手中换工资） 最后祝各位都远离营销号，这些玩意儿除了会给人洗脑没什么卵用～ 营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个 社会 带来经济价值的活动、过程和体系。 营销号，是在网路平台上的一种特定信息发布者，有些仅涉足一般的商业广告，也有同时足涉新闻资讯发布，此类资讯大部分是加工或捏造等方式来制造不实信息，其通过召集水军、买卖网络账号等来吸引与转移网民注意力，达致扰乱网络资讯环境、影响舆论。营销号在有政治团体参与下，配合喉舌发文，加上大批五毛与网媒播报，煽动网络谩骂等，可具有组织化行为

在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，小米手机却杀出重围，靠的是它的营销 渠道 渠道，下面我和大家来浅谈一下小米手机的营销渠道策略。

小米营销渠道策略分析

一、网络消费者分析与定位策略

1、年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18-30岁)，手机发烧友。

2、收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4、苹果影响：很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销渠道策略上模仿苹果。

二、传统 4P分析

(一)产品分析 1、小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2、小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的 CPU相似，但是主频更高。 3、系统：双系统切换，自主研发 Android、MIUI *** 作系统 ，优化改进功能近100 处

(二)价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。

(三)渠道分析 网络直销：电子渠道 物流合作分销渠道模式 1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2、物流和库存是交给凡客(节约成本) 运营商合作：与中国联通合作 活动：1.、预存话费送手机 2、购手机送话费

(四)促销分析(饥饿营销渠道) 1、高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。 2、工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。 3、制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的? 4、消息半遮半露，让人猜测。

三、饥饿营销渠道分析

(一)小米手机一机难求，消费者望之兴叹! 1、2011年8月16日，小米手机发布。 2、2011 年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。 3、2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。(时隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，“小米手机将于10月20 日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

(二)饥饿营销渠道，饥饿在哪里? 饥饿营销渠道一：高调出场，敬请期待。(苹果式的发布会) 饥饿营销渠道二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。 饥饿营销渠道三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销渠道四：12月在线销售10万库存已售完。

(三)“饥饿营销渠道” 是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销渠道足迹。

小米的 文化 宣言

小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意

一个很平凡的名字“小米”，但却绝不平庸，因为小米人是由来自国际IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。

小米的发展布局

2014年7月17日，小米手机在中港台迅速冒起，下一步把重点放在海外市场。创办人之一兼公司总裁林斌出访印度，为在当地发售小米手机造势，并称印度未来可能是公司最大市场。小米拟维持网上营销模式，在印度已与当地最大网购网站Flipkart合作，独家销售小米3手机，随后数周引入其他产品。小米同时在印度20大城市，成立逾35个售后服务中心，及设立支援电话专线。

小米构建视频网站大联盟 电视内容全面第一

2015年6月10日，小米联合国内顶尖的视频网站与影视剧制作公司正式公布其视频内容与终端播放平台的总体数据，电视上接入播控平台的正版视频内容总量达到 18051部，小米手机上为33213部，接入视频内容的硬件终端总量过亿，在视频与硬件两大基础之上，小米目前已是互联网智能电视行业绝对领先者。

2016年1月15日，雷军宣布小米成立“探索实验室” 进军VR机器人。

2016年6月12日，小米科技副总裁张金玲透露，小米科技将上线互联网股权融资平台米筹金服。

2016年6月27日，小米联合华康人寿共同推出小米大病保，每年保费为21.65元起，最高赔付50万元(保费542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款 保险 类产品——小米少儿保，小米大病保为其第二款保险类产品。

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品牌形象包装得好，宣传到位。再加上机子本身也行，每提及小米都会谈到人们钟爱，有人向往的苹果机，这就给用户增加了很大的心理暗示，说明小米和苹果是同一档次，更让人觉得有份儿

详细资料宣传方式；

小米模式

小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：

一、明星CEO推广

众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!可见,无论是做企业管理还是做投资人,雷军在互联网行业都非常成功!

雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！　

除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！

如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本　 人还积极加入“小米”和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论反击或者抨击360的周鸿祎，被网　 友 们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：” 既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人吵　架做 市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品　 真的过硬就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！”频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米 的曝光率；

二、精准定位

小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是 喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。详细说来,这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；

在定位了目标群体以后，，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能手机，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术（包括平台系统和产品本身）要有一　 定 的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：2000元以内，太贵了这确认消费不起，太低　了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都　 是通过互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等；　

三、互联网营销

小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。

1、微博

小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，比如小米公司5月20日一条活动的微博“@小米公司　： 【调查】有多少米粉期待，#小米手机QQ在线#的尾巴？想要的朋友，请举手转走～ ～”，被粉丝转发转发11647次，评论6768条！雷军和小米利用这两个微博主要发布以下信息：（1）、新产品上市，比如，5月20日小米发布“今天上午十点，小米网限量发售15万台青春版，先到先得。请各位米粉选择好的网络，提前登录。”（2）、活动通知：//@小米公司:5月23日#酷乐六一配件专场#活动，优惠加倍升级。用户购买配件，即有资格参与小米手机购买特权抽奖，50000个特权资格等你来拿！可选标准版或电信版。欢迎转发告知朋友；（3）、制造热点，比如攻击对手,5月22日小米发布:”纵观360每次网络战都以败诉告终，令人不禁想象：如此不惧怕法律判罚，穷尽手段打击对手，360真是屡教不改。请大家转发相告”！

2、论坛

论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的, 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能手机发烧友,通过论坛, 魅族公司和手机发烧友（煤油）之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以J.Wgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖.　

小米的领军人物雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。

小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，“到 miui.com 看看，已经聚集了几十万人了”。其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。

小米在论坛干的事情其实跟微博差不多，主要也是这么几个事情：（1）、跟客户一对一沟通，深入、详细和第一时间了解客户的需求，为小米手机的市场定位、功能开发积累宝贵的原始资料；（2）、制造热点，打击对手，团结人气，比如在5月21日在论坛发布公告：强“烈谴责360不顾网民利益以流氓手段炮制百度热词攻击小米”；（3）、宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司继续发展之类；（4）、玩家心得分享，有小米技术人员发布的，主要教小米发烧友如何玩手机，有小米发烧友自发发布的，满足一下小小的虚荣心和成就感；（5）、活动信息发布：比如5月29日发布：“【昆明站】2012小米手机爆米花昆明站报名”；（6）、问题反馈、在线答疑和解决问题，手机用户可以直接在论坛里反映自己的问题，论坛管理者会现场给予解答，对一些普遍性的问题甚至可以采取统一征集的办法，以避免事态进一步扩大，集中平息事态。比如5月20日小米发布: [公告]第三方软件导致系统故障及重启的公告及问题征集,公告里有问题的原因、米粉反映问题的途径以及小米初步的解决方案，十分详细。“智能手机的重启故障分偶尔重启和频繁重启：偶尔重启一般是由软件冲突及系统不稳定引起，可通过升级软件或更新版本解决；频繁重启原因一般包括了软件系统与硬件的方面。如果是因为系统问题发生重启等现象可以通过更新版本或卸载导致问题产生的软件等方法来解决，如果因为硬件原因引起问题，小米手机严格遵守国家三包法，7天包退，15天包换，一年内保修”

3、专业网站评测

利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。小米的推广主要依靠”小熊在线”、”中关村在线”、“太平洋电脑网”这类传统的IT产品评测网站，这些网站都有一个手机评测的栏目，经常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖手机的外观、功能、系统软件甚至竞品对比等等，十分详实，内容也貌似十分可观，大多数”玩家”在购买产品之前都会参考这些网站的评测意见，通过“手机评测”来影响消费者的购买决策，是花钱不多效果又十分好的互联网营销手段。

4、电子商务销售

小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！

四、饥饿营销。

这一招小米学的苹果公司，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；

五、线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“2012小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。

六、自创 *** 作系统。所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的 *** 作系统—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机 *** 作系统，小米手机的MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说MIUI系统成就了小米手机！按照雷军的说法，MIUI是小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球50万手机发烧友粉丝共同参与深度定制的Android系统。

既然有通用版的Andriod可免费使用，小米为什么还要耗时耗力去做 *** 作系统？一方面是为了让消费者有更好的使用体验，就好像小米宣传的那样，根据中国用户习惯，更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你 *** 作更简单、更贴心；另一方面，是为了在移动互联网时代布局，占领入口，这也是为什么小米之后，众多互联网公司比如百度、360纷纷与手机厂家合作，推出自己的智能手机，比如百度与众多手机硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜索入口，布局未来云端战略。　

小米模式的启示

1、通过讨好发烧友去赢得市场

这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机 *** 作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。

全球知名传播学大师Everett M. Rogers在其所著的 “创新的扩散（Diffusion of Innovations）” 一书中指出，优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数2.5%的领先消费者，他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖13.5%的早期接受者，以及占比高达68%的主流消费者。

而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考，侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。

小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿元，而效果可能远远不及。

2、突破新市场的最好办法是打破现有规则

如果小米手机只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。

小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。

而看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米手机留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。

根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。

3、适当的饥饿营销有利于整体计划推进

不论有意无意，饥饿营销已经变成了小米手机的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道买到小米手机。

饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。

互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。

4、做好充足的准备

在小米手机出现的前半年时间，准备不足一直是小米手机所面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米手机似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。

在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的，但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话，并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。

小米手机给我们的负面教材是，永远要为你的产品准备足够多的余量，以备用户增长带来的资源消耗。如果可以的话，尽量选择高扩展性的软硬件支撑体系，当然国内云计算服务仍然出于初始阶段。

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