杜国楹为什么被称为营销鬼才?

杜国楹被称为营销鬼才是因为他每一次营销都能察觉到客户群的痛点。广告投放渠道都是经过深思熟虑的，从营销角度分析，杜国楹的每一款产品都满足市场的不同需求。每一款产品从诞生到量造再到销售，都是通过他不断探访和持续的努力得来的。

每一次的产品的开发都是带着解决人的问题的角度出发，人有了问题就变成了弱点，当解决了就变成了优点。小罐茶外观体验来切入了年轻人的生活，杜老师就是用他的玩法，把茶造成美丽的东西，人都喜欢美的东西，茶是好茶，外观确实很美，价格也很美，恰恰符合12到13年快速增长的生活的需求。

杜国楹的营销理念

开创并主导一个新品类，定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。

谈起杜国楹，有些人可能感到陌生，但说起背背佳，可能无人不知，无人不晓。因为背背佳的创始人便是杜国楹，上世纪90年代，他仅仅用了1年的时间，凭借5000元资本，却赚回了4.5亿元。

直到今天，杜佳依然耳熟能详，但很少有人知道，在这之前，杜国楹只是一个中学化学老师。

作者李翔通过对杜国楹的多次访谈，用客观公正的书写还原了一个真实的杜国楹，也让很多误解他的人对杜国楹有了更全面而客观的评价。

因为杜国楹曾用同样的营销模式复制出了帮助孩子们学英语的“好记星”学习机，后来又有了 E人E本和一步过万元的国产手机8848，直到现在“大师监制、设计先锋，4克一罐，每罐48元”广告持续轰炸下的小罐茶。

短短几年的时间，创造了五个在中国拥有高知名度的产品，这不能不让人惊奇。

说杜国楹是一个商界奇才，大家可能并不会进行反驳，因为他的确在不同领域取得了一定的成功。

但任何人的成功都不是一蹴而就的，失败也在所难免。

鲜有人知的是本书通过访谈向我们讲述了杜国楹的第一次创业和破产经历，访谈中说杜国楹渴望有一个更广阔的舞台，因为做保暖鞋，他曾经欠下了千万债务。然后又通过新的创业用三年时间还清了4600万，这便是杜国楹，能屈能伸，始终相信自己，坚持不断创新。

正如杜国楹所说，营销最终是价值观问题，所以他不断地去研究消费者心理，直到后来的小罐茶，他真正认识到做市场，不仅需要营销，产品质量至关重要，而且要用爱心去做企业。

当然杜国楹最新创建的“小罐茶”品牌上的确存在着宽大宣传问题，所以市场上便有了 “累坏炒茶大师”的论点。

杜国楹也因此有了市场营销骗子的称号，但这并不能否定他在营销方面的才华。

如今的杜国楹成熟了很多，他通过不断学习稻盛和夫的企业理念，不断看书，积累了很多经验，现在他最想做的便是将中国的茶文化事业继续多大做强。

他不想再不断变换产品，而是想中国最有温度的茶文化。虽然难免会遇到一些波折，但相信他会在这条路上走得更远。

没有人是十全十美的，但营销却是价值观问题，这本书让我们不仅让我们了解到了一个真实的创业者，而且告诉我们人生没有随随便便成功，任何人的成功都需要不断地努力，不断学习。

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