作为一个景区如何开展招商工作？有工作方案么？

1、确定招商人员（队伍）。

2、制定招商方案。包括招商对象：饭店、娱乐、小卖部、摄影、工艺品销售等。

3、制定奖励方法（包括对招商人员的，以及客商的，比如在税收、租金、水电等其它方面）

4、发布招商广告（报纸、电视、广告牌、广告传单等）。

5、制定房屋租金价格及相关要求，专人受理接待，并设“景区招商办公室”接待来访人员，作好登记备案工作。

6、如有可能制作一本宣传册，上有景区美丽景象，吸引客商前来投资。

记得采纳啊

一是要做好规划准备。

成熟的文化旅游项目离不开前期科学合理的规划策划研究工作，规范的文本方案也是后续招商推广所必需的指导文件。在前期规划阶段中，要深入项目进行市场调研、分析发展环境和市场需求，以及明确文旅项目的主题定位、目标计划、业态功能等要素，从而在招商引资阶段前做好充足准备，确定好未来发展的方向和对外合作的需求，避免盲目招商造成的资源浪费。

二是要打造项目优势。

文旅项目都需要一定的资源作为基础，既包括山水、森林等自然资源，也包括民俗历史、社会风情、娱乐体育等人文资源。而当前招商引资竞争早已不是单一要素的竞争，而是由环境评价、城市形象、产业品牌、项目吸引力等综合竞争因素组成的，因此项目要明确自身特色，同时根据产业上下游特点，围绕资源和产业链招商，明确发展不足，扬长避短选择合适的路径进行招商。

三是要讲究招商策略。

文旅项目与其他产业项目相比，虽然不过分要求高大上的投资，但更讲究细致和精准，招商引资不能盲目从之，要讲究方法策略，增强实效。因此需要明确项目市场定位，根据不同的招商对象的投资需求、行业特征，有的放矢地制定招商推广策略，如龙头企业带动招商、产业平台招商、行业组织招商、专案定制招商等等。

四是要瞄准目标客商。

客商的选择贵精不贵多，可以按照招商渠道，在客商的区域选择上，在北上广、长三角、港澳台等文旅产业发展强势地区开展广泛招商；也可以根据项目需求特征、企业规模、投资方式、经营情况等，参照项目自身特点及招商要求确定细分标准。细分越明确，就越容易选择目标客商群，掌握招商引资的主动权。

五是要组织专业团队。

在专业的招商服务机构出现之前，文旅项目招商都是依靠“一对一”的模式进行的，推进效率低、沟通时间长、耗费成本高，而且招商人员专业能力不强，缺乏综合分析能力和应变能力。因此需要组织专业的招商团队介入，通过科学的研究和梳理，提前筛选出具有投资意向和更加契合的投资机构，从浅层面的广泛招商过渡到精准招商、专业招商，从而达到“一对多”的效果，显著提升招商引资的效率。

第一、市场调研： 项目的研判是非常重要的步骤，是超前动作，更是高频次动作，只有不断的从市场上采集信息、数据等资料，才能在市场定位、市场运营、市场营销上做到事半功倍。

第二、策划与规划

规划：解决了项目未来发展在理想状态化的目标。

活动策划：是解决了项目在经营过程中的局部市场层面的问题。

景区策划：站在未来的角度，对景区未来的事情提出解决方案。更重要的是站在未来的角度解决景区当下的问题，并且针对不同的阶段提出不同的策略，使得景区发展按照预期进行，整个方案具备可执行性、可持续性以及过程的可监控性和评估性 是一个长期的，持续的过程。

第三、文旅运营 （附件1）

文旅运营思维的核心是由专业的运营团队，对项目策划定位，场景设计，施工建设，商业业态进行优化整合，一切以结果为导向，贯彻“谁对市场负责，谁有决策权”的理念，项目主线明确，关键环节高效落地。

运营需要丰富的实战经验，具有商业、营销、演绎、推广全体系的 *** 盘能力，及强大的资源支撑，文旅运营不能是多个团队的拼盘，一定是多要素为一体的整体打造。

第四、营销 （附件2）

第五、活动策划实施： 策划创意性活动并进行落地实施市场

活动策划大概分为了六大类：

1新闻事件（话题）炒作 ，活动是目前大多数景区所采用的，就是介绍新闻事件的翅膀，是景区快速窜红的一个最好方式，也是大多数 旅游 景区所采用的一个方式；

2常规节庆活动，常规的各类节假日期间策划的活动；

3节事活动，大多数是由各地政府牵头组织的大大小小的的各类主题的一些节事活动；

4 社会 资源活动，相当于我们联合 社会 各个部门、各个单位或者是各个团体做的活动；

5创意营销活动，基于景区的不同阶段，植入新的创意或者新的产品做的活动；

6其他类活动，还有一些就是根据不同的机会所临时性举行的一些活动，比如说一些推介会等各种各样的活动。

第六、文旅文创

文创产品是一件高难度的事情，要把精神和文化这些抽象变为实质性的物件，而且让消费者接受，并为其买单，实属不易！

文创要求：强IP，实用和实惠。

招商引资：根据景区建设和发展，或者各类活动，实施招商引资

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