86亿央企扶贫项目产业基金完成情况怎样了？

国资委和央企将进一步通过产业基金等方式加大扶贫力度。国务院国资委综合局、中国社科院企业社会责任研究中心25日发布了《中央企业社会责任蓝皮书（2017）》。国资委综合局巡视员刘源在发布会上透露，近期国资委组织了中央企业扶贫项目产业基金，目前基金完成了41个项目决策，涉及资金投入86亿元。蓝皮书指出，《关于国有企业更好履行社会责任的指导意见》的出台以及国务院国资委社会责任专门处室设立等机制创新，意味着央企履行社会责任已经进入深化推进阶段。

刘源在发布会上表示，在参与定点扶贫的300多家中央单位中，中央企业占了将近1/3，中央企业结对帮扶246个国家扶贫开发工作重点县，占全国592个扶贫开发工作重点县的42%。记者从国资委了解到，2017年国务院国资委与央企加大了参与脱贫攻坚工作力度。国资委和央企共结对帮扶248个国家扶贫开发工作重点县，对口支援西藏21个县、青海省藏区16个县，2017年累计投入、引入各类资金近90亿元。据不完全统计，十八大以来，央企投入定点扶贫资金超过了75亿元。

蓝皮书指出，根据中国社科院企业社会责任研究中心相关研究，国企100强社会责任发展指数持续领先于民企100强、外企100强。2017年，国企、民营和外资三类企业社会责任发展指数差异化明显，其中国有企业社会责任发展指数得分最高（58.7分），民营企业其次（29.7分），外资企业最低（23.9分）。

此外，央企在积极参与“一带一路”倡议、推进国际化经营的同时，也坚持在海外负责任经营，为东道国经济社会环境的协调发展作出积极贡献。特别是在非洲、东南亚“一带一路”沿线国家，中央企业承担了大量水电油运等基础设施的建设及供应任务，在资源能源开发、重化工业体系建设等多方面为促进所在国家和地区加快发展作出了突出贡献。

“截止到2017年底，国投国际业务涉及78个国家，其中‘一带一路’沿线28个国家，国际业务收入达到330多亿元。”国家开发投资集团有限公司副总裁、党组成员钱蒙介绍说，在推进国际化经营过程中，国投将为出资人、为社会、为员工的理念也融入其中，高度关注当地的经济发展、消除贫困、社会公平、环境保护、合作伙伴等全球性可持续发展的议题。坚持合作共赢，助推当地经济发展。国投开展国际业务，始终结合当地项目所在国的国计民生需求，坚持品质经营和责任投资，提高商品的质量和服务，助推业务所在地的发展，实现共赢目标，与所在国人民共同分享发展的成果。

钱蒙说，2017年，国投获三大国际评级机构的主权和准主权评级，首次成功发行境外债，既为国投打开了境外融资的市场，也是国际社会对国投诚信经营的高度评价。给当地带来“福利”的项目也很多，例如，国投电力成功收购了印尼的火电项目，为当地提供电力能源，缓解了当地短缺的状况。国投的亚普公司生产的高质量汽车油箱，销量在全球排第三。国投承担的孟加拉国的化肥厂，解决了孟加拉国化肥短缺的问题，每年节省用于进口的外汇约2亿美元。

“助力地方经济打造精品匠心工程，用工匠精神筑造中国速度名片。”这是中国电力建设集团有限公司工会主席王禹对中国电建的海外社会责任实践的表述。他举例说，中国电建自1996年进入老挝市场，深耕多年，成功打造老挝“小国家，大市场”的国际业务经营格局，先后承建了南累克水电站、南俄3水电站、中老铁路等多个重大项目，投资开发南欧江全流域梯级水电站。他表示，中国电建在海外经营过程中坚持属地化发展，支持当地就业、基础设施建设、教育、医疗等工作。“多年来，我们在老挝的责任实践得到了多方认可，”王禹说，老挝南俄5水利电站工程就获得了2016-2017年度中国建筑工程最高奖鲁班奖。

在中国社科院学部委员李扬看来，在国资委持续推动下，中央企业社会责任管理和实践在“质”与“量”上都实现了大跨越。“下一步我们要不断总结中央企业作出的新成绩，不断改革适应社会的新要求，积极把社会责任推进。”刘源向记者表示，未来中央企业要提高认识、提高做好社会责任工作的主动性和自动性，把履行社会责任作为自己提升竞争力和打造具有全球竞争力世界一流企业的重要举措。

86亿央企扶贫项目产业基金已完成41个项目决策。

建议

一、基金销售落后的原因分析

1、投资者对基金了解不够：由于投资者缺乏对基金投资的了解，他们缺乏投资自信，缺乏投资热情，也就影响了基金销售。

2、基金销售渠道不够完善：部分基金公司没有建立完善的销售渠道，没有及时补充新的营销手段，也导致了基金销售落后。

3、基金销售团队结构不合理：部分基金公司没有建立科学合理的销售团队结构，缺乏销售团队的激励机制，也是导致基金销售落后的原因之一。

二、提出改善建议

1、加强投资者教育：基金公司加强对投资者的教育，增加对基金的了解，提高投资者的自信，激发投资者的兴趣，从而提高基金销售。

2、完善销售渠道：基金公司应该加大对新类投资渠道的投入，建立网络投资渠道，通过网络投资渠道拓展投资者群体，从而提高基金销售量。

3、优化销售团队结构：基金公司要优化销售团队结构，建立科学合理的岗位架构，给销售团队提供更多的激励机制，从而提高销售团队的积极性，促进基金销售。

4、加强基金公司的社会责任：基金公司要加强对社会福利的捐赠，建立与社会福利有关的投资项目，以此来增加社会对基金公司的认可度，从而提高基金销售量。

成功的基金营销有赖以下关键因素：1）认可基金营销。2）选择了恰当的基金管理公司和基金品种。3）准确定位了目标客户。4）客户信任银行。5）对客户展开大规模的一对一营销。6）促销方案有针对性和竞争力。多数网点在以上关键要素上的得分都很低。

□□要向网点证明基金营销能给网点带来多重利益：1）吸收存款。基金较高的收益前景可以吸引客户把存放在别的银行的资金转过来。比如货币基金，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民营企业和私人的闲置资金。他们需要用资金时，货币基金被赎回，款项变成银行存款。2）巩固客户关系，防止客户流失。网点经常忽略一个事实，那就是：证券公司营业部的客户其实都是银行的客户！他们投资于基金的钱有80%以上是另外从银行转过去的。3）丰富了银行理财产品。4）给网点员工提供了多挣一份工资的机会。

□□根据市场状况和客户结构选择恰当的基金公司和基金产品：股市低迷，选择货币市场基金。股市转牛，选择股票型基金。选择规模大且投资业绩优良的老基金公司。基金公司良莠不齐，“沙”、“金”共存，银行要选准“金子”公司，长期与之交往。

□□准确定位目标客户需要极大耐心和专业技巧。基金投资者的典型特征是：1）中小额投资者。投资金额在2.0-5.0万元之间。某基金2004年9月15日统计，5.0万元以下的投资者人数占总人数的79.62%。三年避险保本型基金的平均投资金额是1.20万元，货币基金是3.69万元，稳健型股票基金是3.70万元。初次接触基金的投资者对基金将信将疑，只愿意投入很少的资金“试验一下”，比如1,000-5,000元。2）有较成熟的收益-风险投资理念，对于收益的大小、实现的时间、风险的大小有清醒的认识。一个失败的例子是，向追求当期收益的存本取息客户推荐当期很少分红的积极成长型股票基金。3）愿意委托专家理财。4）认可专家的投资理念。5）信任理财顾问（即银行）。6）认可基金投资对象的收益前景。

□□“上街摆摊”是没有效果的。在缺乏信任的环境里，人们不会相信陌生人。只有曾经交往的人才能赢得信任。老客户更容易信任我们。

□□准客户数量巨大。即使经过筛选，目标客户仍然有千人之巨。网点人才、物力不足，难以对目标客户实施传统意义上的一对一营销。所以，多数网点采取了 “霰dq”营销策略。命中率低、成本高是它最致命的弱点。改进的方法就是批量化的一对一营销。

□□促销方案需要给客户足够的理由采取一系列行动：接受寄送资料。应邀参加活动。现场递交认购预约书，现场认购。接受拜访。选择银行而不是证券公司购买基金。投资10.0万元而不是1.0万元。

□□分行下达某基金销售任务，同时向网点提供能够在网点 *** 作的营销策划方案及相应的 *** 作手册。当然，这些策划方案必须是经过实践检验的。这时，经验丰富的营销顾问公司的协助就显得尤为重要。

□□务实高效的人员培训是内部营销的关键环节。通过培训，相关人员能够认可基金，认可基金营销，主要营销现有客户，采用精确集中营销手法，掌握营销过程中的各种细节技巧。

□□精确集中营销手法包括两个核心部分：1）精确定位目标客户。根据具体的基金产品，每次定位1,000-1,500个最有可能购买基金的准客户。2）在短期内对锁定的目标客户展开一对一的集中营销。5%-8%的目标客户最终实现购买。该方案容易 *** 作、全员参与、立马见效、成本低、可重复 *** 作。

□□持续营销有两个方向：1）向买过基金的客户提供基金投资组合建议，协助适时调整投资组合。2）长期销售适销对路的基金产品。

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