如何制定市场化的招商策略？

第一， 有效信息的获得：首先我们需要获得一定数量的真实有效的企业信息。

第二， 引导现场洽谈：如果不能邀请客户到园区来，那么就无法法进行实质性的洽谈。

第三， 谈判与管理：前提通过提问的方式，了解客户真实的想法。找出其目前存在的难点，给予有效的解决方案。

目前业内的能够帮助客户制定优质招商引资方案的公司，比较看好的是谷川联行。

关于进一步加强市场化招商工作的指导意见， 　

改革开放以来特别是近年来，我市充分发挥政府主导和推动作用，不断加大招商引资力度，有力地促进了全市经济的快速发展。

随着改革开放的不断深入和区域间招商引资竞争的日益加剧，市场化招商越来越成为各地招商引资的“制胜法宝”，并正在成为当前招商引资的主流模式。为深入贯彻落实市委三届五次全会精神，

更好地适应新形势、新任务对招商引资工作的新要求，不断提高招商引资工作成效，根据市政府主要领导指示，现就进一步加强市场化招商引资工作提出如下指导意见。

一、实行市场化招商的总体要求各级政府要转变职能、创新思路，在重点抓好重大项目直接对接招商的同时，进一步强化政府在招商引资中的引导和服务作用，按照产业总体发展规划和企业产业链配套升级要求，采取市场化运作方式，大力推动企业、专业招商机构、商会协会等中介组织以及社会自然人等市场主体招商。各地各园区要将市场化招商作为今后招商工作的主要途径，结合各自实际，明确具体目标任务，制定具体工作方案，强化具体工作措施，切实促进定向招商取得新进展、追商选资实现新突破、招大引强收获新成果，最大限度提高招商工作成效。

二、实行市场化招商的主要任务

建立企业化招商实体。各县市区、各开发区组建专业化招商公司，分别由市、县或开发区商务主管部门归口管理指导，实行全员招聘、合同化管理、企业化运作，自主经营、自负盈亏、独立核算。招商人员从国内对本地特色产业有招商专长和客商资源的人员中择优聘用。

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