数字化营销对传统企业的重要性

传统营销在国际大市场的背景下，把产品质量作为前提，企业把服务当做企业上升环节的核心竞争力。而在互联网的时代，出现了很多的新技能、新环境、新群体、新模式。传统营销的方法现已很难为企业带来新的业绩增加，想要做好品牌传播，企业也需要变得更加数字化，采取数字化营销方式来打造营销闭环。

什么是数字化营销？所谓 数字化营销 ，是在互联网高速成长期，借助于互联网网络、电脑通讯技能和数字交互式媒体来实现营销意图的一种营销方法。数字化营销大量的运用先进的计算机技能，以最有用、最省钱的谋求新的市场开拓和新的顾客发掘。企业利用数字信息技术，为顾客创造价值的过程也前所未有的高效和高质量。与传统的利益回报以现金为主不同，数字信息技术时代，由于数字化是用数字的形式来表达信息，那么信息的获取就尤为重要，它的重要性甚至要高于现金，或者说足够多足够好的信息本身就是稳定可持续的现金收入。

传统营销和数字化营销的区别是什么呢？                                                                                                     1.营销方式：传统营销主要依靠的是线下方式做营销，纸质广告，派发DM单，门店促销等，数字化营销更多的是依托线上平台、电商、自媒体平台宣传。                                                                                         2.价格：由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势，使得线上商品价格优于线下，相对于线下的商品展示局限性，消费者可以在线上同时比较的产品范围更广，关于同类商品综合对比更直观，在商品规格、参数、功能性、应用说明等方面更全面，更能吸引到消费者。                                                             3.促销：网络营销在借助互联网的优势前提下，将商品的各种有效信息快速、大范围、定向从以点到面的方式传播到消费人群，成本远低于传统营销，更能吸引新用户加入，扩大产品市场占有率。                       4.渠道：传统营销需要借助二级甚至更多级的分销渠道，将商品利润合理分摊出去。通常会以区域政策、保护政策，划分模式和区域代理以及分销商形式，来合理运营市场，数字化营销可以让产品直达用户，省去中间渠道环节，生产商降低了营销成本，消费者用低价获取了同质商品。另外数字化营销可以第一时间得到客户的评价，更加注重客户体验和反馈，更能把握第一时间的市场反应和真实的市场声音，也能更直接获取第一手有效信息，从而为企业规避了不必要的风险。

那么数字化营销对企业有什么好处呢？用简单的话来说就是降低企业的运营成本、增加企业的效率。还有另外一个好处就是通过数字化升级来追求一种持续发展的可能性。进行数字化营销的几点好处：

1.降低成本，提高营销活动的灵活性                                                                                                            2.充分利用数据，统一分析、处理数据                                                                                                          3.创建以客户为中心的业务                                                                                                                            4.创建更有吸引力的产品和服务5.创建更加敏捷和创新的业务

传统批发企业应该如何摆脱传统营销方式升级进行数字化营销呢？

1.互动：电商促销主要以营销新客户为主，让他们能够随时随地了解并接触我们的信息和产品，激发起他购买的冲动和欲望，最终购买我们的产品，因为对新客户的认知还不够完全，我们就需要建立起与顾客连接的一个平台，通过快马数字营销系统可以及时查看拉新、激活、留存。增长四大运营报表，全面了解平台运营工作开展情况，并针对新客户、不活跃客户发送消息，发送优惠券，创建促销活动等，为每个客户制定个性化营销方案，提升效率和效益。

2.在线管理：传统批发零售企业的销售人员每天都在线下跑，销售人员每天出去拜访不同的客户，需要记录每个客户的情况，回到公司后，把客户的相关情况以及客户的购买意向、属性等信息录入系统，确实费时费力，而数字化营销的主要标志就是在线，这就需要把原来线下的销售流程搬到线上来，实现企业销售数字化营销，通过快马打造一个专业数字化营销管理体系，实现商品在线、交易在线、营销在线、业务员在线、经营数据在线，帮助传统企业实现低成本精细化运营，增加客户粘性，降低客户流失率。

3.连接：一个企业实现数字化营销的重点在于是否形成了基于统一账户体系的用户连接，快马可以实现横向打通企业内部B2B、进销存、智能仓储物流。纵向连接外部制造商、供应商、分销商、零售商。快马用户间建立上下游关系，打通往来业务数据，深度经营产品。

数字化营销是传统营销的摸索和创新发展，和传统营销紧密联系又相互作用，数字化营销的模式正在广泛应用在各行业和领域，它拥有网络传播的广泛和快捷的优势，它的出现颠覆了许多传统领域，虽然不能取代传统营销方式，但是会以传统营销的理论基础和实际市场营销方式为基础不断地更新迭代。做好数字营销的重要前提是将企业产品和服务可线上化、数字化。快马数字致力于帮助企业将产品和服务进行数字化，为企业提供完善的数字营销方案，使企业缩短时间成本，提高销量，达到利润最大化。

什么是数字化营销  

数字化营销（DigitalMarketing）是利用数字化的媒体、数字营销工具，通过人群画像进行大数据来分析用户潜在属性及行为特征，并精准锁定用户提高销量的营销战略，主要目的是建立以用户运营为中心的新营销体系，运用新的在线化工具，能够帮助企业实现对用户的直接连接，在连接的基础上，企业可以实现直接面对用户用户运营。

如何进行数字化营销？

传统营销管理的过程往往被很多条件所约束如人力、物力、成本预算等，而数字化营销首先需要将企业的产品或服务进行数字化、卡券化、虚拟化，降低制作成本。其次制定数字化营销战略并渗透到消费者购买决策的每一步中，比如知晓、感兴趣、完成购买、分享等。最后通过数字化营销平台分析数据，获得消费者购买行为轨迹，获取消费者反馈信息，优化营销战略。具体的数字化营销总的来说可以从以下四个方面进行：

1、市场营销数据和分析管理  

从目标市场、产品定位、促销活动和影响因素出发，实现个性化精准推送，提高转化率，利用图片、语音、视频等形式丰富和完善人群画像，通过用户购买行为进行分析从而预测出下一步购买决策。

2、营销活动管理  

建立售前、售中、售后不同销售阶段的服务理念，制定营销项目管理机制。维护现有用户、激活沉淀用户、寻找潜在用户。企业可不定时的发放优惠产品信息刺激用户再次消费，如利用小额话费、流量包等提高用户黏性。

3、营销内容管理  

结合企业的品牌定位，想要达到的销售目标，进行内容营销创意，从制作，投放，宣传推广需要企业全程参与，营销内容及时改进及优化。

4、营销运营管理 

数字化营销需要营销部门及非营销部门的每位员工参与，需要多部门配合，降低成本，增加效益。

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