必备营销英语词汇总结

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　 　必备营销英语词汇总结：

buying task 采购任务

C cable TV 有线电视

Cadillac 凯迪拉克

Campbell's Soup 金宝汤业公司

capital gains 资本收益

capital invested in product 产品投入资本

Carnival 嘉年华

cash cows 现金牛类

cash discounts 现金折扣

catalogue sales 目录销售

categorization of perception 感知分类

categorization 分门别类

Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

Cathay Airlines 国泰航空公司

CBS Records 唱片公司

CBS 哥伦比亚广播公司

centralization 集中化

chameleons/followers 变色龙/跟随者

channel alternatives 可选择的营销 渠道

channel conflicts 渠道冲突

channel decisions 渠道决策

channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道组织结构

channel management 渠道管理

channel objectives 渠道目标

channel of distribution 分销渠道

channel power 渠道权力

channel-control strategies 渠道控制战略

channel-design decisions 渠道设计决策

channel-management decisions 渠道管理决策

channels of communication 传播渠道

Charles Snow 查尔斯·斯诺

Cherokee 切诺基

chevrolet 雪佛莱

choice criteria 选择标准

Christian Dior 克里斯汀·迪奥(世界著名时装品牌)

Chrysler 克莱斯勒

Citi Corp 花旗银行

closing a sale 结束销售

clothing retailers 服装零售商

CNN 美国有线新闻网

co-branding 联合品牌

code of ethics (职业)道德标准

coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调

Colgate-Palmolive 高露洁

collection of data 数据收集

collection 收款

co-marketing alliances 联合营销联盟

combination compensation plan 结合式薪酬方案

Comdex 计算机展销会

commercialization 商业化

commitment 承诺

communication channels 传播渠道

communication process 传播过程

communication 信息交流/沟通

communications media 传播媒体

company personnel 公司员工

Compaq 康柏

comparative advertisements 比较 广告

comparison of brands 品牌比较

compensation deals 补偿处理

compensation plan 酬金方案

compensation/rewards 酬金/奖励

compensatory 补偿性的

competition and industry evolution 竞争和行业演变

competition-orientated pricing 竞争导向定价法

competitive advantage 竞争优势

　 　必备营销英语词汇总结：

competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变

competitive factors 竞争因素

competitive intelligence 竞争情报/信息

competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法

competitive strategy 竞争战略

competitive strength 竞争优势/能力

competitor analysis 竞争者分析

complaint handling 投诉处理

component materials and parts markets 组成材料和零部件市场

computerized ordering 计算机化的订购

conclusive research 确定性研究

conditions of demand 需求情况

conflict and resolution strategies 冲突和解决战略

conformance to specifications 与规格一致

conformance 一致性

confrontation strategy 对抗战略

conjoint measurement 联合测度法

conjunctive model 联合模型

consumer decision-making 消费者(购买)决策

consumer goods channels 消费品分销渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案

consumer goods 消费品

consumer markets 消费品市场

consumer needs 消费者需求

consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司

consumer promotion 消费者促销

consumer tests 消费者测试

consumer/household market 消费者/家庭市场

consumers' perceptions 消费者感知

consumption 消费

contests 竞赛

contingency planning 权变计划

contract construction 契约建筑业

contract manufacturing 契约制造业

contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略

contractual entry modes 契约式进入模式

contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统

contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)分析

contributrion margin 边际贡献

control strategies 控制战略

convenience food stores 便利食品商店

convenience goods 便利品

convenience 服务的便利性

Cool Whip 清凉维普

co-operative advertising 合作性广告

co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决

co-production 合作生产

core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议

corollary-data method 推定数据法

corporate HQ 公司总部

corporate scope 公司(经营)范围

corporate strategy 公司战略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统

corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告

corrective action 矫正行动

cost analysis 成本分析

cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本领先战略

cost of capital 资本成本

cost of goods sold (COGS) 产品销售成本

cost reductions 降低成本产品

cost-and-volume relationship 成本-数量关系

cost-oriented pricing 成本导向定价法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法

costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益

costs of competitors 竞争者成本

costs of distribution 分销成本

countertrade 对等贸易

品牌的专业术语（Brand Terminology）

品牌定位（brand positioning）： 是指设计公司承诺或形象的行动，从而可以在目标客户的脑海中占据独特和有价值的地位。

品牌审计（audit）： 是对品牌的全面考察，已评估品牌的健康状况，揭示品牌资产的来源，并就改善和提升品牌资产提供建议。

品牌价值链（brand value chain）： 是以企业向用户承诺的最终品牌价值为导向和目标，从企业经营的整个业务链入手，梳理和改善每一个环节，使之符合品牌价值的要求。这样的价值链贯彻企业经营的所有环节，包括产品研发、采购、生产、分销、服务、传播等。

品牌资产（Brand Equity）： 也称品牌权益，是指只有品牌才能产生的市场效益，或者说，产品在有品牌时与无品牌时的市场效益之差。品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它能够使通过产品或服务所提供给顾客（用户）的价值增大（或减少）。

基于顾客的品牌资产（customer-based brand equity）： 顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。

品牌—产品矩阵（brand product matrix）： 是公司出售的全部产品和品牌的图标。

品牌架构（brand hierarchy）： 显示了公司产品之间相同的和独特的品牌元素和性质。通过勾勒公司销售的众多产品间的品牌联系，品牌架构可以描绘企业的品牌战略。

品牌组合（brand portfolio）： 是指特定公司在特定品类内出售的所有品牌和品牌线的集合。

品牌认知 (brand awareness)： 与记忆中的品牌节点和品牌强度有关，它反映了消费者在不同情况下辨认该品牌的能力。节点代表储存的信息和概念。品牌认知是由品牌再认和品牌回忆构成的。

品牌再认（brand recognition）： 是指消费者通过品牌暗示确认之前见过该品牌的能力。

品牌回忆（brand recall）： 是指在给出品类、购买或使用情境作为暗示的条件下，消费者在找出该品牌的能力。

核心品牌联想（core brand association）： 认为记忆是由节点和相关链环组成。链环代表这些信息和概念之间的联想程度。

品牌形象（brand image）： 是顾客对品牌的感知，它反映为顾客记忆中关于该品牌的联想。换言之，品牌联想是记忆中与品牌节点相关联的其它信息节点，它包含顾客心目中的品牌含义。

品牌入围集（consideration set）： 是指购买决策中被仔细考虑的品牌结合体。

品牌属性（brand attributes）： 是指那些赋予产品或服务以特征的说明。

品牌利益（brand benefits）： 是指消费者赋予产品或服务的个人价值观和含义。

品牌功效（brand performance）： 是指产品或服务满足顾客功能性需求的程度。

品牌响应（brand response）： 顾客对品牌的感知。

品牌判断（brand judgements）： 是指顾客对品牌的个人喜好评估。

品牌信誉（brand credibility）： 是指顾客根据专业性、可靠性和吸引力三个指标判断品牌可以信任的程度。

品牌感受（brand feelings）： 是指消费者在感情上对品牌的反应。

品牌共鸣（brand resonance）： 是指顾客与品牌关系的本质，以及顾客感受到与品牌同步的程度。

品牌资产评估系统（brand equity measurement system）： 是指为营销经理提供有关品牌资产的及时、准确和可行信息的研究过程，以便他们制定最佳的短期战术决策和最佳的长期战略决策。

核心品牌联想（core brand associstions）： 是一套属性和利益的抽象联想，就如何创建差异点和共同点而言，核心品牌联想可以说是品牌定位的基础。

品牌精粹（brand mantra）： 是品牌核心精神的一种表达，品牌精粹很短，通常是3~5个单词的短语表现品牌内涵的精要以及品牌定位和品牌价值的精神。

品牌功能（brand functions）： 描述了产品或服务的性质，或者是品牌提供的体验和价值的形式。

品牌盘查（brand inventory）： 目的是针对公司所有产品和服务进行销售及品牌化，提供及时、全面的轮廓结构。

品牌探索（brand exploratory）： 目的是了解消费者对品牌及相应品类的想法和感受，进而识别品牌资产的来源。

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