卡丁车-幼儿园运营模式

任何行业，如果模式一成不变不可能长久存在！我们门店的附近就是居民居住区，店里不少会员都是同一小区的孩子，家长送小朋友来上课时，通过沟通了解到有两三个小朋友还在同一家幼儿园上学。

既然幼儿园和儿童卡丁车的目标受众高度匹配，如果与幼儿园合作，那么卡丁车课程和比赛都会方便很多。

于是我们开始寻找适合的幼儿园，在这个过程中首先选择规模大型的幼儿园。这种幼儿园不管是人数，还是基础设施方面都能满足儿童卡丁车的需求。

功夫不负有心人，在门店附近就有这样一所幼儿园，经过多次沟通，我们和幼儿园合作举行了一场卡丁车亲子赛，作为双方合作的第一次尝试。事实证明，这种合作模式是非常成功的。

儿童卡丁车和幼儿园合作的好处有以下几点：

1、便于开展卡丁车比赛。

参赛人员是比赛的基础，一场比赛如果连参赛人数都寥寥无几，那比赛也就失去了意义。而且，报名费用也是儿童卡丁车的盈利点。平时我们在举办比赛前，想要会员报名需要不停地在会员群里发布比赛信息，除此之外其他宣传渠道也要同步展开。但是幼儿园就不同了，这是一个有组织的机构，老师有一定的号召力，组织的活动孩子都会积极参加。

这次和幼儿园合作举办的比赛，有120多个家庭参与。比赛的时间在周五，不要担心工作日家长没时间参加，现在的父母为了孩子更好发展，即便再没时间也会挤出时间陪孩子。尤其是学校举办的活动，如果需要父母参加的，一定会有一个陪同。

就像这次比赛，我们也没有做什么多余的宣传，只是拟定了比赛的方案，其他的都靠班主任在班级群里通知宣传。虽然宣传简单，但是参赛人数依然不少。这是因为幼儿园孩子集中，面对面地与孩子家长沟通，总比在网上通知来的有效。而且学校的 *** 场就是现成的比赛场地，非常便利。

2、方便引流

幼儿园孩子的年龄和儿童卡丁车目标客户的年龄高度重合，而且能让孩子上私立幼儿园的家庭，消费水平一定不低。换句话说，与我们合作的幼儿园里的孩子都是儿童卡丁车的精准、优质客户。

为了门店能更好的引流，我们为每个参赛的孩子准备了一张卡丁车免费体验券，比赛成绩前三名还另有奖品。虽然这些都需要自费，但是一场比赛下来，小朋友对卡丁车非常感兴趣，好几个孩子比赛结束后又体验了好几圈，周末大概有三分之一的孩子拿着体验券来店里体验。

这场比赛举办的非常成功，也很值。门店的流量带来了，怎么让顾客消费就要看销售能力了。这次合作比赛，就为门店带去了三十多个会员。

3、课程体系进校园

儿童卡丁车会员的年龄在3至12周岁，孩子3周岁就可以上幼儿园，如果一个孩子3岁就玩HWH卡丁车，那么在幼儿园的这段时间内他都会是一个长期稳定的会员。幼儿园那么多孩子，倘若从小培养他们对卡丁车的兴趣，当会员积累到一定数量时，完全可以在幼儿园里授课，将卡丁车课程当成孩子的一种兴趣培养课。

校园卡丁车课程常态化就是我们的目标，这样不止可以培养忠实的卡丁车会员，还能够培养职业赛车手。这对于卡丁车行业的发展，以及卡丁车文化的传播都是非常有利的。

目前，我们在自己的门店里已经陆续开展了卡丁车三能课程，相信不久之后，三能课程就能走进校园！

儿童卡丁车与幼儿园的合作，这是一种新的运营模式，可以为卡丁车的经营带来强大的助力，希望对各位有所帮助！

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