通过讲故事，轻松赚钱的秘招——《故事课2》

文/Carrie流浪世界

为什么你不愿意花30多块钱去买一本书，却愿意花几百甚至几千人民币去上某某老师的课呢？原因无非就是看书枯燥无味，耗时间，吸收效果也不好，而上课好玩且学得快。确实，有些书很难看并且一看就想睡觉。

台湾作家、编剧、故事营销高手的许荣哲，他被曾为“最会说故事的人”，他为了教大家快速学会写一个故事，以讲课的形式写下了《故事1》和《故事2》这一套书。

《故事1》讲述了说故事的人最具有影响力，并教我们讲故事一个公式：靶心人公式。而《故事2》这本书讲述的讲故事可以收服人心，侧重于如何讲营销故事，也就是广告故事。

书中作者提出了广告故事的两种套路和三个切入点。 两种套路就是靶心人公式拆分出来的两个公式，分别是努力人公式和意外人公式。前者靶心人公式前四个步骤：目标—阻碍—努力—结果；这部分强调的是努力。后者是靶心人公式后三个步骤：目标—意外—转弯—结局，而这本书强调的是意外的方式。

三个切入点是：正面迎战、侧面进攻、绕后突袭。

第一种正面迎战：书中以奔驰为例，也就是说故事从头到尾都是“兵来将挡，水来土淹”，一连串的直拳＋重拳，没有悬念，没有意外，没有转弯，奔驰从头厉害到尾，不过故事感弱了点。

第二种侧面攻击：书中以宝马为例，是“谁”比火箭跑车的速度快？瞬间，戏剧张力大爆炸。镜头一转，原来是一台宝马（上头架着摄影机），它间接告诉我们，宝马跑得跟火箭一样快。虽然，我们只看到一台静止在原地的宝马，但是瞬间却被说服了。这属于聪明点故事手法，说服力比较强。

第三种绕后突击：书中以丰田为例，用一个“问句”，巧妙地把三四成的可信度，瞬间拉高到七八成。故事结束之后，广告下了一个强而有力的标：“永不抛锚的车！”。

挂羊头，卖狗肉的故事营销法，毛姆用征婚启事大卖自己的书。把这个故事放在互联网时代，也就是当今思维方式转变。以前是羊毛出在羊身上的思维方式，现在是“挂羊头，卖狗肉”的时代。换句话说就是以免费入口吸引用户，然后以赚钱为目的。先提供大量的免费用品，把用户钓上钩，让他们养成固定上网浏览的习惯。然后当用户上瘾之后，如果想要更好，或更快速、更精美的东西，就必须付费这种思路。最近一段亲身经历，某书平台某位老师指导学员写拆书稿，原先群里是没有收费的，学员报书单写拆书稿提交老师改稿，不到2周后，群里班委发起一个群收款，60元3个月每个月不到3毛钱，群里提供价值报书单、抢书稿、老师改稿等，其他不付款的成员将拉到一个免费的群，没有书单、没有稿改稿等等。如今，挂羊头，卖狗肉的营销手法司空见惯，也印证了一句话，天下没有免费的午餐。

第一：反差法。以少年营销为例，第一步：叔叔，我从小在孤儿院长大，现在孤儿院要重建了，你可以买一张爱心券，帮助我们吗？一张只要五百元。如果被拒绝了，接着进行第二步，不买没关系。这里有我自己做的饼干，一小包只要一百元。你也可以一边吃饼干，一边帮助我们。如果再次被拒绝，于是进行第三步，“那你有发票吗？它可以让我的弟弟妹妹兑奖，如果中奖了，他们会一连高兴好几个月。表面上，少年的产品是一张五百元的爱心券，但这个不容易卖，所以退而求其次，卖一包一百元的饼干，甚至是发票。制造反差在我们现实生活也很多，价位表上最先高昂的价格，到往后递减的价位，这些都是为了给买方制造购买了大赚之感。

第二：封闭式提问法。在营销的谈话中，一直给买方二选一的选择题，目的就是为了买方跟着自己思路走，给对方一种你很懂我的感觉。

第三：以亲身经历心理营销。如果你的故事，能把听众卷进你的车轮里，让他们身历其境，当上故事的主角，如此一来，开始进攻营销。如卖保险的人，常用的手法。

这本书以故事营销为主，从套路法、创意故事、心理营销这三方面告诉我们故事营销小技巧。此外，书中还列举了大量的案例、故事，以此来减少读者阅读难度。读许荣哲的故事，通俗易懂的文字中学技巧，读完一章又想读下一章，读完一本书又想读他的下一本书，不愧是被称为台湾最会讲故事的人。读《故事课》一章为一课，好像在上课一样。

营销思路有哪些

营销思路有哪些，营销是需要方法的，营销活动千变万化，营销政策百花齐放，很多人的思路没有抓住消费者心理，其实如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。以下分享营销思路有哪些。

营销思路有哪些1

一、活动目的和目标

制订营销活动政策之前要认真审视营销目标，分解营销目标，找出实现营销目标的关键要素。方向不清，结局不赢；目标不明，盲人摸象。故制订营销活动政策，一定要明确活动的目的和目标，并贯穿营销活动的整个过程，以便及时纠偏，确保任务达成。

二、实际情况分析和竞品分析

达成营销目标面临的实际状况和问题根本是什么？竞品的实际状况和优劣势是什么？我们制订的营销活动政策是否针对性极强，是否聚焦资源、攻其一点？没有对市场状况的详实调查，没有对竞争对手的准确分析，没有对我们目前问题的深度剖析，就不要制订营销活动政策，否则就是在浪费资源和时间。

三、营销活动的范围

确定营销活动的范围和时间，聚焦资源，集中力量攻其一点，因为每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的收入。

四、营销活动的时间

选择时机举办合理的活动至关重要，活动时间要合理。天时地利人和，天时永远是第一位的，时机不对，再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久，消费者就会厌倦，时间太短，起不到效果。所以，一定要把活动的时机和时间策划好。

五、营销活动内容

根据市场调研的结果和数据的详细分析，策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动？活动的具体实现方式是什么？活动的具体步骤和注意事项是什么？按照5W2H确定活动策划案。在这个环节，要注意的事项：一是活动内容是根据分析推导出来的，不要和实际状态、要解决的问题脱钩；

二是活动内容紧扣主题，有理有据有节；三是活动要有创意，不要生搬硬套过去经验，不要一味模仿竞争对手；四是与竞争对手错位，攻其软肋，尽量不要和竞争对手打对攻战，因为那会杀敌一千自损八百。

要认真审视营销活动内容，有效的才是最好的。

六、申请公司支持事项

根据营销活动策划内容，提请公司支持资源。要注意：申请资源一定要和营销活动紧密衔接，好钢用在刀刃上；资源分配方案要细致合理。

七、测算费效比

营销活动是为了达成营销目标，不是浪费资源，所以一定要测算费效比。费效比如果不合理，说明活动的投入太大或者活动达成的目标太小，策划方案需要修正。在这个环节要注意，不能为了活动而活动，虚报数字，经不起推敲。营销人要将诚信放在第一位，不管是内部诚信还是外部诚信。

不能搞数字游戏，这次活动的目标没有达到，肯定会影响公司对你的信任，影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持，搬起石头砸自己的脚。

八、管控措施

预估可能出现的问题，针对性地制订管控措施。谁也不能保证活动就是成功的，必然存在一定的问题和意外因素，所以一定要把管控措施和纠偏方法制订好，这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你，你如果连管控措施都没有想，又怎么能确保落地效果是好的呢？

当然，活动执行完毕后，一定要有活动总结（效果、问题、措施）等的闭环，用数据说话，检验营销活动策划案的执行结果和效率，给公司一个交代，给自己一个提升。

营销思路有哪些2

1、营销策划活动要有目的性

任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的`总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。

2、做好市场调研

没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、营销策划要有创意

营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。

4、编写详细的营销策划方案

营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可 *** 作性强。

5、营销方案做试运行

一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。

6、完善策划方案

营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。

7、全面实施和推广策划方案

策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。

8、评估总结营销策划方案

在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

营销思路有哪些3

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。

3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4、市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7、顾客管理。

就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在顾客怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

1.重要的卖点先说：

企业产品先和客户介绍的卖点将起到直接有效的作用，也将获得深刻印象。

2.形成客户的信任心理：

对于消费者而言，只有信任才能接受，信任是营销思路的基础。任何产品销售成交的前提条件都是信任。

3.以消费者需求为核心：

先倾听，营销本就是为获得消费者认可而制定的。只有以消费者需求为核心，才能打开消费者心

扉，满足消费者需求。

4.差异化营销：

客户的动机和关注点是不同的，营销思路需明白客户需求后，才能有针对性的制定营销方式。

5.战略思维同频：

对企业产品来讲，需销售人员对产品同样有信心，只有当员工与企业达成一致时能够让产品大卖。

6.塑造产品形象：

企业营销通过将产品的美好形象刻画在消费者心目中，这样才能感染消费者，以品牌形象获胜。

7.借助强大原型：

数字作为普通大众心目中具有的强大原型，如若在营销当中得以运用，就能够通过原力唤醒集体潜

意识，让品牌带着势能出场。

8.持续精进，终生服务：

企业通过营销实现一战而定后，在运营上持续精进，持续改善，提升竞争力，实现永续经营。

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