王饱饱是怎么发现和满足消费者需要的

王饱饱就是找准了空白品类细分市场，找到品牌的核心消费群体，基于消费者的洞察，探索品牌差异化的价值。

一、找准产品定位，明确目标人群与投放市场。

今年的疫情加快了'宅文化'的崛起进程，人们生活节奏的加快和空闲时间的限制，极大催生了代餐市场的需求，燕麦片作为一种营养丰富且方便食用的食品，近年来已经成为了人们最重要的代餐食品之一。

王饱饱抓住了市场谷物代餐零食较少，而且缺乏口感风味这一缺点进行改进，研制出新型麦片，填补了代餐市场空缺。其最终能成为网红品牌的原因，就是因为抓住了空白市场进行突破，采取新型营销方式，最终产生极大的竞争性。

现在在新型网络市场之上活跃的，多数还是95、00后的年轻人，他们已然成为了市场的主体。年轻时尚的女性群体消费能力尤其强劲，对健康和营养也尤为看重，在当下减肥大环境影响下，大部分年轻女孩在吃零食的同时又害怕发胖，王饱饱麦片的出现就满足了她们的需求。

二、投放渠道与宣传方式。

王饱饱基于渠道与内容两个方面，通过社交媒体红利，快速的扩大了品牌的知名度。

王饱饱在最开始，选择了在小红书上投放大量的KOL，以网红种草的方式逐渐让观众接受，打入目标消费者群体，还通过欧阳娜娜等新生代明星推荐，进一步扩大影响力。

王饱饱，麦片市场的“黑马”选手

国内麦片市场的产品大致可分为两类。一类是以桂格为代表的西式裸燕麦，高纤维、低淀粉，但年轻人不喜欢它的口感，觉得那不过是中老年人养生代餐；另一类是以日本卡乐比为代表的膨化燕麦，主要配料是淀粉和大米粉，味道好但吃了容易长胖。

王饱饱麦片在2018年5月正式上线，隶属于杭州饱嗝电子商务有限公司。凭借产品研发和生产技术的创新，王饱饱在美味与低热量之间实现了平衡，它还以高颜值打动年轻人，重新定义了麦片。

2019年1月，王饱饱获得凯泰资本和德迅投资的千万级天使轮融资，2019年12月王饱饱又宣布了A轮融资，祥峰投资和源码资本联合领投，天使轮股东德迅投资跟投。

2019年双11，王饱饱击败了桂格、卡乐比等麦片老品牌，一举拿下天猫麦片TOP1，让整个行业大吃一惊。更让人吃惊的是，王饱饱不过是一个2018年5月才上线的新品牌。

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为什么要做线下市场？

如今，王饱饱已在淘宝、天猫、京东、小红书等多平台售卖，线下也入驻了盒马等渠道。以每两个月为周期，王饱饱会推出新品，实现产品迭代。

在网红红利仍当时的阶段下，王饱饱为何不专注线上市场的增量，而是选择开拓线下，成为大家疑惑的焦点。

对此，王饱饱创始人给出了三点理由。

第一，王饱饱并不是在做“销售”，而是在做品牌。让用户喜欢，把产品做得更好是主要目的。

第二，线上市场与线下市场并不是割裂的，天猫也好，卖场、超市、便利店也好，都只是王饱饱的销售载体。王饱饱想通过线上做营销、做品牌，再走到线下，做离消费者更近的麦片，让用户能够更便捷地消费王饱饱麦片。

第三，2019年天猫平台上“水果麦片”品类增长速度很快。一部分年轻消费群体已经有消费麦片的习惯，用户教育有了很大进展。

王饱饱认为，当一个品类在线上很火的时候，一年以后会大概率蔓延到线下，2020年这个时间节点，正是时候。

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线下市场具有未知的挑战

线上风生水起，并不代表线下市场能够“玩转”，王饱饱坦承，品牌相较几十年的线下品牌，在知名度方面，拥有劣势。

并且，线下市场与线上有很多不同，没有即时信息沟通和反馈。在线下，产品是相对静止的，能给到消费者的信息非常有限，没有更多的对话空间。

针对现如今的市场现状，王饱饱也制定了线下的品牌推广策略。今年年初，王饱饱开启了“代言人模式”，邀请刘涛做代言人。

不仅如此，王饱饱也会重点考虑，与部分潮流知名品牌做IP的联名。通过多种形式的组合，不拘泥于单一的线上，做大品牌势能。

王饱饱之所以成为网红，核心在于打造了更为符合用户消费需求的产品。事实上，一款“网红爆品”要想在变幻莫测的市场中延长生命周期，乃至形成品牌影响力，除了优质的产品本身，还要坚守核心价值不变。目前来看，王饱饱仍在克服难题中，坚守初心。

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2017年正式成立，2019年，王饱饱成为天猫麦片品类的Top1，赶超许多国内外的知名麦片品牌。

精准的产品定位是成功的开始。在一开始创立品牌时，品牌的创始人就发现了市场上缺少专门为年轻人打造的麦片食品，冲泡式的传统燕麦被认为是“老年人吃的东西”，而以卡乐比为代表的膨化麦片虽然口感松脆，但被认为是不够健康。

于是，王饱饱创始团队针对年轻女性群体打造了一款高颜值、“好吃不胖”的健康麦片产品，并且加入了大果干、创新多种口味以增强消费者的食用幸福感。