网络营销价格策略有哪些？

1、低价定价策略

借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。

2、定制生产定价策略

（1）定制生产内涵

在网络营销服务策略中分析了个性化服务的特点。作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。定制化生产根据顾客对象可以分为两类，一类是面对工业组织市场的定制生产，这部分市场属于供应商与订货商的协作问题，如波音公司在设计和生产新型飞机时，要求其供应商按照其飞机总体设计标准和成本要求来组织生产。这类属于工业组织市场的定制生产主要通过产业价值链，从下游企业向上游企业提出需求和成本控制要求，上游企业通过与下游企业进行协作设计、开发并生产满足下游企业需要的零配件产品。

（2）定制定价策略

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。

3、使用定价策略

传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对产品的需求越来越多，而且产品的使用周期也越来越短，许多产品购买后使用几次就不再使用，非常浪费，因此制约许多顾客对这些产品的需求。为改变这种情况，可以在网上采用类似租赁的按使用次数定价的方式。

4、拍卖竞价策略

网上拍卖是发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。

建议可以在指定价格策略的同时使用skycc推广软件来做推广，让网络营销效果达到最佳。

1、尾数定价。

尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。

销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。

2、整数定价。

在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。

因此，对于日常的生活用品，销售商常常采用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，采用尾数定价法。例如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。

3、威望定价。

当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价，产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好，越名贵，就越有品牌。

提到汽车，人们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到手表，人们就会想到劳力士；提到箱包，人们就想到了LV。这些名牌产品不仅以优质高档闻名于世，更以其价格昂贵而引人注目。

4、招徕定价

招徕定价，就是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。

零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作用明显。

比如，大型商场在节日或销售旺季，经常会进行“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在一起进行比较，并标明减价原因，减价幅度，暗示消费者关注其中的差价，引导消费者进行抢购，从而扩大宣传效果。

5、习惯定价。

习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。日常消费品的价格，一般易于在消费者心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。

高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，又会被消费者怀疑质量是否有问题。

价格促销术主要有以下几种：

1 、临界价格为迎合顾客的购物心理，促进商品销

售，有的商店别出心裁地实施了“临界价格”。即将能

卖1 0 0 元的商品，却标价只有9 9 ．9 9 元。以此给

顾客商品售价“只有几十元，尚不过百元”的直觉印象

。对经销商来说，仅仅每件商品少卖1 分钱，根本算不

了什么；而对顾客来说，虽然少花了一分钱，但却非常

乐意接受这个“便宜”。此法用于妇女用品和以家庭主

妇为主购买的商品上，促销效果尤为显著。

2 、错觉折价日本三越百货公司针对顾客“便宜没

好货”心理，利用货币价额的错觉，实行“1 0 0 元买

1 1 0 元商品”的错觉折价术，使销售额成倍增长。据

称，采用此法的第一个月，销售额就猛增到了两亿日元

。从表面看，它和打九折销售法似乎都是1 0 ％的差价

优惠，但两者在顾客的心理反应和经营管理上都有显著

的区别。细算一下，它实际比打九折获利略高，高出近

1 ％的利润。另外，九折法给顾客的直觉反应，是削价

销售，商品质量可能有问题，而此法却容易给人造成一

个“货币价值提高”的错觉心理，因而促销效果明显。

3 、阶梯价格即自动降低价格销售。美国有一个名

叫爱德华·法宁的商人，在波士顿市区中心开了一家专

营名优商品的店铺。店内商品分别标明价格和首次上架

时间，前1 2 天按全价销售；从第1 3 天到第1 8 天，

降价2 5 ％；从第1 9 天到第2 4 天，降价5 0 ％；从

第2 5 天到第3 0 天，降价7 5 ％，实行“挥泪大甩卖

”；从第3 1 天到第3 6 天，如此货仍未售出，则送慈

善机构“献爱心”。也许读者们会发问：长此下去岂不

亏本关门了吗？其实不然，店主之所以敢采取此法，是

因为他掌握了消费者的心理：我今天不买，或许明天就

会被别人买去，还是先下手为好———买下吧！就这样

，该店许多商品往往还未降价就被“抢先”的顾客买走

了，商店也因此常为进货而忙碌，凭此术而发了大财。

4 、一刻千金人为地在短时间内以特优价格优惠顾

客。这并非是老板钱挣多了发善心，而是利用顾客的趋

利心理促销商品的一种办法。日本横滨的龟田商店曾贴

出告示曰：“现定于今天下午1 时4 5 分至2 时，做1

5 分钟最低价优惠大酬宾，敬请光临。”大批顾客闻讯

蜂拥而至，出现了罕见的购物高潮。事后统计了一下，

这1 5 分钟的销售额是平时每天的两倍。此后，中外不

少商家纷纷效仿，抓住重要节假日的机遇，大做“一刻

千金”的文章。

5 、一元超值销售香港最大的参茸海味公司———

美国花旗参店，曾推出了“一元超值销售”的价格策略

，将过去花一百几十元才能买到的参类商品化整为零，

使顾客只花一元钱就能买到。消息一经传出，商店门庭

若市。那些以一元钱售出的商品的确赚不到钱，但却吸

引来了更多的顾客，销售了更多的商品，从而也达到了

促销盈利的目的。

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