社群营销的套路

什么是社群？

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信群和QQ，各种平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标，但只有到了移动互联网时代，有了微信这样的高效率工具以后，社群才是可能的。社群也是有着共同关注点的一群人在一起找到了解决痛点的方案。这中间的差别是，一个有社群的品牌和没有社群的品牌，其竞争力是完全不同的。

社群营销的3个套路：

1）对于自己的内涵与气场有足够的信心。内涵第一，气场第二。

2）宣传套路要有三样东西作为基础：共同的价值观（行为准则），道德品质（人品），兴趣爱好（你的擅长点）。

3）日日夜夜的在抖音，音频平台上去释放培训内容。这些内容，都是收集高手的书籍，音频，视频来的。记住，你永远在推销社群，只有社群好卖，卖社群，就说一周有一节课，别说多了。服务一年，这样去写，你服务的越少，越赚钱。虽然我天天都在讲课，但你别说天天，你就说一周一节，服务半年，一年，这样，你照样几千，几千的去赚。你说的服务越好，顾客越不满意。

你说的服务越差，一样能卖出去。顾客进来过后，看到服务非常好，就会非常满意。记住，这就是推销社群的套路。

社群是怎么玩的？

1、利用高手的软文做成音频圈粉。

网络上有很多营销高手，他们写的软文内容都是非常优质的，我们可以拿过来，变成自己的风格，录制成音频去圈粉。但要注意一定关注粉丝在几万以上的同行，粉丝很少的都不要去关注。

2、利用我的音频做成音频圈粉。

我在网络上释放了很多有价值的音频，你可以直接拿去圈粉。当然如果你的项目和我的内容定位不一致，你可以利用其它高手的音频内容去吸粉。

3、利用同行的一切，做成视频圈粉。

不管你做什么项目，都能在网络上找到很多牛逼的同行，你可以把同行的内容做成视频去圈粉，很多牛逼的人也是从学习同行开始的。

4、利用牛逼同行的图片，做变现系统。

在网络上做生意最重要的是要有图片，无图片不成交。刚开始的时候你可能不知道应该发什么类型的图片，所以只会乱发，看着朋友圈那些天天乱发广告的小白，你也跟着发，结果却赚不到钱，还浪费时间。而同行的图片，是经过他的测试和改进优化的，是能赚到钱的。

5、大量生活照片增加信任度。

要想别人对你产生信任感，你可以多上自己的生活照，不过要有逼格的。你自己太屌丝的话，就别晒了，只会让人觉得恶心。

6、卖化妆品+卖社群课程。

不管你通过什么方法有了粉丝，那么你就做好变现。变现可以做实体产品，比如卖面膜之类的化妆品，或者虚拟的社群课程服务，都是变现的方法。

7、专注，聚焦，专业，专心。

只专注一个具体的项目，把所有的精力都聚焦到这个项目上，最好做出自己的专业水平，专心的做，心无杂念。

8、只做正规项目，实体+虚拟文化一起。

永远不要想着要横财，为了赚钱铤而走险去做违法犯罪的事情，不能为了一夜暴富就去做黑色的项目，这些项目赚钱虽快，但总有让你后悔的一天。永远只做正规项目，这样可以干一辈子，实体的项目可以和虚拟的文化项目结合一起做，赚钱速度也许会更快。

9、只吸收老板，企业家，成功人士，不吸收社会边缘人士。

如果你做社群的话，不要什么人的钱都去赚钱，要拒绝社会边缘人士付费加入，我想你也不想跟一个智力有问题的人扯皮骂架吧？有的人脑子是坏的，智商低的人理解不了，他只会反驳你，认为你是在骗他。所以最好只要牛逼人士，如果他理解不了的，就请勿扰。

在演讲培训行业摸爬滚打快一年的时间，小有成就，最近很多人问我，如何成为营销高手，尽管自己刚起步，也算不上高手，可是我观察很多高手的方法，还是收获很大的。

关于营销这件事，我的结论是，你只要做到以下十大心法，你就能成为营销高手。

001打造超级符号

红灯停、绿灯行，每一个符号都有它存在的价值，打造专属自己的超级符号，扩大影响力。

002搞清营销本质

营销即人性，搞透人性本质很关键，因为世界上所有事情都是搞定人为初衷。

003提升营销能力

营销的基本功就是洞察力，摸透人性和动机背后的本质规律，善于观察他们内心的想法。

004拥有营销思维

一定要懂的“欲取先予，先舍后得”的道理，学会分钱，学会送礼，学会拜师。

005懂得营销套路

营销策划工作就是把一件事做到极致，尽全力后，一般结果都不会太差。

006、稳固营销基本功

学习是基础：读书、参加培训、混圈子

实践是关键：做市场调研

名师指路是重点：向有结果的人学习，紧跟跟成功人脚步，做到复制、模仿、借鉴、改造、升华。

这也是营销人修炼终身的3项基本功，一辈子都不能丢弃。

007做到学以致用

当下不用，不如不学，学则用，比必须创造价值，否则学习毫无意义。

008营销真q实战

营销实践必须有，只有体验了，生发，转换为自己的了，才真正有发言权，知识随地可以获取，见识必须真q实战

9、强化营销观念

与时俱进；关注行业前3名实时动态

与势俱进；抓住大趋势

与市俱进；市场调研，获取最新情报

以变应万变，才是万能模式永远致胜的法宝。

010维持做人原则

真心真人真本事，实事求是做正事，安于现状、浮夸、欺骗都是不能容忍。

以上十大心法，将助力你成为下一下营销高手，你学会了吗？

您说的很对。

在营销中需要面对的问题有很多，比如说：营销心理，场景营销，营销节奏，营销机制等。况且营销二字就包含了“经营”与“销售”。当然，销售高手也是懂营销套路的，比如说懂spin的销售就会很厉害。行行出状元，高手在民间。

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