传统房产中介商如何打破“垄断”，获取更多的房客源？

目前，我个人认为，除了在互联网上进行可靠的推广，已经没有可以推广的渠道了。众所周知，房地产一直是人们投资的一个稳定项目，但是，时过境迁，现在投资房地产还合适吗？我个人认为，现在的人，如果要选择房地产，那么千万不要以投资的方式去概括，如果我们购买房子是为投资，升值，那么我个人建议你还是把钱放在银行吧。

现在的房地产，整体的趋势我个人并不是很好，因为，房地产已经处在一个很平稳的阶段了，在市场里，已经不可能有充足的资金去打破这个平衡，所以，我个人建议，不要以投资为目的。

一、通过门店口碑吸引卖家 

到现在为止，很多人还是依然通过门店口碑吸引卖家，实际上，这个做法，已经不行了，很多时候，决定一个人能够成功的因素，往往是思维，相比这种坐以待毙的办法，还不如主动出击，不管是以前，还是现在，房地产市场绕不开的话题就是中介，房地产中介在市场里占据着一个重要的地位，如何要做到打破“垄断”这种办法，那么就必须拥有足够多的开发渠道，我个人建议各位小伙伴可以在网络上推广，只要推广的方式够独特，那么不需要担心没有客户。

二、无法获取更多的房客源

市场的容量是有限的，有钱的人，名下拥有几十套房子，没有钱的人，连个首付都承担不起，我个人的看法就是，现在的房地产市场，不管是在需求上，还是持续上，都已经达到了巅峰，综上所述，作为时代里最普通的普通人，我们无法去打破这个平衡，因为这个世界上的强者已经很多了，时代不同，所面对的问题也是不同的，想要打破中介商“垄断”的问题，基本上无解。

你好，很高兴能够为您解答房产中介获得客户的方法，有很多种渠道，第一周边身边的朋友同学亲戚等等，第二电话营销你懂的，第三网络营销，第四微博营销第五抖音营销第六快手营销。第六百度营销。希望你可以在房产这个行业越做越好，开大单，希望我的回答您可以满意。

二手房交易

1.“坐销”模式特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。优势：一般顺利，交易较快。劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。2.渠道销售模式特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。劣势：门店资源多，管理上困难一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。3.“案场--门店--项目中心”的销售模式特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。优势：1.减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。劣势：成本较大。4.自产自销模式特点：开放商和销售商合二为一。优势：1.掌握客户需求；2.维护开发商的品牌；3.对销售节奏和价格走向进行有效控制；4.为消费者省钱。劣势：1.成本高；2.不符合社会分工的特点和要求；3.直销渠道一般较窄。5.委托代理模式特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。优势：1.分散开发商风险；2.跟多的业务员和客户关系；3.新产品更快推向市场。劣势：1.开发商对市场的敏感度降低；2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。6.网络营销模式特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。优势：1.信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。劣势：1.网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力；2.我国网络基础设施建设滞后；3.网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。7.内部认购模式特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象，分为排队、抽签两个方式。优势：排队：1.市场影响大；2.易形成氛围，促进购买。抽签： *** 作上公平，宣传易成正面报道。劣势：排队：易引起市场争执，易发生不愉快事件。抽签：市场氛围弱，难形成轰动效应，不利重复购买。8.先租后售模式特点：一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售。优势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。劣势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。9.发放信托基金模式特点：通过发放信托基金方式解决融资问题，是未来商业地产开发比较有效的商业销售模式。优势：降低开发商投资风险，加快资金回笼。劣势：商业地产以长期经营的租金收入来获取回报的客观规律又制约著商业的对外销售。10、短信推广模式特点：通过移动、联通、电信的客户资料，寻找年龄23周岁以上的客户电话，发送短信进行推销。优势：成本低，推销直接。劣势：仍然需要客户来看房，交流，没有节约交房的人力资本。11.买房送礼包等模式特点：购买房子可通过抽奖或直接获得礼品，如小桥车、旅游卷、沙发等。优势：吸引顾客眼球，与其他供应商联合打广告。

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