近期网络上爆火的董宇辉，因在”东方甄选“直播间带货方式独特，颠覆了人们对传统直播间的认知，董宇辉用自己的才华和知识给直播行业带来一股清流，他直播带货的产品销售额也是剧增，很多商品都是直接当场被抢空，很多人都说董宇辉的销售技巧堪称完美，完美的抓住消费者的心理和需求，下面让我们一起来看看网红董宇辉营销技巧很完美，他是怎么做到的？
一、董宇辉在带货过程中通过自己的见解延申丰富的知识带入，打开人们的视野，让消费者自愿”为知识付费“。
很多人都说进入董宇辉的直播间是一种享受，是一种治愈，听着董宇辉讲山川的威严和大海的澎湃 ，他在买一本书时，他们有直接说这本书有多好多好，你们一定要买下它，他说“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看未来可及拼尽全力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将在你生命里出现。”
二、他通过讲故事的方式带入，引起观众的”共鸣“共情。
都是不要轻易点金董宇辉的的直播间，因为一旦进入了陷进去了，甚至会感动的哭不停。是的，他的直播间既独特又感人，他讲了很多关于他的过去和个人对过去、现在、未来的观点，很多人都觉得是在讲自己，与自己的经历很像，在直播间找到了共鸣和获得了力量。大家听故事，听着听着，就顺便买一件商品，这种销售不是传统的填鸭式销售，而是让顾客为价值而心甘情愿买单。
小米十周年演讲结束后，雷军没有闲着，8月16日晚8:00，雷军通过抖音平台“小米直播间”迎来自己的直播带货首秀，成绩似乎也不错。
继罗永浩、董明珠、李彦宏等大佬入局直播带货后，雷军也在抖音上开启了直播首秀，数据显示，截至雷军离开直播间，也就是当晚10点半左右，直播预估销售额为1.02亿元，销售订单32.06万，音浪值为670.48万。销售额最高的产品是价格为5599元的至尊纪念版小米10，预估销量为1.02万台，销售额达5391.2万元。包括1000台售价49999元的透明电视在内的商品一推出便“秒光”售罄。
雷军表示：我是被销售部门逼过来的，其实并不擅长直播带货。
雷军在微博表示，本场直播主要是给大家介绍20款他最喜欢的产品，“聊聊产品背后的故事。还有，和大家聊聊天，送一些福利。”
有直播电商业内人士表示，雷军这场直播的布景、机位、镜头等都是行业内顶配，雷军本人还对产品进行了多角度的讲解，可见做过很多功课，“同时小米产品很少打折，而这场直播的价格确实很吸引人。”
被问怎么保养头发？
雷军称本次直播是自己首次直播带货，自己很紧张，为了避免出现“翻车”，自己带了一摞小炒，如果待会翻车，大家鼓掌就好了，笑一笑。
直播中，很多网友都在疯狂刷礼物，助理称，看看哪位朋友送大的礼物。雷军批评助理：“我们不能这样要礼物，我们来这里主要是送礼物的”。
想代言小米：不要代言费，市场部都不让
在直播中，有网友称想要雷总签名，以后能不能出一款雷总签名版手机。
雷军笑着说道：“我有这么多粉丝，如果你们想要雷总签名版手机，请在抖音里面打出来，让我也高兴一下。”
作为企业家，雷军的直播带货几乎上的是末班车，但他这次尝试借着十周年和发布新产品之际，区别于董明珠甚至张朝阳、丁磊等大佬，似乎有了新的探索意义。
此次直播之后，不懂带货的“雷布斯”坦言：“这么多产品这么快被抢光，还是很有成就感的。”他还表示，自己会考虑进行第二场直播带货。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）