营销效益评估有几个指标？

开展市场营销活动效益评估时，应把以下五个指标作为标准。

1．营销状况的指标

营销状况主要指产品的营销数量、销售额、开支等情况，包括年度销售额计划、年度销售额完成比率、市场份额、营销开支比率等。

2．营销赢利情况的指标

营销是否赢利、赢利的比率等都属赢利情况范畴，反映营销赢利情况的指标有三个，即净赢利率、营销成本费用利润率、营销资产报酬率。

3．营销效率的指标

营销效率主要通过广告效率、促销效率、渠道效率、营销队伍效率四个方面进行评估。

4．营销的社会效益的指标

对产品营销的社会效益评估，可以通过消费者满意度、社会公益获得支出费、所缴的收入税收费三个方面进行评估。

5．营销竞争力的指标

评估营销竞争力可以通过分析竞争持续时间长短、竞争地位维持时间、竞争优势拥有率三个方面来分析。

根据以下几点做活动的效果评估

1.Why(为什么):活动的目的是什么?拉新/活跃/留存/付费/?

2. What(做什么):活动的目标是多少?拉新多少用户，达成多少GMV?. When(何时):活动周期是多长?何时开始?

3.Where(何地):活动在哪些渠道推送?

4.Who(是谁):活动推送给哪些用户?画像是啥样的?

5.How(怎么做):活动流程是怎么样的?推广的节奏如何?活动的怎么玩的?. How much(多少钱):活动的投入如何?人力和财力等资源等。

渠道选择是否有问题?投放渠道、投放时间、渠道本身质量会影响转化。节点2:点击环节:活动推广资源位选择是否有问题?推广文案和图片质量如何?。节点3:活动玩法是否门槛过高?玩法复杂难以达标

活动奖品利益点是否和目标用户重合?用户兑换奖品流程是否顺畅?

建立了清晰的主、辅指标，接下来就可以找判断标准。判断无非就是比较，比较实际vs目标、有活动vs自然增长、参加用户vs未参加用户、活动前用户vs活动后用户，主要有四个基本思路。

本文尝试从了解活动整体情况入手，搞清楚活动的5W2H共7个问题，对活动大致情况了然于胸

然后将活动流程进行拆分，梳理活动的关键节点，并做出假设，导致各个节点流失的可能是哪些因素

然后结合活动目标，针对各个环节建立评估活动效果的主要指标·然后基于评估指标，从整体、横向、纵向等各维度进行对比评估·最后基于评估得出结论，回答文章开始的三个问题:1、效果好不好，要不要继续做?

2、问题出在哪?

3、下一步如何改进?

如果用户推广资源点击少，是否集中经费投入ROI较高的渠道?定位更精准的用户群如果有的文案转化好，有的转化差，是否针对性优化文案和图片

如果用户报名转化低，是否报名流程过于复杂冗长?考虑简化报名流程，或者鼓励用户分享裂变如果用户兑奖率低，是否兑奖流程有bug?或者利益点设置和用户画像不匹配?

销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象，企业形象。

企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会通过对各种环境机会的评估，确定本企业最适当的企业机会的能力，确定市场营销策略，为了满足目标市场的需要，企业应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即4Ps营销组合。

扩展资料：

注意事项：

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。这是做策划的基础根据。

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。这是做市场策划的导向。

参考资料来源：百度百科-市场营销策划

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