在大学校园内做营销有什么技巧？

企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

开展校园市场调研

首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

产品开发要有针对性

在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

进行市场细分和定向推广

在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

价格、付款方式要考虑大学生的承受力

强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

充分利用互联网的力量

传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网上用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

发挥高校社团的作用

高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

寻找“意见领袖”

几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网上，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

用大学生熟悉的方式“说话”

贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

明确活动的目的

在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。

通过巧妙方式，突破进入障碍

企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。

采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度

我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

快乐体 *** 对“奥运争光、全民健身、阳光体育”等活动的开展具有推动作用，发展中备受国家、社会、民众的青睐，并已取得诸多可喜成绩。

一，新时代我国快乐体 *** 发展的机遇

学校体育是群众体育与竞技体育之间衔接的桥梁，从中扮演着促进学生全面发展和终身体育的重要角色。过去学校体育曾以体 *** 、田径等为主要教学内容，技巧、支撑跳跃、单双杠等动作成为体育课堂的主体构件，使学校体 *** 事业发展如日中天。近年来，学生考试升学压力增大、运动损伤风险加大，同时受“苦、难、险、枯”观念的影响，学校体育教学中体 *** 教学内容和单双杠专门器械从此消失匿迹[3]。虽然，国家教育部门多次实施体育课程教学改革，期望通过改变体育课程方式，缓解当前学生体质下滑危机，但效果差强人意。

二，新时代我国快乐体 *** 发展的挑战

近年来，我国快乐体 *** 形成“市场化”和“校园化”的推广模式，市场化依靠社会商业俱乐部营销模式，校园化依靠各省市快乐体 *** 特色试点建设单位。社会商业俱乐部营销模式运用传统有偿销售模式，基本停留在单一古板的训练形式，且收费模式单一、价格区间小，难以满足社会消费者的多元需求。校园化依靠“自上而下”政府主导的行政化推广模式，初期具有较强的号召力和组织力，但后期缺少足够的群众自发参与性，最终可能会使快乐体 *** 的发展曲高和寡。快乐体 *** 包括蹦床、平衡木、单杠、跳跃、自由体 *** 等动作，对器械和场地的安全性、标准化要求较高，且器械和维修等费用昂贵，多数学校对快乐体 *** 的资金支持率很低，基本资金和条件得不到保障，快乐体 *** 的有序发展无从谈起。

三，新时代我国快乐体 *** 发展的对策

科学的发展模式对规范和引导快乐体 *** 有序发展具有重要作用，其中多元化资金筹备渠道是推广及发展快乐体 *** 资金的基本保障。我国现有的推广模式主要以俱乐部和学校为主，积极探索学校与俱乐部、学校与社区、学校与家庭的互动模式，不断创新“俱乐部营销模式、家校强强联合、政府社会共管”等新理念，撬动“社会—学校—家庭”发展潜力解决现实迫切问题，为我国快乐体 *** 发展多元化、多样化提供样板借鉴。现今快乐体 *** 发展所需费用大多由政府、俱乐部、学校单方支付，各地教育及体育专项经费短缺成为制约快乐体 *** 快速发展的根本因素。

---