面试官问我怎么看待销售这个行业恩

回答要点

这道题是可以事前准备的，不仅仅是准备行业的表面知识，而是要学会深入思考。面试官问这个问题考察的是个人对于行业的理解程度。观察个人是流于表面的认识，还是有自己专业的观点与理解。

体现对于行业的专业性理解就是产业链分析！任何行业都可以拆分成上、中、下三个环节，每一个环节都可以从市场容量、环境、趋势、竞争各种角度去说。阐述的时候，要结合自己应聘职位加入自己看法，现状如何，如何应对等。对于岗位的不同，涉及的高度与视野也是有不同的。

回答技巧

先梳理一下行业发展历史，再讲述当前的行业现状（市场容量、产品内容、竞争格局、面对的未来），然后细分下去，各个产业链环节的企业又是个啥情况等，然后预估下未来趋势。最后结合正在面试的公司（它处于哪个产业链环节），说下你认为可行的应对方法等等。

需要注意的是：对于行业认知的专业度，直接影响公司给付你的薪资高低。

我从销售开始做起，已经工作8年了，一直在营销这方面。我跳槽时不止一次被问到这个问题，我在招人时也不止一次问过别人这个问题 。

你先要明白，营销和销售是不一样的，营销简单说是 经营+销售，对人的能力要求也更高一些。

考官问你这个问题，其实是问的另一个问题： 你来应聘的这份工作，对人有什么样的要求？

大致包含这样几个方面：

1 这份工作肯定有专业要求(比如卖手机，肯定要对手机有所了解)

2 这份工作肯定有性格要求（一般做营销的要求人比较活泼开朗，豁达，乐观）

3 这份工作肯定有精神呢要求（营销首先是要勤奋）

4 这份工作肯定有家庭出身区别（注意是区别，不是要求，比如老爸当官，当然对销售有帮助最，同时 如果家庭出身贫寒，同样也可能会比较讨考官喜欢，因为自身压力很大，容易做出成绩）

5 这份工作肯定有经验要求（如果你之前信息行业做过，当然有经验，同时考官很看重你的客户资源）

因此回答这个问题无非是从以上几个方面回答，简单给个模板，比如你去应聘DELL的大客户销售经理：

答： （先回答营销工作对人的通用要求）----营销工作十分有挑战性，要求敏捷的头脑，谦逊的礼节，严格的自律，过人的拼劲，非常吸引我 ，因为我的经历......（可简单加点个人经历来证明你是这样的性格，也可不加），所以我非常适合营销工作，也很喜营销工作 。

（再回答你应聘的这份工作的专业要求，包括技术专业要求和岗位特性要求）-----我是计算机专业出身，熟悉产品，同时我知道大客户经理以高端客户为目标，天天接触高层次人士，想必常规销售，对人的要求更高，如果具备广博的知识面，成熟稳重的性格更能胜任这份工作。

（最后是你的个人优势，比如经验，或家庭背景）

市场营销，知识面广，你可以说我要全面提高自己的素质。

市场营销，注重全面整体，你可以说加强自己的宏观把握能力。

我估计你所说的是侧重营销中的策划方面（营销中最重的是销售方面），策划，讲究的是市场效果，讲究的是市场影响，出招新。投入小而产出高。充分利用各种资源。

【市场营销】

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

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